郑刚:今晚开讲《行业咨询师》盈利模式设计

盈利模式,听着很高大上,其实很简单,就是如何获得更多利润或更轻松获得更高利润……

你要在卖货,你就是差价模式,东边进货卖到西边,代理那里拿货,卖给消费者。

以前这个模式个人可以赚钱,现在不行,原因是,信息进一步透明化,另一个是获客成本变高,市场竞争变大。

我讲过赚钱的2个思维:1、做大交易量2、做大交易额

前者你要做大量,你才能获得更多利润,可同时有2个问题:

1、你需要很多客户和大量复购2、你需要团队协条来实现(90%的人不具备)

你需要有源源不断的客户增长,这个能力普通人几乎都没有,有的都成为了名人或平台大公司。

做大交易量,需要大量人手来做服务,交付,发货等,这就是一个公司,而多数人不懂营销,管理等,是很难实现这点。

那后者呢?

是的,做大交易额,可能是一单100万,这样的好处是,一年你只需做几单就行了。

再说,要是多了你也服务不过来,当然有一点你可能想,我接更多订单请更多人就可以了,错,如果你能一单接100万,你请一般人肯定搞不定。

要是你请高手,这个钱就没有这么多了。特别是高客单价服务。

后者要实现,就2点:1、你要专注一个细分领域5年-10年2、成为这个领域最顶尖的高手

后面是慢慢变富的过程,需要积累,积累到一般人无法轻松或快速打破你的壁垒,你才变得值钱。

那这2个模式,有没有轻模式可以实现呢?起码,比一个人去实现更容易呢?

当然有,我一直相信,任何事,都有答案,只是暂时你没有找到,而已。

一旦找到,你会发现,解决方案都很简单。例如第2个模式,专注一个行业10年,你就成为了高手,我专注营销,研究实践12年,写了7年营销类文章,离10年还有3年,快了……

成为高手有2个路径:1、什么都学,啥都懂,再专注某行业第一2、先专注成为细分第一,再与其它行业第一为伍

我选第的是2种。

那《行业咨询师》是什么理念呢?很简单:

1、为行业提供解决方案,帮助同行成长2、建立行业联盟,相互赋能,快速迭代

这里有2个我认可并遵从的核心思维:1、成人达已

不断完善和壮大自己的目的,是为了更好地为客户和社会服务;另一方面,只有不断完善和发展壮大自己,才能更好地为客户和社会服务,才能帮助和促成别人实现价值。

2、以教为学以教为学,也叫费曼学习法,源于一位名为理查德·费曼的美国物理学家,诺贝尔物理学获得者,是一种 「以教为学」的学习方式,能够帮助你提高知识的吸收效率,真正理解并学会运用知识。

如果站在顶层往下看,你的思维和执行会是另一个方向,相反,你是你是从下往上,你会一直是打怪模式,不知什么时候可以上到山上通关。

如果你是站在山顶或在直升架上看这座山,你的洞察和解决能力会轻松上一个等级,最重要的是,你不是一个人,而是一群人在迭代升级或思考。

效率更高,成长更快。因为,我们行业咨询师会一个《首席知识官》主要负责我们所有人的知识管理,整理,优化,定期来讨论,升级。

这个是最有趣的地方,不管是团队,公司,或联盟,我认为一定要有这么一个《首席知识官》这会让你看到自己的成长和迭代。

不断升级,高效成长,而不是一个人迷茫瞎摸索,浪费了美好的时光和生命在迷雾中折腾。

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