郑刚:直播100天第26天的5点收获

26天前,开始了100天直播的第一天,我不是新手,但也算是新手,为什么呢?

1、2018年底我开始尝试直播2、疫情期间我直播是了半年3、我的直播间从不卖东西只分享干货

对,这就是我之前的直播模式,更多的是,我在讲课,分享,解答来直播间小伙伴的创业或营销问题。

我用过腾讯直播,抖音直播,小鹅通直播,后来因为一些原因,没有持续。

为什么今年又开始了要直播,还要从100天开始,定下365直播,定下1000天直播呢?

原因很简单,视频号直播可以直接激活私域流量池,直接完成批量培育,拉新,成交这3个动作。

我直播了26天,分享9点我的收获和感悟:

1、大胆尝试比准备好更重要

如果你想直播,千万不要等到万事俱备再开始,因为这样会造成你直接会错过机会。

2018年我就开始做短视频和直播,可是我居然走偏了,跑去学什么剪辑或摄影,等我把这个事想明白,想回来干,机会已经错过了,网红成堆……

你想做任何事,最好的策略就是,不要等,现在就开始,现在就是最好的时机,今天就是最好的机会。

等待意味着,错过机会。

2、简单相信直接照做

我有一个思维很简单,就是很容易相信,别人说什么我都相信,然后听话照做。

一般人听到或看到任何事,会怀疑,我不会,为什么?

别人说,我就试试,我先做一做再说,自己的感受,有体验,才有发言权,不要站在岸上看河里游泳的人问他们好不好玩。

你下水就能马上有结果。现在一堆的高手大咖天天开始做直播,你还有什么好犹豫的呢?

我就直接订下目标先干起来再说。

3、视频号涨粉最快的不是发短视频

去年发短视频能涨粉,有效,今年效果差了很多,我问过超过5个高手,都说短视频涨粉效果不如去年,不过在视频号,我试过2个目前最有效的方式:

1、天天直播2、天天打榜

直播可以每天拉新,不断裂变,只要你的分享有用,可以用赠品,红包,社群等不同的模式去拉新,效果很好。

另一个就是打榜和连麦,目前我打过5个不同大咖的榜,加起来涨了3000多粉丝,现在打榜成本低,因为在视频号直播的人并不多。

一般1000-2000块钱就能打到榜一,播主一推荐,直接就能涨300-1000粉,这就是捷径。

现在这2招有效,可以持续用,过段时间直播间都热起来了,这招就没效了。

4、直播间你敢卖就有人敢买

我此前直播不会卖也没卖过,今年开始尝试,为什么?好多高手年入5千万都在卖,我凭啥不敢卖,不去卖呢?

我也小试一把,一次成交了5万,虽然不多,可见直播间的成交很简单,效率也很高,为什么?

全靠你说就行了,还快。这点比写文章效率高,一次成交可能10分钟搞定,可是写篇文章要1小时起打底。

以后的成交 完全可以用直播模式全部完成。

1、确定用户需求2、设计产品价格3、分享讲解好处4、直接挂小黄车卖

5、完成比完美更重要

我知道,你在直播前会担心这样那样的问题,形像,内空,在线人数,有无成交,互动……其实你完全不用担心,因为

我已经帮你全走过一遍了,对,我也曾和你一样,担心一堆的问题,后来是如何解决的呢?

是的,先完成再说,先干100场,做的不好,做错的,那就对了,因为人因为做错,你才会进步。

这是好事,你可能一开始从头到尾不犯错,或全是对的,我也犯错,可这是好事,我可以不断修正,优化,调整。

如果你起手开高,想完美,想全面,你会很难开始……

人的成长一定是在边做边调整中慢慢变好,而且,犯错还会让用户觉得你很真实,接地气。

写文章如此,直播也如此,如果,你把写文章当作聊天,把直播当作聊天,门槛放低,目标放低,你会发现,这件事很简单,也很享受,那你就开始走对路了。

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