郑刚:窗帘批发商如何转型咨询付费?

郑刚:窗帘批发商如何转型知识付费?

年前有个用户咨询,他之前是做窗帘批发的,不过现在窗帘生意越来越难做,利润低,竞争大,他想转型做知识付费。

主要是帮助窗帘店老板通过微信营销,实现获客成交,利润增涨,因为他自己之前,用这个方式获得了有效的增涨。

一、基本情况

1、背景

在绍兴柯桥做窗帘批发,通过业务员全国开发客户,在微信下单跟进。主要产品是窗帘半成品3人团队有文案学习经验和培训经验

2、现状

想做知识付费,有很多同行在做,主要是建筑装修行业,没有专业做窗帘行业的。有1500人私人流量私人微信上老客户700开窗帘的老板,有2000-3000人在公众号+知乎上

3、目标

想以知识付费和咨询做主要营收2万潜在客户数据3000个学员帮窗帘商家打造个人品牌教窗帘老板写成交文案

4、问题

不擅长社群运营,想法是用文案帮用户做朋友圈成交,用社群帮客户运营好生意。

5、交流情况:

1、手上大把5万供应商,面料厂,窗帘配件厂商2、窗帘行业价格透明,恶性竞争,订制类,低价,没有复购3、窗帘业老板都不好意思也不会发朋友圈,只会发生活搞笑。

二、目标分析

1、有多年窗帘批发从业经验2、懂公众号和朋友圈文案营销3、想转型做窗帘营销专家4、帮窗帘老板和厂商打造个人品牌提升业绩

三、解决方案

1、打造窗帘行业专家形像

如何要帮助窗帘店老板和厂家打造个人品牌,那必须要打造一个窗帘行业营销专家的形像。

操作很简单,仅需6步:

1、个人品牌命名2、个人形像设计3、传播营销理论4、大量成功案例5、建行业交流群6、设计产品变现

本节实操1:命名

命名成本,就成功了一半,因为好记好传播,事半功倍,简单的思路是:

XX(真名)你的名字=行业,因为越短越好记。当然,你可以慢慢减化,什么意思?

1、窗帘营销找XX2、窗帘营销X老师3、窗帘业绩增涨找-XX4、窗帘营销顾问-XX5、窗帘营销咨询-XX6、窗帘个人品牌顾问-XX7、窗帘个人品牌咨询-XX8、XX

命名的逻辑很简单:一听就懂你是干啥的,不用再介绍或解释,如果需要说明,这个营销成本就太高了。

什么业务?什么名字?

本节实操2:形像或标志

对于形像就一个点:差异化

什么意思,和别人不一样。就像品牌的标志,没有完全一样的,从颜色,形状,含义这3个点体现。

天猫用猫京东用狗苹果手机七匹狼

 这些形像是我们生活中常见的,人有先天记忆,这样你记忆成本和传播成本就很低。

因为本身所有品牌都在做一件事,记忆和传播。

如果你的品牌名和形像不好记,那传播起来成本就特别高,用户难记,你的品牌就很难打响。

所以很多知名品牌的形像都很好记。如果要成本低,最好操作的是,用你的真人头像,这个别人不会采用或复制。

这也是独一无二的形像或标志。

2、创造一套理论

打造一套理论很简单,常见的模式有5个

1、建行业百科或行业100问2、办行业线下大会或社群3、拍行业100问视频4、出一本书或一套书5、上电视采访

1、行业百科只需一个网站一个公众号就能搞定,一天一篇,在知乎和行业论坛网站,或百度知道找问题,然后找答案,排版发布就行。

2、行业社群一个微信群就行,慢慢拉行业上下游,建行业资源群,用收费模式还能赚钱。

3、行业线下大会需要先有行业群积累人脉,用付费群把行业人攒到数了,就可以办线下大会。

4、拍行业100问用视频号或抖音就能完成

5、出一本书只需收集行业100个问题,找到答案填就行,再花点时间优化下内容。或找编辑帮你处理。

6、上电视台付费就能搞定

创造一套理论特别简单:

1、问题是标题2、内容是答案

行业专家就是能解决这个行业遇到的所有问题,就是专家。

不管你是谁,只你能解答哪个行业的问题,你就是专家。是不是很简单?

如果你要创造模型或理论,超级简单,把解决方案或公式,用图片文字化去传播,就对了。

例如:郑刚成交模型,又或成交铁三角:

1、刚需求2、信任足3、支付力

3、设计一套产品

不管你做什么行业,一定有要这3个产品:

1、流量产品,链接精准客户2、信任产品,建立信任3、利润产品,用来赚钱

拿我的讲,就3个东西:

1、流量产品:文章+视频2、信任产品:课程+直播3、利润产品:高端咨询

是不是很好理解?

流量产品的本质是,链接你想链接的人,不是为了赚钱,只是为了链接人,让精准客户能找到你,关注你,链接你。

信任产品就是你帮客户解决问题,才能获得信任,有了信任,后来才能赚取利润,但不代表信任产品,就不收费。

你可以参考我这个模式:

1、低价过滤2、中价锁客3、高价赚钱

利润产品就是你赚钱的点,一定是高价,这也是层层过滤来的精准客户,有了前面的过滤,都是同频,并认可你的理仿的人。

支付会很简单,只要需要,相信,能支付能力,赚钱就会很简单。

常见的产品模式有:

1、试用装2、电子书3、视频课4、直播5、实体书6、会员群7、线下课8、一对一咨询或指导9、弟子班

你可以根据你的现状和理解去设计,然后再慢慢优化,没有什么事是可以一步到位的。

4、测试渠道去传播

现在的传播渠道很多,前期可以做罗列所有渠道,然后去测试一波,哪些精准转化高,就聚焦只打这几个渠道,不用全网去打。

这样成本高,精力不够用,效果也差。

因为不同行业的人群分布不同,平台的属性不一样,所以需要测试。

但不管你用哪个平台,最后用户都装转入微信号,这是核心落脚点,所以,你只需要把用户全装进微信就对了。

常见质量好的平台:

1、微信2、知乎3、抖音4、快手5、行业网站

没精准,先做一个平台,有起来了,再展开做全平台。

主要传播就3点:

1、理论或方法2、案例或客户见证3、第三方报道或采访

如果前期没有客户见证怎么办?很简单,免费先帮几个客户做出效果,就有了案例和客户见证,你帮他赚到钱,他免费帮你做宣传或见证,都愿意。

反正没什么成本。

5、运营用户持续变现

当你做完前面的动作,用户都进来了,这个时候就很简单,只需专注做这3件事:1、帮客户解决问题做出成果

不管你是卖课,卖咨询,帮客户做个人品牌也好,核心是,客户能赚钱。

1、源源不断的客户增张2、源源不断的成交收钱

这是所有动作最重要的2个要素。

2、最大化获得客户见证尽可能的让所有客户给你做客户见证,可以是文字或微信一对一截屏,也可以是真人视频录制。

这是你放大效果和后面招代理招商成交最大威力的武器,你卖课也好,招代理也行,这是最有效的。

3、产品和运营成熟,可以发展代理当你全套流程跑完,顺了,产品成熟了,你就可以招代理做放大,啥意思?

1个代理带10个人100个代理代1000人1000个代理10000人

你的目标会加速完成,不过核心是,你先做成,再去放大。

重要提醒:

其实不管你是做营销,或帮别人打造个人品牌,都绕不开成果,例如,用户说没客户,或有客户不能成交,你要先帮客户解决这个事,客户才信你,才有机会合作,这是最基础最根本的问题。

所以理论上来说,当你把行业100问全整完了,你基本就是专家了。

另,所谓社群运营,其实就是客户运营,如果你没有输出能力,例如你不说讲课,也不会写文章拍视频,你的群根本运营不起来。

因为运营社群的本质就是:帮客户解决问题。或说,提供一套赚钱系统让客户有成果。

至于什么概念,不重要,什么社群营销,抖音营销,文案营销,直播等都是做这2件事:

引流和成交

要引流,你每天在自媒体平台发1000块钱红包,你会发现,每天都有超过1000人加你。

你要每天能发100个视频,你也能每天最少有100+的人加到你。

要别人加你,就一个点:给个理由让我加你?

实体精神价值观

你会怎么选?

《营销系统咨询班》20期即将开始

服务方式:线下一对一时间:一年地点:武汉日期:3月27/28(2天)费用:5万欢迎你参加学习,报名加微信611247郑刚:卖课核心打法
郑刚:知识付费 2.0 模式
郑刚:2 个开发客户最简单的方法,有效!

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注