郑刚:宝妈手上囤了5万的货如何脱手?

分享一个有趣的营销话题:有个客户,手上有5万的货磁化水产品(净水器),微信上不到300人,如何才能把这个产品卖出去?

1、基本情况

产品是一个净水器,品牌知识度一般,百度指数不超过50,价格是4980元一台,走的是直销模式。

直接要去卖,估计很困难销售,因为一般的家用净水器价格也就1500左右为主打,这都是百万销售的价格。

例如京东的数据,小米净水器1600左右,而高端的就是史密斯净水器也就3980元左右,这2个都是知名品牌。

这2个牌子一般人还有认知,而他代理的这个品牌是没有这种强大的品牌背书。

没有知名度,还要卖高价格,客户在哪?这是他的痛点。

2、现状分析

1、产品没名气价格还高2、微信也就不到300人3、谁会购买5000元一台的净水器?客户在哪?

如果就这样直接在朋友圈刷圈,肯定没戏,因为单价过高,决策成本高,如果真有人要买,会去网上搜索相关信息。

这个品牌的负面网上很多,如果是搜品牌名信息,那成交的可能性会大大降低。

最重要是,这个产品打的磁化水这个概念,网上也是一堆负面和骗局接露,这会直接导致用户放弃购买。

如果用户真要购净水器,网购平台可选择的品牌很多,大牌,价格不贵都能接受,还能分期支付,平台购买有保障。

如果从单纯产品层去找卖点,很难销售出去。

3、解决思路

思路1:放到健康产品打包一起卖

这个解决方法很简单,但核心点就一个:你用什么资源和对方来达成合作?所有的合作都是一点,互利双赢。

如果你不能给对方提供一定的价值,对方是不会与你合作,把你的产品打包在健康套装里。

像家装类公司,如果你能把产品打包进去,装一户,就能卖一台,很简单。

所以你要从对方需求价值上去思考:1、家装类需要的客户2、家装类公司需要的资源

从这2个点去找资源,如果能找到,合作就很简单。

思路2:卖赚钱机会送产品

另一个思路是卖赚钱机会,送产品。因为未来所有的产品在淘宝都能找到,特别是实体产品,有品牌,有价格,有型号,一搜就能找到对比价格或评价。

硬卖不能那就送。

如果从这个角度去卖,就得打造出一个赚钱的机会,如健康饮水类概念课程,或水健康预防从家用饮水开始。

打造一个健康学院或学堂,开发一系列课程,找课学自己讲,或找人合作来讲。

因为课程的价值可以塑造的很高,可以是几千,也可以是几万,然后买课或买代理赠课赠机器。

这样用户的点在课或代理的价值上,这会减弱用户对机器的关注度,更利于成交。

3、实操步骤:

1、设计健康水系列课程

1)在知乎或百度知道搜索相关知识2)在荔枝微课或千聊喜马拉雅上搜相关课3)用思维导图记录课程核心4)用apowersoft录屏软件在电脑上录课程

2、用荔枝上传课程1)注册荔上传课程,音视频都支持2)添加3个不同系列课程3)所有课可以免费试听3小节

3、设计免费课,收费课,代理课1)免费引流,转发就可免费听2)收费课建信任3)代理课或高端课卖钱

4、卖课或代理送机器

1)把课程或代理塑造出更多价值2)最少添加5个超级赠品,有直观价值3)主要宣传健康水的概念和对小孩或老人的影响

小提醒:

1、借力医生或专家对水相关报道影响客户2、找大量相关水质问题造成的疾病3、建一个交流群,做交流和咨询服务

简单来讲就3步:视频号+微信群

1、找资料整理发布吸引潜在人群2、用课程教育用户3、在社群交流建信任最后成交

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