郑刚:用什么吸引代理和股东加入你的项目?

不管你做什么项目,未来,单打独斗很难做起来,毕竟,未来都是团队作战模式,所以……

未来你能看到的都是团队化和公司化,那么,你项目初期,用什么去来吸引代理商加入和股东加入呢?

主要有2个东西:

1、虚的

虚的可以是未来这个市场有多大,增涨空间,现有数据,规模,需求大小,成功案例,你的价值观。

这些东西是虚的,但是很有用,没人能看到你现在有给什么,所以,你要给一个美好未来的梦想或蛋糕,来吸引眼球。

当然,有了这些数据和梦想,你还得有一个进入门槛,这样才能过滤出优质的代理商或股东,帮你把这个梦想实现。

例如:中国颈椎病患病超过3亿人每年增涨5000万1人操作1年获得35万粉丝一年轻松赚到100万,模式可复制

当然,有了这些,不够,还有给点实际的。

2、实的

1、有什么样的产品和价格体系2、有什么模式帮他们赚钱=获客+成交3、你的分钱系统是不是很刺激

这3个是最直观的。

1、产品是能直接赚钱的,刚需求,利润高,好卖2、提供一些支持,例如培训,软件获客,成交文案

这是最直接的,好卖的产品,又有系统的培训和软件服务支持,人人都愿意加入。

分钱体系统要简单粗暴,直接刺激人不断的去发展客户,这是前期驱动的根本,谁也不认识谁,谈什么?难道谈感情呀?当然不是。

谈钱最直接。

当然,给出成长的空间,学习的机会,这是标准配套的东西,要理出来,具体的。

例如,一般的产品线,以课程为例:

1、流量产品2、信任产品3、利润产品

这是基本产品线的标配,让你的代理商去发展客户时的利器,简单粗暴有效。

这样他也打市场,例如:

课程A:99课程A:600课程A:1200/2000

是不是很简单?只是主张不同,打法,功效,或作用不同而已。背后的设计逻辑很简单。

引流锁客赚钱

如果用前端这3个产品打下去,来了一堆的客户,怎么办呢?对,追销。这才是真正的利润。

你可以再设计2款高端产品来追销。

深度A深度B

设计2个不同的主张,去打当前用户不同的需求,价格可以高一点,例如:

1万3万5万10万

这可以是2个系列,或2个不同主张,只是配的东西和服务不一样而已。

就像炒菜一样,炒黄瓜,和黄鱼配黄瓜,价格口感肯定不一样,是不是?价格呢?差3-10倍。

那你想,代理商,是不是进来了,卖货就行了?当然不是,你得给代理商相应的服务和成长系统。

1、系经的培训,发展人才2、让有本事的人上来培训其它人3、给代理商一些职务和另外的奖励

可以是奖金,可额外的福利。

像QQ加人软件,微信加人软件,几百的,几十的,多的人,让他们挂机去加人嘛,天天都能加个几十个,他们也开心,是不是?

这是代理,那股东呢?

1、价值观完全一致,有长期经营思维2、定期开股东会,都要出谋划策3、有能力的股东要负责某个部门或岗位

给什么股东呢?

1、参与感2、位置3、未来的大钱,如上市

当然,赚到钱了,定期去一起旅行,到风景秀丽的地方开年会,都是可以安排上的。

最主要的是:

1、股东进入要有标准,不要是个人就可以进2、股东要么有钱,要么有能力,其它都不要

其实,现在大多数项目要招到代理和股东,主要在于模式设计和具体有效操作:

1、如何没有风险能赚钱2、如何每天有效果有客户能成单

不管任何公司或项目,都是这2件事。毕竟,多数项目或个人刚起盘,没有品牌效应,只能从这2点入手。

前者是商业模式,如投入低,有年回报保底,当然,最好不要加,先找一批真正愿意加入的人加入先。

后者就是具体操作:

1、代理如何引流2、代理如何成交3、代理成交啥时分钱

主要就这3点:

引流主要就3个模式:

1、软件加人引流,QQ+微信,软件就几百元一套2、短视频矩阵引流,你生产,代理多账号分发3、买流量

这是最简单,也最容易复制操作的,要是太难,没人干的了,例如,你让代理就写文章或拍视频,不如让他们去死(有这个本事的人早赚到钱了。)

如何成交呢?

1、写好大量现成文案,配套产品2、录制写文案课程视频,做培训3、提供大量文案模板,让他们填空去发4、提供文案创意奖,谁写的文案牛B我就奖钱5、找文案高手合作提供文案支持

代理啥时分钱呢?

1、前期可以1个月一分2、后面时机成熟,可以一周或当天结算

让代理每天看到钱,这是他努力的动力。

1、前期可以手工分2、后期可以用分销系统小程序来完成

是不是很简单?希望今天的分享能帮你找到解决问题的灵感和启发。欢迎留言交流。

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