郑刚:合伙生意怎么分钱?

最近这些年,网络创业更简单方便了,很多人开始找志同道合的小伙伴一起创业,那创业一起干活简单呀……

你会什么,就干什么,可是,怎么分钱呢?这是关键……因为分少了,兄弟们不爽,分多了,你不爽,怎么分钱呢?

其实这个很简单,按实际产出比来分,啥意思?肯定不是所有的岗位一样重要,有些岗位重要些,例如,销售。

每天能产生现金,每天在第一线和客户交流的,这都是重要,这些岗位,就可以用动态底薪+绩效提成+奖金池来搞定。

1、动态底薪

啥叫动态底薪呢?例如一个销售,一般底薪是2000元,月基础目标销售额3万元,提成按是5%,当然要是大客户模式,就是全是大单模式,可以首单提成10%,后面按5%来算。

这样销售会拼命完成首单提成。直接是3000元。

如何设动态呢?

如果你只完成基础目标3万,底薪是2000元,如果你完成6万,底薪是3000,10万呢,5000元。

这就是动态底薪。你完成的越多,你的底薪越高,提成单独算,奖金另计。

2、绩效提成

绩效提成呢?也是阶梯式,例如,6万5%8万6%10万8%简单讲,就是让销售不断冲业绩,越高提的也越高,动力也就越大。

3、奖金池

这个奖金池,也从所有人的提成提出来,放在奖金池,你可以用完成团队目标后发,也可以设一个高目标,谁先完全,按前123名去发。

例如,全公司提成里每个月拿1%,是10万进奖金池,团队目标完成了,这10万就奖给团队。

如果没有,是销冠完成了,按业绩前123名,把10万,按532发出去。

第一名5万第二名3万第三名2万

如果你这样设计,这个奖不是永远给某一个人,而是看业绩谁能做的高。

当然,你也可以订一个销售目标的起点,例如,单月完10万,可以拿这个奖,有人是13万,有人是15万,有人是18万,OK。

前3名就出来了,分别给他们10万奖金按532去分。

当然,如果你是不同的产品和客单价,你去平衡好这中间的占比就可以了,很简单。

最好的模式就是,试用模式,用2个月,再调整一次,用2个月再调整一下,直到适合你公司当前的发展情况。

这个模式没有完全一样的,因为不同产品,不同客户价格,所以一定是一千家公司一千个分法。

你可以根据你的年度销售总目标,去拆成月,再去拆你的成本,利润,然后再去定提成比,销售月目标,你就懂怎么做了。

提成和薪水,这个永远是动态的,因为不同时期的不同人和岗位,是不一样的,别人的公司模式可以参考,但不能照搬。

你要自己来调节这中间的差异。

上面说的是销售,其实合作做生意一 个意思,例如创始合伙按股份,然后按能力拿 工资。前期要是没有固定收入,就都不拿工资。

如果是发展合伙人,代理商,这个提成模式和销售是一个意思,只是没有必要给底薪,换成了分成模式或奖金模式。

本质并没有变。

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