郑刚:赚钱铁人三项你玩过吗?

不管你想通过副业,兼职,创业等 任何一个模式去赚钱,那么,你一定得先练练赚钱铁人三项!

1、找需求(项目)2、搞流量3、做成交(销售)

就像2008年,我陪朋友去天河城背后一家美容院去买东西,是一块皂,260元一块,你知道,这是2008年,什么价格?

是不是死贵?

我回来后,我就想,一个皂这么贵,我来找找,有没有更低的价格,一搜,淘宝没有,又去百度搜,翻了一堆信息,终于,找到货源。

多少钱呢?对,5折,130元一块,我想,这么高利润,我也来卖的试试?

于是当天上线一个商城,SHOPEX,一键安装商城,免费版本,域名55元一年,空间300元,一共投资355元。

上线后,我找工厂的网站,把图片另存为全部搞过来,上线在我的商城。

货源全部由我找的供应方提供,一键代发,不用屯货的模式,很轻。

产品上线后,我就开始做SEO,也就是把产品的关键词排名,优化到搜索的首页,其实当时是超级简单,为什么?

结果页不到3万,哈哈……做过搜索的知道,这是空白市场,不到10天的样子,几乎,你搜这个产品所有的品牌和产品词,排第一的全是我。

当时官网用的全是FLAHS模式,蜘蛛根本认不得他的信息,你懂的,我霸屏了~

上线第一个月,这个商城盈利5万,不对,是利润,不是销售额。

我搞流量的方式就是,网站SEO。

如何成交呢?对,全是QQ模式+手机模式。

当时我在网站挂上我的QQ号和手机号,要咨询可以直接加我的QQ聊天,客户全是女的。

化妆品+保键品模式。

当时成交极简单,能搜索来的,都是这个品牌的老客户,信任这个产品,所以,能咨询的,只是什么症状,用什么产品而已。

问完,下单,当时网站还没有接入支付宝和财付通,全是让客户到银行转账。

我还需要在QQ把银行卡号发给客户。客户打完款,我收到银行短信,我就给客户发货,然后把快递单号发给客户。成交就完成了。

看,这就是全部过程。

1、陪朋友买产品找到商机2、用网站做SEO排名搞流量(客户)3、用QQ做咨询式成交(销售)

这个框架很简单,也很容易。在网上,不管你用什么平台,都是一样的,例如:

1、卖网课或咨询服务2、在微信写文章或视频号发内容引流量3、在微信一对一做销售或公众号一对多(成交)

是不是很简单?

1、项目:网课(产品)2、流量:内容(内容吸引客户)3、销售:文案

如果你要赚钱也好,创业也好,这个基本三项要搞清楚,就像三玲的项目。

1、硒产品+康复课程+指导训练=项目2、写文章引流,吸引客户=流量3、朋友圈文案销售=成交

关键问题,怎么找项目呢?

很简单,一般就3个模式:

1、把你擅长的有经验的写列出来测试2、做你心里最想做的事(不会去学)3、模仿你的赚钱偶像的项目

这就是3个最近的路径,为什么?

只有盘点你的资源库,你才能知道你有什么?会什么?能做什么?这很重要,知道自己有几斤几两。

做你想做的事,这是一个探索,也是一次尝试,你不试,你永远不知道有没有可能?

第3个是模仿赚钱偶像,为什么?你喜欢他的赚钱方式,为什么不能直接去学习,直接去复制他的成果呢?

实体复制的成本太高,而网络复制的成本很低,试错成本低,核心就是学习成本和学费,其它,就是你的执行力了,是不是很简单?

你只需把这3类测试到了,你就能找到一个项目,评判项目行不行,就3点:

1、投多少钱,赚多少钱?2、有没有成功案例?3、操盘难度大不大,你能不能做到?

如果,符合这3个标准,OK,上吧,开始赚钱!

怎么搞流量?

搞流量就3类模式:

1、技术模式2、学习模式3、投资模式

一、技术模式搞SEO就是技术模式,建个网站,搞一堆关键词,然后采集一堆内容做排列,就能来流量。

公众号可以这么搞,抖音号也可以这么搞,反正,有搜索,就有技术可以做。

主要成本是学习和动手及时间成本,几乎不需要太多钱来做,你肯学,你就能用这个模式搞到便宜的流量。

二、学习模式也可要加工模式,啥意思?你看到一书本很牛B,然后学了这里的内容和方法,然后你用的方式去写成文章或拍成视频,别人一看,哇 ,高手!跟你学!

看,流量是不是有了?

你把这些方法可以录成课,视频音频,电子书,然后包装好价格,不卖,只送,转发或帮你拉人,就可以送给他。

简单,粗暴,有效!

主要成本就是学习和时间成本,学了,消化,加工,输出,发布,客户来了!

是不是很简单?这也是超低成本,核心挑战你的脑子肯不肯动?

三、投资模式这个最简单,也最难。简单在于,你付钱,你就当天有流量。最难在于,你能想明白花钱去买流量吗?

现在微信也好,抖音也好,百度也罢,都有亿级用户,你只要肯付钱,分分钟来了堆流量。

你要做的核心在于:你能不能把这些流量转化成你的用户,这是关键。

只要你能把流量转化成客户,你就可以放心大胆的用100元换200元换1000元,这个投资模式是最快放大流量的方式 ,因为……

你能看到的所有上市公司或大公司,都在用,且是主流模式。京东,淘宝,微信,都在投放,不信,你可以在百度搜索……

如何搞销售?(成交)

这是最后一步,也是超级关键一步,因为……如果你的名气和品牌不响的话,你的成交会很难,因为……

苹果小米人人知道,会轻松下单!郑刚牌手机,你不一定会马上付钱,不是吗?

所以成交有3个点,郑刚成交模型:

1、刚需求2、信任足3、支付力

不管你用什么模式搞来流量,要成客户,需要满足这3点:1、刚需求客户现在非常需要这款产品帮他解决问题,比尿急还急的那一种。

2、信任足他相信你的产品能帮解决问题,也相信你的信用,愿意优先在你这里购买(例如你能提供让客户在你这购买的有足够的购买理由),而不是去对手那里下单。

3、支付力客户在购买时,完全有能力轻松支付这个订单或产品,不需要太考虑价格,最好能轻松支付。

那这些东西是不是就够了吗?当然不是,你得还做2个动作:

1、过滤用户2、文案发布

如果你要销售一个产品,一般人的模式是,就拼命发朋友圈,可是真正的客户有没有看见呢?

没人知道。

最好的办法是:先把意向客户全部装到一个群里,进行教育,培训,了解需求,建立信任。

然后用销售文案发布完成成交。确保需要购买的客户都能看到你的销售文案。

我曾经犯过多次这样的错误,好多人要买我的服务,可是我早就不卖这个产品了。为什么?

1、我没有准备随机就发布销售文案了2、没有把潜在客户全过滤到群里3、销售周期很短就结束了

这导致大量想买的人,根本还没有看到这个销售文案,就已经结束了。

所以,不管你卖什么东西,你要提高成交率,最好模式,建群过滤潜在客户。

起码,你会预知你的销售情况,有多少人对这个产品感兴趣,成交率大概是多少?你的收入是多少?

如果要提高成交率,是在更多的潜在客户上发力,还是在销售文案上发力,或是,你需要开发更符合客户当前需求的产品?

如果你能熟练玩转这个赚钱铁人三项,你会发展赚钱只是游戏,很简单,后面你要思考的就一个问题:如何自动化这个赚钱流程?

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