郑刚:想招人合作,怎么分钱?

这个事,上次我写过一篇文章,其实方法很简单:

1、干多少活,拿多少钱?看结果分2、阶梯式增涨3、分未来的钱,分股份

一、干多少分多少?

如果是招员工,其实也是一样,只是你有一个试用成本,看他有没有料?

例如,你招一个销售,底薪2000+提成10%,如果他一个月连2000销售都无法完成,很显然,开掉不要。

他没有能力做这个工作。换人。

当然,一般在招聘时,就会过滤掉这类人:

1、你有3年从业经验2、你干过销售1年以上3、有试用期(7-14天)

但没有招聘过的人,就不懂,所以会有很高的试用成本。最好的模式是:

1、招聘标准2、试用3、招有经验的人

那干多少,分多少,怎么算呢?

很简单,假如你的1个员工成本是5000一个月,那么,他个人能产生的利润最少是8000到1万,为什么?

如果低于这个数,你是亏钱,你会一直这么亏下去吗?企业请人的核心一定是赚钱。

例如,你帮我赚1万,我分3000或5000给你,这是基本模式,当然,也会提供相关的福利周边给你,让你安心。

二、阶梯式增涨

这个最简单,好算:除去底薪,只算提成。

月销1万,或100个产品,按30%提成月销300个产品,按40%提成月销500个产品,按50%提成月销1000个产品,按60%提成

80%封顶。当然,这个比例,你可以根据你的产品结构和利润来调整。

你可以是5%起步,也可以是90%封顶。

总之,你干的多,分的多,最后等同于你是在给你自己干,因为你比我分的还多,这个分界限就超出聘用制,已经是合伙模式了。

三、分股份

分股份很好理解:

1、看好这个事2、志同道合,投钱投人进来(有点本事)3、分未来的钱

如果按现在的销售,可能没多少钱分,可是你要按上市,可既定目标,那么……

想像空间就很大。毕竟,分股份时就是合作模式,看好这个事的未来增涨空间。肯定不是看眼前这点钱。

主要参考就3点:

1、未来整个盘的的占比例2、实际能做出的价值,能独挡一面3、短期不分钱(一般是3年不分红不得退出)

如果开始赢利后,可以开工资,按岗位产生的业绩分,本事大,工资高,本事小,工资低,和股东身份没啥关系。

那具体如,是技术合伙人加入,或资金方进入,或是销售高手加入,如何分钱呢?

1、合伙人加入必须投钱2、本身个人产生价值,可实际测试和评估

在这个基础前,还有3个关键点:1、观念必须一致,否则不能合作2、签入股合同,写清进入退出机制3、投票权分配,就是谁说了算的事讲清楚

当然,每个公司的股权结构都会不同,因为会随着发展不断调整,有人退出,有人进入,这个都是可以共同商定。

好啦,今天就分享到这,如果你有相关问题,可以留言交流。

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