郑刚:100%出干货增涨粉丝的绝招!人人可用,当天见效!

昨天叶勇在郑刚创业群说,最近我没写干货,阅读量不比之前,降了。

其实这个蛮正常:原因1:春节阅读量高有空的人多,写的人少原因2:一篇文章10分钟或1小时完成的区别

另一个点是,对于日更的人来讲,想天天精典这是不可能的,除非是团队创作模式。

个人的时间和精力和及知识量是很难实现的,就像作家都是每天几千字的常态写,也代表能全部发表出来。(不代表作家写了就有发表价值)

今年是我持续日更第7年,时间真的快,当初我在QQ空间刚写文章时,立的是:不管行不行,先写10年。

一不小心,还有3年就满10年了,这时间真快。

那对于经常做内容输出的人,如何才有持续产出高质量的内容呢?

我今天分享1个模式,简单有效,好操作,100%能帮你提升用户量和阅读量。

当然也会人说,这么厉害的招,你咋不用?你怎么知道我没有用呢?(最近一直在忙松鼠创富平台的内容和广告投放)

这个思路很简单,就是需要你要有投资成本,啥意思?

其实搞内容就3个玩法:

1、掏钱买体验,写事实2、买书买课学习,做总结3、采访行业高手,搞采访

前面2个我经常用,后面我没怎么用,没时间,波波来 了就是用的第3种,怎么学来的呢?对,懂懂那里。

我今天分享的就是第1种:掏钱买体验,写事实。因为后2种我写了好多遍了。不想再重复。

你有真实体验和过程,有发言权,这样最有威力,比道听图说有力量。我相信真实的东西最有力量。

就像昨天,我买了一个软件账号,就是增粉广告吧,价格不贵,就2000元。

1、他是一个网站广告平台,给你一个账号,2000元可以用终身。

2、刚开始起步,会根据你的行业,设定一段文案,然后帮你投放到很多个微信群,用户点开,就会自动播放聊天的文案,你看着像群,实际是动画或GIF图。

你点击就会跳到一个链接,关注公众号或扫码加私人号后,就可以拉你进群。

3、为什么很多人会点呢?原因1:群里人多,会显示有几百人原因2:好像都是大咖聊超级干货原因3:你想进去学习或加粉或发广告(反正你就想占便宜你就会进去)

4、广告有2种形式:

1)群吸引模式2)病毒性文章

前者是你要进群就得扫码关注,后者是你要看完全部内容就要转发其它群。(2个都有一个共同动作,关注公众号或私人号)

你千万不要认为这些没用,因为这就是超级赠品模式诱饵,只要你有需求,你就会被吸引,你就会参与。

我打个比方你就懂了,你在刷朋友圈,看到一个千元红包群或点赞得红包群,进群就领红包。你就进了。(反正没啥成本也没风险)

为什么我知道,我测试过200元红包群和千元红包群,几个小时拉满500人,好多人想进都进不来,是不是很简单?

这就是把诱饵工具化流程化,然后当工具卖钱,这样也可以避开平台的管制或约束。

这个工具我是如何找到的呢?对,百度搜索,一堆的广告,我专门打开前4个广告网站去看,加他们微信,就能马上聊起来,了解全套流程和价格玩法。

我认为,光这个他们销售的全套过程,就值得分享超级有价值,为什么?

1、他们每天在百度的消费是500-10002、这个广告一直在就证明他们赚到钱了3、我全程了解完后,也有付钱的想法

我一边聊,一边去查了这个网页的公司,法人及所在地,在这个聊天的过程中,发现一个他们需要优化的问题是:

他们是用个人微信,可是个人微信或被投诉过的微信是会不断提示有风险。

如果第一个和你聊的潜在客户,看到这个提示,会认为你是骗子,已被举报,所以,是不敢打钱的。

如果换成企业微信,更靠谱。更可信。(今天巨量客服还跟我讲,让我认证蓝V更可信)

如果不敢用,原因就一个,要么产品不靠谱,要么服务不靠谱。反正有风险。

好,核心就分享到这,如果你希望用户转发或关注,操作很简单:

1、关注公号回复:9,免费获得增粉软件使用2、分享转发后截图给我,送500个粉丝给你

郑刚
郑刚

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郑刚:宝妈手上囤了5万的货如何脱手?

分享一个有趣的营销话题:有个客户,手上有5万的货磁化水产品(净水器),微信上不到300人,如何才能把这个产品卖出去?

1、基本情况

产品是一个净水器,品牌知识度一般,百度指数不超过50,价格是4980元一台,走的是直销模式。

直接要去卖,估计很困难销售,因为一般的家用净水器价格也就1500左右为主打,这都是百万销售的价格。

例如京东的数据,小米净水器1600左右,而高端的就是史密斯净水器也就3980元左右,这2个都是知名品牌。

这2个牌子一般人还有认知,而他代理的这个品牌是没有这种强大的品牌背书。

没有知名度,还要卖高价格,客户在哪?这是他的痛点。

2、现状分析

1、产品没名气价格还高2、微信也就不到300人3、谁会购买5000元一台的净水器?客户在哪?

如果就这样直接在朋友圈刷圈,肯定没戏,因为单价过高,决策成本高,如果真有人要买,会去网上搜索相关信息。

这个品牌的负面网上很多,如果是搜品牌名信息,那成交的可能性会大大降低。

最重要是,这个产品打的磁化水这个概念,网上也是一堆负面和骗局接露,这会直接导致用户放弃购买。

如果用户真要购净水器,网购平台可选择的品牌很多,大牌,价格不贵都能接受,还能分期支付,平台购买有保障。

如果从单纯产品层去找卖点,很难销售出去。

3、解决思路

思路1:放到健康产品打包一起卖

这个解决方法很简单,但核心点就一个:你用什么资源和对方来达成合作?所有的合作都是一点,互利双赢。

如果你不能给对方提供一定的价值,对方是不会与你合作,把你的产品打包在健康套装里。

像家装类公司,如果你能把产品打包进去,装一户,就能卖一台,很简单。

所以你要从对方需求价值上去思考:1、家装类需要的客户2、家装类公司需要的资源

从这2个点去找资源,如果能找到,合作就很简单。

思路2:卖赚钱机会送产品

另一个思路是卖赚钱机会,送产品。因为未来所有的产品在淘宝都能找到,特别是实体产品,有品牌,有价格,有型号,一搜就能找到对比价格或评价。

硬卖不能那就送。

如果从这个角度去卖,就得打造出一个赚钱的机会,如健康饮水类概念课程,或水健康预防从家用饮水开始。

打造一个健康学院或学堂,开发一系列课程,找课学自己讲,或找人合作来讲。

因为课程的价值可以塑造的很高,可以是几千,也可以是几万,然后买课或买代理赠课赠机器。

这样用户的点在课或代理的价值上,这会减弱用户对机器的关注度,更利于成交。

3、实操步骤:

1、设计健康水系列课程

1)在知乎或百度知道搜索相关知识2)在荔枝微课或千聊喜马拉雅上搜相关课3)用思维导图记录课程核心4)用apowersoft录屏软件在电脑上录课程

2、用荔枝上传课程1)注册荔上传课程,音视频都支持2)添加3个不同系列课程3)所有课可以免费试听3小节

3、设计免费课,收费课,代理课1)免费引流,转发就可免费听2)收费课建信任3)代理课或高端课卖钱

4、卖课或代理送机器

1)把课程或代理塑造出更多价值2)最少添加5个超级赠品,有直观价值3)主要宣传健康水的概念和对小孩或老人的影响

小提醒:

1、借力医生或专家对水相关报道影响客户2、找大量相关水质问题造成的疾病3、建一个交流群,做交流和咨询服务

简单来讲就3步:视频号+微信群

1、找资料整理发布吸引潜在人群2、用课程教育用户3、在社群交流建信任最后成交

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郑刚:5线城市做餐饮营销咨询价格高,如何获客?

昨天有个微友咨询,他目前刚离职,准备创业做餐饮营销咨询,他的问题是:人在5线城市,服务收费高,如何获客?

1、问题背景:

项目:餐饮品牌战略规划(知识来源于:华与华老师4年的品牌战略规划,成为连锁餐饮品牌的战略规划师和咨询师。

因为是品牌战略规划,不是普通设计公司,所以定价比较高,加上个人刚刚独立出来创业,所以不知道如何寻找或吸引目标客户群体,而且我处在5线城市,市场体量感觉较小。

2、产品和价格:

LOGO+门头+菜单+广告语+海报+爆品定价1万元+设计

3、主要问题是?

1、不知道如何寻找或吸引目标客户群体;2、而且我处在5线城市,市场体量感觉较小;

4、解决思路:

首先,他的问题其实很简单:

原因1:所有客户理论上讲,都在网上,有精准群体,有交流群,如果是做餐饮,进一个餐饮老板群,就是一堆的准客户。

原因2:不管你在哪个城市,如果你有真本事,能帮客户解决问题,你在网上就能获得客户,和在哪个城市真心没关系。

客户付钱,你做服务,钱到位,你随时可以飞到客户那里去,或客户付了钱,飞到你这里来。都行。

原因3:你需要设计一个链接客户的产品,来链接客户和过滤客户,这样才能轻松找到精准客户。也就是能付钱又认可你的客户。

第一步:确定定位

如果你擅长餐饮咨询,有了明确定位,那你要做的就是,通过你客户的需求反向定位,吸引客户。

1、名称2、案例3、理论4、产品

通过这4点去获得客户。

1)名称你能帮餐饮老板解决什么问题?你的准客户是什么规划的餐饮店?

通过这2点,取一个名字,这个名字就是他们要的解决方案,例如:

餐饮业绩增涨咨询餐饮品牌战略咨询

这2个名字不同,定位的客户就不同,前者是只要你是餐饮店,需要提升业绩,你用你的方法帮他提升业绩就可。

后者是有一定规模,需要咨询品牌未来的方向,他的目的是不同的,也许是有50家店或100家店,需要提升品牌知识度或更多加盟。

你的名字一出现,用户一看就懂,就是他要的,这个定位就对了。不用说明,不用解释。

1)案例这是最有杀伤力的武器,因为所有客户都成变得成功,像行业品牌那样成功。

可以讲有些品牌的成功点在哪,失败的点在哪,这就是蹭名气的思维。

如何去展示你的案例,有2个打法:

1、拆解大品餐饮营销案例2、分享自己操作的客户案例

前者是借力,后者是实力,都可以上。可以是视频,也可以是文字,每次分享500-1000个字就行,不在太长。

简洁,真实,讲透了,就对了。

3)理论

理论就是你的解决方案的思维,你可以持续分享,你对餐饮品牌,营销,设计等一系列的思考和理解。

可以从你的6大点(LOGO+门头+菜单+广告语+海报+爆品)去解答餐饮老板常犯的错,如何解决。

但只是解决思路,不是具体解决方案。就像对一个想喝酒的人,只给你闻好酒,不给你喝,因为,喝酒要先付钱才行。(是不是太直白了,哈哈~)

搜集行业100问,一天答一个,很简单,因为网上所有餐饮老板的提问,包括在抖音的营销大号或餐饮大号下面餐饮老板提的问题,这都是你的准客户。

是不是不缺客户了?

4)产品你的产品设计很简单:

1、内容免费2、服务收费

内容可以是文章,视频或电子书,都行。如果需要咨询和服务,很简单,付钱就行。

内容引流,咨询收费。

很简单的赚钱模式。你的经验,只需花点时间来生产内容就能获得客户。

简单到,一个微信视频号+一个公众号就行了。你的生意就可以开始了。

第二步:设计产品

其实如果做餐饮咨询来说,1万元根本不贵,主要是看客户是不是知道你干的活值 不值1万元,当然,也可能是10万。

这里就有2个点:1、你的产品是卖给什么级别的餐饮老板?2、用一个产品过滤出这些准客户

当你用文章吸引了一堆人加你以后,肯定会有人问你问题:

1)这些问题是你的内容生产主题2)这些问题是你产品设计的主题

啥意思呢?1、每个文章下面放你的联系方式2、每个文章下面放一些超级赠品3、扫码就可领取或转发就可领取4、对赠品进行价值包装才有用5、文章底部放你服务过的品牌LOGO

这样每天有人进来,不管转不转化,起码是店老板,然后在公众号和朋友圈放上你的门槛产品。

1、99或499或999(餐饮老板群或课)2、5000元(一个解决方案,产品6选1或2)3、1万+(品牌全案咨询)

这样就能层层过滤出精准客户。这个思路就是:

1、流量产品,接触客户2、信任产品,同频客户3、利润产品,服务客户

第三步:传播方案

在传播上,要做就实际就2点:1、痛点分析对着客户的各大痛点,一顿猛锤,客户马上有感觉,人都有反射条件,痛就得找药治。

你找的痛点越多,越深,客户会认为你越懂客户,你懂,他会认为你就能帮他解决这些问题,不找你找谁?

内容不需长,只需天天发,就对了。保持天天在线,天天见,很快就获得客户。(品牌营销的核心在于传播,前期播重要,后期传重要)

渠道建议:1、微信公众号+视频号+抖音号2、餐饮老板群(付钱买餐饮营销课,马上进群)

这是动作最小,成本最低的营销渠道,也是最精准有效的渠道。

2、成功案例1、分析各大餐饮品牌成功的营销案例2、分析各大餐饮营销事件3、分享你对餐饮行业的看法

为什么这么干?1)借力要借知名品牌或人人知道的才有力量和效果,拆解分析,从你的角度来讲,都没问题。这是借力曝光你的实力和专业。

2)你的客户案例或你参与的

这样更真实,因为真实的东西最有力量,你操盘过,你懂细节,老板们一看就知道,你是不是行家。

一来可以帮老客户曝光做宣传二来可以展示你的肌肉和水平

第四步:过滤分类

每天有人加,一定要做2件事:1、打标签客户是从哪加到你?这样你就懂哪些渠道有效,有用,以后可以投入重点去经营这些渠道。

2、分类通讯录就只有2类人:

1、非客户2、准客户

把所有的精力花在付钱的客户上去经营,不断帮客户做出成果,准客户自然会越来越多。

付了钱的客户,也没付钱的人,是2类人。通过产品不断过滤分类,把准客户筛选出来就对了。

动作1:每天输出搞内容动作2:每天成交卖产品

重复上面2个动作就行了。

第五步:运营客户

当你做完以上动作,你会有一定的客户量,那餐饮行业的复购是不错的,也就是说,你的定位一定是做客户的终身咨询服务。

1、你要定行业标准2、你要分行业模规3、你要出行业作品(书+课程+行业社群+协会)4、你要分客户阶段5、你要做顶层设计

例如:200平的餐厅或500平的餐厅营销点在哪?1个店或10个店或100个店的餐厅如何收费?开新店营销或加盟营销在不在服务范围内?

当你这些整理清楚,你会发现,其实,你在哪?或客户在哪,都不重要,因为客户都会主动找你,而不是你去找客户。

提醒:

如果你服务的客户都在一线城市,你人去大城市或去大城市开公司,当然更好,因为线下有大量机会接触这些准客户。

前提是:1)你是不是真的准备好的解决方案,能帮他们解决问题做出成效?

2)你有开公司的预算成本?

如果有,那就去。如果还没有准备好,先在线运营就做服务赚钱后再说。客户在乎的不是你在哪个城市,主要在乎在是你能不能帮他解决问题,这是核心。

步骤很简单:

1、定位客户2、设计产品3、搜集内容4、传播获客5、 服务客户

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郑刚:2个真实案例,如何直播日赚10万和500万?

今天在秦王会群里,2位老师分享了直播实战的结果和模式,一个是秦刚老师,现在,每天直播用视频号直播,每天收入10万+,王通老师去年每周做直播也是成交500万左右,怎么做到的?图片

1、秦刚老师直播日赚10万?

日赚10万,一般人肯定觉得是在吹牛,其实你只是没有接触到,如果你接触到很多生意,你会发现,你一辈子赚的钱不如别人一个月赚的多。图片

这个账其实是很好算:

1、秦刚老师的视频号有几万关注量2、每天直播有1000人左右在线3、每天分享干货+互动+连麦分享导粉4、卖2980元的赚富实战会员

小提示:

给连麦的会员一次最少可以导500-1000人的粉丝,一转化,这送的就是钱,理解的秒懂啥意思?

一个成交的3000,10个3万,33个就是近10万,每天1000人在线,转化33个人左右,其实不难。

这个产品最近才开始卖,现在有近100人购买,这个账很好算,2980按100人算是近30万的收入。

卖的是社群会员,1天10万,3天30万,不夸张。你可以直接到购物车看购买数量就懂了。

原因1:都是精准粉丝原因2:有信任基础原因3:产品好值得购买

怎么操作的呢?

1、每天1个短视频做粉丝增涨,做了1年,重点2、现在每天直播变现,持续100天3、卖2980元的社群会员,超值产品

核心点1:短视频每天分享一个干货核心点2:直播=互动+分享干货+抽奖+连麦导粉核心点3:90%做分享互动+10%做成交

是不是很简单?

补充一下:

1、用企业微信建群,企业微信群的人数可是以10002、用群+企业微信,信息到达率比朋友圈更高效3、把精准客户过滤分类到群+直播做成交

是不是很爽?也很简单?

2、王通老师直播收到500万

图片

王通老师的操作很简单,也很粗暴:1、公众号有近10万粉丝2、直播前先在公众号公告和预热,获得提前关注3、用小鹅通做直播卖课程

1、为什么要用小鹅通:

原因1:没有任何限制,想说什么不会封号原因2:每场直播不卡顿,可生成永久回放原因3:在直播时让助理发群二维码,不断过滤

王通老师没有直接做成交,核心就做了4件事:1、价值塑造

今天晚上9点,我会在直播间直播,你只需要看直播,我就让你能赚钱,是不是很爽?

扫码关注,晚上直播间见!

是不是把你直接给吸引住了?简单,有效!让大量用户产生好奇,直接关注直播间。

2、大量案例

在直播间,模式也很简单:

1、分享大量客户成功案例2、分享大量干货3、回答大量问题

核心就2点:1、不断给价值和好处2、让用户参与互动,建立信任

这都是为成交做铺垫。

3、超值产品

可能在直播时分享的案例都是几百万几千万或上亿的方法和模式,可是在推出产品时,价格超级划算,只需几百元。

为什么?1、流量产品要成先,先过滤,你几百都不交,你不是潜在客户,保况直播分享的价值巨大,你相当于看到别人如何赚了几百万,如果有个产品能帮你,你愿意付几百,你愿意吗?

当然,马上,扫码,付款,进群。

这些动作,都是助理操作,老师只负责分享干货,塑造产品价值,聊拨客户心痒痒,你懂的。

4、后端追销持续直播,吸引眼球,不断建群装用户,把潜在客户都装到群里,然后用软文直接做成交,或用成交文案直接成交。

这个时候会很简单,啥意思?

一个光棍要找媳妇,你有个这个想法,没用,怎么有用呢?你要婚介所去付钱登记下,你的需求呀?

这样,婚介所说,哦明白了,原来你要这个?好,几2天联系你,来,有个美女符合你的需求,你要不要?你还等什么吗?直接付钱买单呀!

1、在私域中把有需求的客户先拉出来2、在群里持续给出价值培育信任3、根据需求用文案直接做成交

然后呢?反复做上面这3个动作,就能持续成交。

把产品ABC持续做推荐,然后一对一做跟进服务,就能持续成交。

你可能想,那王通老师卖的是什么呢?课程

还有吗?不重要,其实就是课程,只是形式,名字,长短周期不同,核心就是课程。

可以是单一的,可以打包的,你懂的。

是不是很简单?

3、你如何去用直播来赚钱?

你现在做直播就在2014年做公众号一样有机会赚到钱,但你必须符合这3个条件:

1、马上开始,天天直播,不要等2、直播的模式:分享+互动+连麦分享+抽奖+成交3、重复上面这2件事

问题1:直播讲什么内容?你擅长什么就讲什么,没有内容,先学习,分享你的经验,电影,书,课程,技术等都行。

问题2:直播间没有怎么办?建群,建不同主题群,每天推荐,或找人互推,或付钱进群,一个个加,或在视频号里找人微信一个人加,100%通过率。

问题3:直播间如何变现?你可以用课程,会员,电子书,咨询都行,虚拟为主,因为全是100%利润,如果你要卖实体产品,最好要符合这2个标准:

1、大牌,不用介绍,别人就懂就是好东西2、价低,不然为什么找你买,淘宝不香吗?

成交模式很简单:1、90%时间分享干货和互动2、10%的时间做成交

问题4:如不敢做成交或不会做成交怎么办?

1、把用户先导入群2、用低价做成交,如99或2993、写好现成文案,用文案成交

问题5:不敢出镜或不敢直播怎么办?

关提这个网页,马上回去刷抖音或睡觉!

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郑刚:如何打造核心竞争力?

不管你是做个人创业,还是公司创业,一定有个问题无法避免,那就是:你的核心竞争力是什么?

有人说,我会SEO,这是我的核心竞争力有人说,我会成交,这是我的核心竞争力

是的,你擅长的,你有的别人不会的,就是你的核心竞争力,但这只是一般技能,为什么?

用户如果在行业里找,这样的高手大神很多,这个时候,你不可能靠信息差,说这是你的核心竞争力,这时你是没有竞争力!

啥是核心竞争力?

1、你有别人没有,这是顶配2、人有你全,人有你精,这是次配3、别人会,你也会,这是入门

就拿写文章这事来说 ,写的人很多,天天写的人不那么多,天天原创的人就更少,天天原创写某个领域的人还有大量案例+理论的就少之又少。所以……

你要造核心竞争力很简单,一个招:差异化

你看一堆人在写,职场,你也写,不过你擅长帮职场的人升职加薪,别人没有这个服务或擅长,你这个就很牛,这就是你的和别人的不同,你的核心竞争力就体现出来了。

再说网上的课程多如牛毛,很多人买了一堆课,没结果,如果,你说你的课100%让人拿结果,OK,你的核心竞争力就有了,你的差异化也有了。

别人是卖课,你是卖结果。

那如何纯卖课,还可以 如何打造核心竞争力呢?拿结果属于顶配,因为学习的目的就是为了提升效率,获得成果。

但还有2个极端模式可以在纯卖课里也能体现出差异:

1、课程只需1元或全部免费2、课程很多,超过1000门课仅需XX元

这样操作的成本很低,是个人就可以干,就是不断做加法,多,很多时候就是一个竞争力。

少也是,例如1元学10门课程。

当然,如果你是个人创业模式,我的建议是,你可以卖贵一点,最好只开一门课,聚焦,才能快速帮客户获得成果。你也能更快打造出你的竞争力。

打造核心竞争力你可能想,需要很长时间吧?其实不需要太久,3年就行,如果要成业行业一流,10年,如果要成为行业顶尖15年就行。

前提是,你要专注,只做这一件事,深入到底。

千万不要学太多知识,因为你学的越多,越痛苦,因迷茫,就像现在的人,不是不懂什么痛苦,而是信息量太大,脑子太累而痛苦。

90%的人几乎没空思考,每天被信息轰炸,麻木了,疲劳了,只能顺着节奏走~

不管是个人还是公司,都需要解决一个社会问题,这个问题越大或越重要,你的价值就越大,而不是像人头上的一根头发一样,随时可以掉而没有那么重要。

企业就像是人体身上的器官,这个社会就是人体,你这个器官越重要,越不会被替代,你的价值就越大,活的越久。

反之,你要是毫不重要,随时可以消息不用,那你就没有任何价值,就像你要核心竞争 力一样。

如果你所谓的核心竞争力,就像扫地这技能一样,随便找个人都能做,那你就是毫无竞争力,也没有价值。

好多人在打造个人品牌,有的搞流量,有的搞文案,那你想下,你是不是能越的帮客户持续稳定的产出客户想的要结果,还是?

你只是卖信息差,并不能真实帮你的客户产出结果?

卖课不值钱,卖结果才值钱!如果你想清楚这一点,你在2021年一定会打造出你的核心竞争力。

《打造营销系统咨询班》20期即将开始

上课方式:线下面授地点:武汉日期:2月27/28(2天)费用:5万欢迎你参加学习,报名加私人微信ZZ611247郑刚:没有准备,不要开始……
郑刚:知识付费 2.0 模式
郑刚:2 个开发客户最简单的方法,有效!

郑刚:没有准备,不要开始……

十几年前,我还在做传统生意,可是我一直在想,有一天,只需一台电脑,就能轻松赚钱,潇洒生活……

没想到,不到 2年,我就实现了,我现在还记得有一天,一个朋友跑到我这,把我的电脑导航网址改成 他的,我才发现,他居然会做网站。

我问他,如何做的?他的回复是,买书学呀,我就傻傻的跑到购书中心,买了 2 本书,开始了学习网站开发……

半年后我才明白,根本不用学开发,网上有现成的源码,1 分钟就能安装出一个网站(感谢他让我从买书开始入行,虽然没有说实话)

要是我认为太难,或我的动力不大,我不可能转型做网络营销,现在也许还在百脑汇卖电脑。

因为当时我心里早有打算,想做网络,虽然不懂,也不会,可是很期待网络的神 奇世界能实现我的所有梦想。

一转眼 12 年过去了,我从一个代码也不会,到样样都懂,这是时间和积累,更是早有准备。

不然,也不会走这么久,有些人,遇到难处,早就转型做别的事了。

我从小白到专业站长,到做电商,做网络营销,从自学开始,到付百万学费跟高手学习,向前的心,从未停止过。

过年期间,报了一堆的课在学,道得经,易经等传统类,都是大师课,一听就懂,很好。

曾经有一段时间有嚣张,不用学了,只输出就行,过了几年才发现,学习是个终身动作,不能停。

怪不得有些人说,赚 100 万就够了,后来发现,要赚 1000 万才行,可是后来赚了 1000 万发现,还不够,要赚 1 个亿……

停不下来,因为你 永远会站在现在的基础上不断 前进,不进则退,停不了。

时代也在变,目标也要变,但不管如何变,有一点,一定要提前做好准备。

1、健康身体的投资,练和吃2、持续学习的投入,学和思

只有保持这个前提,你做任何事,都没问题,事业,生活,情感,都会顺利或处理好。

这是最底层要保持的习惯和准备,不然一路上你会发现,你的基础没打好,做啥都出问题。

精力不行,学不了也做不了,学习不行,解决不了问题,生活事业都不行。

今年订了 2 个小目标:1、打造直接健康形体,一看就知2、付超过20 万去学习

今天初八,很多人开工了,上班了,在这祝福你 2021 年早日实力目标,赚大钱。

郑刚:过年

今年过年,和已往不同, 以前过年,我是啥事不干,看电影,看书,反正十指不沾水……

今年不一样,年饭,对,我做的,应该说是我和我妈一起做的,她备菜,我来炒,一半蒸菜,一半炒菜,忙了近3小时,18个菜终于上桌了……

以前吃年饭,没感觉,反正都是老妈做,今年一帮忙才知道,她以前都是花近6小时才能做好一桌菜。

买菜,洗菜,切菜,理菜,备菜,调制,炒或蒸或煲汤,工序很多,站在厨房一干就是大半天,不容易……

我今天是体验到了,原来老妈做饭真的很辛苦,不过从我今天的表现来看,以后年饭少不了我上阵,不过我的想法是……

以后全家上阵一起做,这样效率高,更快让菜上桌,而不是让老妈一个人在厨房忙,也没个人帮手。

以前老妈总想着,接个媳妇就可以丢锅铲把了,没想到,一掌勺近45年,就没换过主,太不容易了。所以……

而现在的年轻人,我还算是吧,主要是在外吃饭,我们在家吃的少,如果吃,也是牛排鸡蛋和牛奶,要不就是面包加果汁,不怎么炒菜。

这样相对来讲,很简单,也快,而最后这2个月,我们请了私教,又开始吃燕麦牛奶,不需要怎么做早餐,2分钟就开始到嘴了。

确实不像以前,早中餐三顿都是炒菜吃饭,一整天都在为做饭做菜费功夫。

一个人有多少个45年,居然全投入在洗衣做饭上面,我不知道以后的年轻人是怎么生活,老人不在,是自己做还是在外面吃,或是吃熟食。

不过有一点,我可能会更喜欢自己做,天生爱做菜,平时有时间都会用来做菜,可看看这方面的教程,学习做做新菜,或给女儿做饼干或蛋糕什么的。

最近10到15年吧,没什么空陪我妈,一直是学习,事业,或把精力放在女儿身上,没和她聊太多。想起20年前,那真的是,无话不谈……

到什么状况?是的,我和我妈能为一个电视剧在家聊大半天,这个模式甚是让邻居羡幕,因为没哪家小孩愿意和妈妈在家聊天,更不要说一聊就是大半天。

你说女生陪妈妈聊天还行,可是男生几乎没有。

之前还想着,过年在家陪妈妈看电影,可是她总是有事忙,没空一起坐下来看电影。

我希望的是用这个方式能坐在一起,聊,可是经常是我有空,她没空,她有空,我又出去了……

总是发现时间不够用,上午要工作或学习,中午休息,下午健身,晚上讲课或写书,还要留一点时间给自己私人空间,真的好像没时间。

以前吧,有时间总会想,早上早点起来,陪她去买菜,这样也是一个相处的时间,可是天气好还行,天气不好,我就不想出门了……

2020年发生了太多事情,老爸出意外,她为此很操心也很辛苦,主要是心累,折腾的够呛,在2021年,我会把这些烦心事全处理好,让她轻松些,不在为这些事操劳。

好好享受生活。

我认为她一辈子真不容易,从没过自己活着,总是像蜡烛一样,照亮别人,燃烧自己,这也许就是过去的教育观念造成的吧。

我希望以后的人生,她能为自己活,不为任何人的事操心,我会花更多时间去陪她,出去散心,体验更多不同的生活方式。

在这点上,我可能观念和她不同,我是我,我的女儿是独立的,未来她有她的生活,我过我的日子,都是彼此独立,不会一辈子照顾了她,然后再照料她的小孩,直接病倒或逝去。

她有照料我的责任,可是我一旦成年,她没有这个责任和义务一直照料我的生活,更没有义务照料我的女儿,她的孙女。

她有精力她愿意是她的事,可是她没有绝对的责任要去做这件事。

她能照料我成年,她的任务已经结束。不过很多家庭是这样,父母要一起干的老或动不了,才有结束人生的责任,这样真的好累。

当然,这和经济收入也有关系,如果,父母没有能力照料自己,也只能人在屋檐下,不得不低头。

持续为子女或子孙付出,换得子女的生活和照顾,毕竟,多数家庭都是如此,大环境吧。

有时我看到很多子女,看到年老的父母生病,很生气态度很差,我真的想冲上去说几句,可是又只能强压怒火,别人的家事,我能管的了吗?

这可能就是以前常听到的,久病床前无孝子,特别是这个子儿没有很好的经济收入,自己都要死要活,哪有什么能力去持续照料自己年迈的父母,有心无力呢~

特别是女儿,父母养育20几年,一嫁出去,就和自己没关系了,真的很亏,是不是?

女儿不能像儿子一样,养老或天天照料老人或在身上,只能有空看看,买点东西或给点钱。就算老人病了,也无法时常陪左右,毕竟,还有自己的小家庭需要照料。

没有那么多精力,也没有过多的经济支配能力,特别是全职太太更惨。当然,有钱或有财权在手的不算在内。

没有经济收入的全职女性,几乎没有话语权,全靠老公的收入,弱势的女人,吵架都不敢回娘家,因为迟早要回来,还得面对这个家。

跑不掉的~

该面对的,还得面对,不会因为暂停而过了这件事。

所以从这个角度看,一个人,没有经济能力,是没资格谈什么独立,因为你需要用钱,还要找人商量或别人决定给不给,你哪来的独立和尊严?

看,还是要赚钱,这也是微商能火的原因,一个女人在家没收入,是没有安全感的,家里的男人要是靠谱还行,要是男人不行,更惨。

事事要伸手,活的太卑微。

好吧,去搬砖了(写书中)

祝你,新年快乐!赚大钱!

郑刚:小白如何创造神级文案?太神奇!流水作业……

你可能想,是不是骗人?怎么可能流水作业?还小白造出神级文案,你要这么想…那就大错特错?

先说下我的想法:哪一个文案大师不是从小白开始的?是生出来就是文案大师吗?你如果去了解大师,你会发现,他根本不是你想像中那么厉害?

也是一个普通人而已,只是被很多人神话~

最重要的是,多数文案大师都不是中文或广告出身,都是野路子或半路出家,所以……

这玩意,你要写出牛B的文案,就2点:

1、热爱,享受这件事2、持续学习+实战

是不是很简单?

1、好文案如何产生出来的?

如果用底层思维回答这个问题,就一句话:多年积累。

大量学习,大量训练,大量实战,就比一般人有机会写机好的文案。

如果用我的实战经验来回答这个问题,那就是:1、拆解大量案例

你拆解的案例越多,你就越了解,文案的工作模式,文案创作的流程,包括不同产品的卖点在哪?

这就是最快感受一流文案最直接有效的方法,当你拆解的经验非常丰富后,OK,你了解了不同模式的框架,你可以随意创造文案。

2、公式套用训练

文案有公式吗?当然,一堆的文案创造公式,你可以做一个文案公式库,是的,收集这个对你一定有好处,那就是?

你可以使用大量不同的文案公式直接帮客户写文案,训练越多,使用越熟练,写起来越简单。

这是一个文案高手的必经之路。

3、大量购买体验

为什么要有大量购买体验呢?我上次听了一个省级广告公司的总监的文案课,他曾经给工行的大客户写文案里,用想像写了各种场景……

他说当时很尴尬,因为……他从没体验过存款都是亿级单位的感受,他只能用想像写,虽然很糟,没办法,因为……

他从未有过这种体验。(其实我的有方法)

很多人写文案都是靠想像,不同的人写出来天差地别,原因是,你的生活体验要是很少,不好意思,你想破天,也写不出来好的文案。

因为你没有过感受,无法创作出来。其实也很好解决,我的方法是:

1、采访大量的准客户2、假扮一天或几天客户,体验真实的场景

有体验,你才有发言权。你才能写出真实的感受引导或打动用户的心。

4、每天都写文案

写文案和写文章是一个意思,你要写好文案,需要持续训练,天天写,天天练,保持一定量的输出,你才会有感觉。

这是积累成为文案高手的日常。

5、与用户交流,与高手交流

这是我学习和创作最直接的方法,了解用户所需所想,了解高手是如何创作,这会让你最快获得创作灵感。

如果你想写好文案,你去和客户聊,你去和高手聊,你回来就能在几分钟内写出好的文案。

起码,是用户想要的那种。

2、牛B的文案高手是靠运气?

绝对是,为什么?2年前,我去上一个文案高手的课,他拿出一堆给大品牌写的文案,不过,没被采用。

他虽然现在有很多大牌的客户,可是他的理解是,一个文案人,能遇上一个大牌,这种成功,不是你的文案成就品牌,而是品牌成就你和你的文案,为什么?

如果10家广告公司要给耐克写文案,耐克肯定会选一家,难道,其它9家水平不行吗?

都 是顶尖公司,所以,这就是运气。

最后,选中那家写的文案,会被耐克全世界宣传,于是,这个文案公司和文案人成了文案高手,有了超级案例。

是他的水平最行吗?不一定,只能说是运气。

3、神级文案生产模式

神级文案能生产吗?当然能,流程如下:

1、建品牌文案案例库2、收集世界文案公式3、建立成功文案高频词库4、做客户交流和场景体验5、创作多条文案测试出一条

你看,是不是很简单?如何快速做成这件事呢?

1、报一堆文案课2、收集一堆素材3、建一个文案爱好者群4、一起完成这件事最快

好吧,你可能在想,这么多事,太慢了,有更快的方法吗?当然有,例如,看下面的标题:

4、写文案不如改文案?

是的,这是目前最快最有效的,为什么?我改过超过2条文案,直接收益是超过50万,其它文案是我自己创作,不过说老实话……

有2个文案是我直接改的我老师的,所以,我验证了改文案是目前小白来说,最快速度写出有效文案的方式。

步骤1:找10个成功样板步骤2:测试这10个哪个更有效步骤3:直接改成你的去用

你可能想,这不是有抄袭或版权问题吗?其实,你想多了,原因很简单:

1、你还没牛B或这么大的影响力去影响原作者2、如果买过他的课或咨询他会授权你这么干(我的老师说,你用吧,你赚到钱就明白我的东西是有效的,值得你付钱学习,ok?)

听懂的,马上动,再犹豫,就过年了~

《打造营销系统》20期即将开始

上课方式:线下面授地点:武汉日期:2月27/28(2天)面授班:5万欢迎你参加学习,报名加私人微信ZZ611247郑刚:咸鱼怎么卖东西赚钱?
郑刚:学不会,就免费!是时候学习真正的技术了!
郑刚:好消息:免费给你写营销方案!

郑刚:一个好名字帮她一年多赚50万!

之前我有个学员开了家店,做块招牌还花了8000块,不过,开业3个月,并没有什么生意……无人进店?

后来我给出了一招,很简单,改了个名字,一年不到,帮他多赚了50万,怎么回事呢?

当时他找我咨询,我了解到她的产品太多,啥都治,又做美容,又做疼痛,又做养生……所以?

名字太大而全,用户也不知她主要做什么,我把她的产品特点理了一遍,发现一个产品很有特点,当然?

这个源于我的体验,曾经她发了一堆的产品给我体验,不过,我收到后放在家里,没空用,也没啥需求……

直到有年大年初2早上,我5点就起床看书,开了窗,一个小时过去,头部进风了,开始头痛……

我喝了热水不管用,发现,家里没有药,这么早,药店也没开门,我发现在书架上有一堆她的产品,我就看了看,发现有个产品是治疼痛的,于是……

我拿起来就喷在额上头搓,是水剂的,当时头痛欲裂,也没有管七二十一,一顿猛操作~

5分钟后,手搓累了,不想搓了,发现……头不痛了,好了,哈哈……这玩意还有点效果!

是的,这是我的实际体验,所以,在我看她产品功能和定位时,用了这个点,给她取了一个名字:5分钟去疼痛

这个名字一上去,每天都有客户进门,大大提高进店率,原因很简单:

1、这5个字很大很亮很清晰2、好处具体直接

当时的设置很简单:1、招牌就是引流神器,招牌要有生产力2、门口放展架99元3次仅新客户体验,原价138元

招牌直接引流和让用户产生好奇,展架99元3次体验让客户知道具体价格好处和服务。

简单,有效。是当天见效。

这个招牌放上去后,每天都有比之前多5-10倍的客户进店,大大提高进店率。

几乎所有客户进店第一句是问,你们5分钟去疼痛是怎么治疼痛的?哈哈……

效果超级好,成交也不用讲,一率99元直接3次体验,如果客户要问套餐,不好意思,新客户只做99元体验,不卖套餐或别的服务或产品。

为什么?

他第一次来,根本不懂你的效果和服务,你也没有品牌那么强大,你说你的套餐是2980元或5980元,他不跑才怪,你还和他理论一番吗?(首次进店客户你不要想着没体验效果就直接充卡,不要有这个幻想,有也要掐掉,OK?)

这样所有客户,一率按这个流程走,你有了效果,有了体验和感受,你再充卡办卡,你会感知他的价值。反之 ……

一个客户,陌生的,刚进来,你说你的套餐多好多牛,他能感受到吗?你又不是天下第一名牌,是不是?

招牌提高进店率,这个体验卡提高成交率,有了3次体验,效果有了,你不用动嘴,他也会懂你的服务行不行?

都 是主动咨询,主动充卡。是不是很简单?

后来据她反馈,经常有客户坐公交,看到这个名字,然后就在前站下车,马上回来进店了解。这个名字太诱人了……

曾经有个客户,是鱼老板,多年老毛病,治了无数地方,中医院也跑高了,依然没效果,有天……

开车经过这边,看到名字,马上就调头回来,进店就要做体验,才做完一次,就充了6980元,后来,光这一个客户,就在这消费了近4万块钱。

如果,没有这个名字,他是不会回头进店,后来他和店员熟了,经常和店员开玩笑,说当初是看到5分钟去疼痛进来的,这治了几个月,还没好,哈哈~

本来疼痛了近20年,哪有那么快好,得慢慢调理,后来这个客户也是把药酒一箱一箱的往车上搬,天天在家喝……

这个名字很好用,当然,我不止给了他,后来我有个付费学员是开疼痛店的,我把这个名字也给他用了,效果好的不得了,哈哈~

当满街都是针炙按摩时,客户已经麻木,不知如何选择,如果,你的名字能够直接具体给出效果和好处,这就是最直接的引流神器。

你的店名,有吸引力吗?你也可以测测,怎么测?一次就能记住,一次就能让客户进店,对,这才是有用的店招。

好名字,直接就成功了一大半,接下来,只要你的服务和产品靠谱,赚钱就变得很简单了~

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郑刚:2个方法100%成交,当天见效!

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刚刚看到一个广告,模式很有意思,是一个跨境电商的课程,对,先学习,赚到钱再付学费,是不是很熟悉?

哈哈……这个模式的核心不在成交,如果你是营销人,你就懂,这就是一个批量培育信任的过程。

会了很多人会去了解,反正不掏钱,没什么风险,赚到钱再说……其实,我认为这个模式不太好,为什么?

1、你说免费,来的质量就会很差,你懂的2、反正不付钱,搞几天要是太麻烦,直接退出3、反正没风险,没损失

如果这样玩,商家的拉新成本就会变高,来的人质量不行,影响后面的转化……那如何调整效果更好呢?

1、例如课程卖500元,你先付100元订金,学习出效果,再付尾款,保证来的都是有意向的学习者,非白嫖模式。

2、这个阶段进来后,实打实的指导出效果,等他付了尾款,再做一波追销,前面的课就是不赚钱,赚信任,信用。后端追销才是赚钱点。

3、如果想提升进入量,很简单,前端进入门槛低一点,先付10元,或9元,学了效果,再付尾款。这样会把前端的进入量拉到足够大,后面再做追销,成交量会大大提升。

你可能想,这个模式,做服务类,课程类可以,可是能做实际产品吗?当然可以,不过模式是这样:

1、我之前的一个产品是这样玩的,祛痘产品免费送,每天100个名额。扫码进群领取。

2、发了一圈,很快进来100个人,然后发名片过滤,发群公告,加XX老师,发地址和电话,当天发赠品。

3、这一波,有超过60个左右加微信名片,有些人认为太麻烦或套路,就没有加。

4、这60人加了后,一对一发了收到地址和电话,然后我们发了一句话:价值298元的产品是免费送给你用,不过邮费需要你发个20元红包,我们当天发货,发顺丰,会发快递单号给你。

5、这次只有30个人支付红包,有一半没有发红包,我们接着发了,请发长痘的地方照片,老师会一人一方,针对性给你调药发给你。(获得大量客户建证)

6、每天用产品时,上药膜在脸上后,拍个照看下,然后洗净再发一次,持续追踪用户效果和获得客户变化恢复图。

这样有了大量素材,后面发文案和客户见证,就很简单了,因为确实有效果,也都是真人视频或图片见证。

一个祛痘的客户,持续购买,单个消费都是1万-3万左右,当然,要看客户的实际情况,严重的需要治半年。

那这个价值就很高,最后持续购的客户有14个,按均价1万计算,也是14万。也就是说……

你免费送一波产品,获得15万的成交,你能不能收回成本,懂了吧?

客户也是有了效果,才会复购。但你一定要先付出,这是核心。

这2个策略,你认为哪一个更适合你呢?欢迎留言交流。

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