郑刚:一个好名字帮她一年多赚50万!

之前我有个学员开了家店,做块招牌还花了8000块,不过,开业3个月,并没有什么生意……无人进店?

后来我给出了一招,很简单,改了个名字,一年不到,帮他多赚了50万,怎么回事呢?

当时他找我咨询,我了解到她的产品太多,啥都治,又做美容,又做疼痛,又做养生……所以?

名字太大而全,用户也不知她主要做什么,我把她的产品特点理了一遍,发现一个产品很有特点,当然?

这个源于我的体验,曾经她发了一堆的产品给我体验,不过,我收到后放在家里,没空用,也没啥需求……

直到有年大年初2早上,我5点就起床看书,开了窗,一个小时过去,头部进风了,开始头痛……

我喝了热水不管用,发现,家里没有药,这么早,药店也没开门,我发现在书架上有一堆她的产品,我就看了看,发现有个产品是治疼痛的,于是……

我拿起来就喷在额上头搓,是水剂的,当时头痛欲裂,也没有管七二十一,一顿猛操作~

5分钟后,手搓累了,不想搓了,发现……头不痛了,好了,哈哈……这玩意还有点效果!

是的,这是我的实际体验,所以,在我看她产品功能和定位时,用了这个点,给她取了一个名字:5分钟去疼痛

这个名字一上去,每天都有客户进门,大大提高进店率,原因很简单:

1、这5个字很大很亮很清晰2、好处具体直接

当时的设置很简单:1、招牌就是引流神器,招牌要有生产力2、门口放展架99元3次仅新客户体验,原价138元

招牌直接引流和让用户产生好奇,展架99元3次体验让客户知道具体价格好处和服务。

简单,有效。是当天见效。

这个招牌放上去后,每天都有比之前多5-10倍的客户进店,大大提高进店率。

几乎所有客户进店第一句是问,你们5分钟去疼痛是怎么治疼痛的?哈哈……

效果超级好,成交也不用讲,一率99元直接3次体验,如果客户要问套餐,不好意思,新客户只做99元体验,不卖套餐或别的服务或产品。

为什么?

他第一次来,根本不懂你的效果和服务,你也没有品牌那么强大,你说你的套餐是2980元或5980元,他不跑才怪,你还和他理论一番吗?(首次进店客户你不要想着没体验效果就直接充卡,不要有这个幻想,有也要掐掉,OK?)

这样所有客户,一率按这个流程走,你有了效果,有了体验和感受,你再充卡办卡,你会感知他的价值。反之 ……

一个客户,陌生的,刚进来,你说你的套餐多好多牛,他能感受到吗?你又不是天下第一名牌,是不是?

招牌提高进店率,这个体验卡提高成交率,有了3次体验,效果有了,你不用动嘴,他也会懂你的服务行不行?

都 是主动咨询,主动充卡。是不是很简单?

后来据她反馈,经常有客户坐公交,看到这个名字,然后就在前站下车,马上回来进店了解。这个名字太诱人了……

曾经有个客户,是鱼老板,多年老毛病,治了无数地方,中医院也跑高了,依然没效果,有天……

开车经过这边,看到名字,马上就调头回来,进店就要做体验,才做完一次,就充了6980元,后来,光这一个客户,就在这消费了近4万块钱。

如果,没有这个名字,他是不会回头进店,后来他和店员熟了,经常和店员开玩笑,说当初是看到5分钟去疼痛进来的,这治了几个月,还没好,哈哈~

本来疼痛了近20年,哪有那么快好,得慢慢调理,后来这个客户也是把药酒一箱一箱的往车上搬,天天在家喝……

这个名字很好用,当然,我不止给了他,后来我有个付费学员是开疼痛店的,我把这个名字也给他用了,效果好的不得了,哈哈~

当满街都是针炙按摩时,客户已经麻木,不知如何选择,如果,你的名字能够直接具体给出效果和好处,这就是最直接的引流神器。

你的店名,有吸引力吗?你也可以测测,怎么测?一次就能记住,一次就能让客户进店,对,这才是有用的店招。

好名字,直接就成功了一大半,接下来,只要你的服务和产品靠谱,赚钱就变得很简单了~

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