干货:有人看,没人付钱不够惨?看完这篇价值百万

Posted on 2020年11月24日 in 营销策划 by qq611247

你如果在做传播,或内容发布,你经常会遇到这样的情况,你认为你付出了很多,写了很多,拍了很多,结果……

效果总是不尽人意,阅读量只是2位数或3位数,很难去突破,讲真,以前我也同样有过这样的感受,不过后来我想明白了一件事,也许?

能你搞清楚这件事。

1、你写文章是为了让更多人看?还是让最多人付钱给你?

也许你的想法是,有更多人看见,才有更多人付钱呀,可是,什么是更多人呢?

假如100人看,一个人都没有付钱,你是100%失败,换个角度,如果30人看,有5个或10人付钱,你已经很成功。为什么?

我2008年刚做网站,半年里,一口气搞了30多个网站,花费8万多,可是每天流量超过1万UV,没几毛钱的收入。

直到后来,我新做一个产品商城,上线第一个月就净利5万,虽然每天只有30个IP左右,可是成交非常高,每天能成交2000元-2万元左右。

当时我明白,流量不在多,在于精准,这样才有转化,因为当时的产品商城所有流量,源于搜索。

就是用户要,他搜这个产品关键词,才找到我的网站,才会产生咨询购买,就是他来之前,已经想买这个东西,目的明确。才会转换率高。

2、那你的内容天天有人看,为什么没人付钱?或付钱的人不多呢?

原因很简单,就3点:

1、标题没有筛选人群2、内容没有价值或价值太小3、卖的产品不是客户想要的

1、为什么标题要筛选人群?公众号的标题,决定了是什么样的人打开,如果你没有明白的定位人群,打开的人不精准,自然没有转换或成交。

例如:

分享一个好项目价值3万的个人品牌课终于免费开放了

哪一个更精准?肯定是后者,前者,人人可看,有项目和没项目的人都有可能打开,能不能转化,这得两说。

后者,更具体直接,对,免费学个人品牌,打开的,只是对个人品牌感兴趣的人,相对精准。

标题决定打开率,也决定了用户是否精准。越精准,越有机会转化,如果标题太泛,基本就像娱乐头条,篇篇10万+,却没一个人付钱。

2、内容没有价值或价值太小

如果标题对准了有效人群,用户也打开了,还没有转化呢?就一句话:没把价值传播出去。

或者说,你不懂价值传播。有些人,很擅长价值传播和包装,同样一个意思,有人说的很无趣,有人讲的像段子,有趣有意思。

这就是差别。

就像你在窗口,看到天下雪了,

有人看到说:哦靠,雪好大!有人看到说:天山三丈雪,岂是远行时。

这里有2个意思:1、你要内容要本身就有价值2、你要懂得把价值写出来或说出来

有人是没价值,可以去学。有人是有价值,表达不出来。可以去学表达。就像茶壶煮饺子——肚里有货倒不出 。

不知道,你是哪一种?

3、卖的产品不是客户想要的

这个最常见,就是你推一个产品,卖了半天没人买,原因很简单:你卖的不是客户想要的

啥是客户想要的呢?

1、更多选择——淘宝2、更多便宜——拼多多3、更多娱乐——抖音4、更多干货——郑刚5、更快到货——京东

客户要啥,可以测试,可以调查,是不是很简单?

1、发个需求,可以群调或朋友圈调有人回应或进来,代表有需求。

2、发布价格和产品,看有没有付钱?有人付钱,产品没问题,成交少,价值少和用户量少,当然也许是价值高。

可以AB2个产品价格测试。

A高价卖10天B低价卖10天

马上出结果。是不是很简单?没有什么比在微信里变现更快更容易。人:微信里全是人,熟人亲人朋友同事同学货:产品服务课程咨询等场:朋友圈微信群直播公众号一对一全齐!

3、写什么或怎么写最有用?

1、写用户互动最多的主题2、写用户当下关心的主题3、写能帮用户解决问题的内容

每一个标题,或每一个视频,都是为了解决用户问题,就像有人无聊,去打开时间,刷抖音。

有人想创业缺流量,你在公众号里写出来方案和案例操作步骤。

有人不懂孩子教育,有人开始关注樊登读书的视频。

有人缺项目,你推荐他们适合的项目,有人缺方法,你就写方法,一切,以客户需求为重点聚焦。

很多人在做自媒体的过程中,会迷失,一会自己想写的,一会写客户想要的,其实……

写客户想要的,你就会得到你想得到的。

不管你用什么形式做内容,哪怕你把全过程方法全写出来,讲出来,听懂的人很多,去做的人很少,听懂能做的更少,最后……

听懂的,想做的,不会做的,就会付钱买你的服务或产品,就是这么简单。

而不是,把方法藏着,不讲出来,只是吸引,勾引,很多人就是这么教的,不过我的思维是。

全部讲出来。为什么?

1、我在30楼,我讲的话,25楼的人听的到,20楼的人听到却听不清楚,哪一类人会付钱?

25楼的,听到了,听懂了,可是还是不会做,因为……你看到你听到,不等于你能做到!

需要进一步学习和交流,才能落地,这就是你最能产生价值的核心部份。

如何交付,能让用户达到,这是关键点。

所以,你尽管把所有货全倒出来,才能真正让更多人看到,听到,不要怕他们听懂不找你买服务。

1、每个人的维度、经验、认知不同,所以你讲的是1,别人可能听到的是2或是3,你能理解吗?不可能100%和你理解的一样深刻明白。

2、多数人如果认知没有到达到和你一样的水平或差不多的水平,他是不会重视,更不会行动。

像今天这篇文章的标题,就是针对内容创作者写有,当然,也会有不是内容创作者会看,但一定不多。

标题里直接分类了人群,所以不一定你写的每一篇文章或内容要所有人看到,你就成功了。

而是你每创作一个内容,传递给需要这个内容的人就对了。如果有10个需要,你就给这10个人看就对了,如果你发布不需要100个人看,看了,他们不会有任何反应或价值。

这样就会出现,500人看,没一个付钱,这才惨。因为……光有人看(阅读量),没人给你半毛钱,这才是真正的失败!推荐一个最牛B的项目,值得你终生投入!
今天福利:你可以免费学习打造个人品牌!
3个互联网收钱高手的赚钱杀手锏……

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