郑刚:如何通过一个产品赚到100万?

据我了解,好多创业者的第一个目标是,先赚到100万,这个目标看似很大,其实也很小,主要……

看你怎么理解?你的认知决定了,你什么时候,有机会实现赚到100万,为什么?

打工上班,几乎绝无可能,你不是李开复,也不是唐骏,更不可能成为下一个李佳琦或薇亚,所以……

你懂的,有些路子,不是你能复制的,学历,经历,特殊的年代背景,是你无法复制的,不过……

有一条路你可以尝试,郑刚认为,个人创业者,是非常有机会用这个模式,赚到第一个100万,怎么操作呢?

也许,听完我的经历和操盘,你也找到启发或灵感……

刚创业,我是做数码电脑,单价并不高,主要是利润不太多,靠量,找小客户能结现金,不过单子小,走不起量……

找大客户,交易成本太大,需在垫付资金或产品,有风险,压力大,主要是竞争还不小,所以……

如果去做传统的产品,想销售100万可以,想赚100万,特别难,因为那个时候的渠道太单一,是的……

客户全在电脑城和写字楼,你去扫楼扫店,你就能找到,核心是,你的供应链和供货政策,是不是能吸引他们与你合作,这是关键……

那么,如果现在有了互联网,很好,这是一个我郑刚认为,80后有机会突破阶段……唯一的最后的机会……再等几年,估计你也老了,搞不动了,是不是?

要赚钱,得交易,交易常见的就是,产品或服务,什么股票或房产,这个不适合多数普通人,因为没有……

而产品呢?要是实物,机会也不大,除非,常态的产品你用这2个打法:

1、这个产品只是流量入口,不靠这个赚钱2、你改造这个产品的属性,开发一个新品类

只有2个打法,你有机会从中赚到利润,直接硬卖货,说实话,没戏……原因很简单

淘宝有没有?京东有没有?拼多多有没有?朋友圈有没有?

如果都有,为什么找你买?

是你价格低?还是你独家?或是你送货比他们还快?

从这里分析得出,实物产品,想再卖大钱,难,这就是最近几年最火的“商业模式”才能赚大钱。就像……

你看中国的首富,慢慢成为了互联网首富垄断模式,不管是腾讯,阿里,美团,百度,拼多多,京东等……

席位全被他们占了,为什么?

他们通过互联网快速增涨体量,用户规模大,经营的是用户的多次消费和使用和消费场景,而不是单独的卖一个产品来赚钱?明白?

如果你还想着卖一个产品去赚钱,从顶层思维考量,你要去搞生产或源头,就像,老乡鸡就是养鸡出生,肯得基也有养鸡基地,都是从源头搞起……

要是你还想着,从中间商赚差价,赚一百万,这个,有点困难,主是原因有3个:

1、卖的人太多了,门槛太低2、信息越透明,信息一对称,中间没利润了3、未来的商业模式都是垄断式联盟,小鱼小虾没得玩了

什么意思?未来所有的大商家都是平台式或生态式联合,他们一做,就是把一个行业的上下游全部垄断,从上游生产供应链,到下游渠道卖场+用户,你要玩,只有一个选择。

加入他们。

离开他们,你根本玩不转,就像现在的大型连锁,好地段,好营销,好产品,低价格,渠道一手,地段一流,好的都给他们占了,你用什么对抗?

是 ,我相信,会有些小摊小贩式的小商家存在,不过这个模式只能过生活,赚钱,越来越难……

从上面的分析中得出一个结论,实体产品都被垄断或联盟了,还有一个东西他们无法控制,是的……

虚拟产品。

这个是未来有无限大的市场,因为,现在的人基本满足了生存需求,都在追求精神需求,这是个超级需求。

如果你要赚钱,这,就是一个机会,就像从2014年我开始写文章,瞎写,天天写,这个模式,也能在83天里,从0打造个人品牌赚到写文章的第一个15万。

个人品牌是一种营销方式,但核心是,这个产品选择,如果产品不对,你再厉害的文案,也卖不爆一款产品,是不是?

所以一个人要通过网络来赚钱,虚拟产品是主要,为什么?

你看4家公司的增涨,都是小公司,不过现在正在成长为大公司:

1、喜马拉雅2、千聊3、荔枝微课4、小鹅通

他们能赚钱,原因很简单:

1、卖的都是虚拟产品或服务2、几乎都是利润3、他们只需做管理和推荐式平台4、用户量只增不减

从这几点看,他们开发一个平台或软件,你买的人越多,他的边际成本越低,利润越高,最后……

卖1000万,就有1000万的利润,不需要增加额外的成本和支出,所以……

你再看看得到中的薛兆丰,一年就财富自由赚到5000万,不管真假或实际相差多少,财富自由是没问题,关键是……

从中你有没有看到启发,所以在这个平台卖产品,或所有的互联网大咖们卖的是什么?

虚拟产品或服务。

课程视频音频

什么特点?

1、产品即营销2、购买即交付3、卖的都是利润(销售额等于利润)4、无须库存,无须快递,即买即得到5、产品可不断循环扩大影响力

这类的产品几乎没有成本,一个公众号+一个微信个人号,或加上视频号,就能搞定,也就是说……

一个微信就能赚100万或1000万。

不过这个事实90%的人认可……却不认为自己可以或可行,这就是认知差。

为什么?这中间相差什么?行业经验?水平?技术?看起来你们相差很多,我认为就要差一个东西:

胆量!

敢做的胆量去卖的胆量先干的胆量

都一个个像爱因斯坦一般,喜欢思考……就不行动……

这也是多数人没结果的主要原因。

大咖之所以成为大咖,就是胆大先上先搞,搞出成果放大,就像我的多数课程,也是一个个长出来的,不是我先想好,先开发然后再卖。

互联网有一个好处,可以先收集用户的需求,先收集用户的订单,然后再去生产或设计产品,先收钱,再找货,这才是没有风险的玩法。

你看传统打法,先进货代理,再搞个店,几十万不见了,能不能赚回来,鬼知道……没有敢保证,是不是?

如果说,你想赚100万,最简单的思维是;

1、做虚拟产品,可以无限开发2、自有定价权和品牌权3、可卖可代理可分销4、卖多少都是利润,成本低,风险小5、品牌可积累可增涨

(不像卖实体产品,老是换产品,失了用户信任)

那怎么去卖到100万呢?说了卖虚拟产品,如何卖?

1、自己一个人卖2、找一群人一起卖3、把产品涨到10万-100万

哪一个更好实现100万呢?

很显然找一群人一起卖,这才是真正的商业模式,一个人卖100万,需要时间积累,不是一天二天的事,同样,把产品涨到10万100万,也需要积累。

最好的模式就是找一群人一起卖,如何把他们团结起来,这是关键。

1、你的产品有什么好处吸引他们?2、他们为什么要帮你卖?而不是别人?3、如何让他们好卖?简单就能卖出?

一、你产品的好处?

常态的产品好处,无非是功能,或价值包装,但这不是核心,因为,产品的好处,主要解决的是核心需求,而不是表面的功能或价格。

就拿一个课程来说,你表面卖的是课,实际卖的是提升别人赚钱的技能或结果变化。

如果你真的只是卖课,没什么吸引力。更多的是看中,学完能提升什么,改变什么,例如:

没听课前,我不会赚钱,学了课,我每个月在网上多赚1万块,这个理由,不错。是不是?

但还有个关键路径是?这个方法适合的人群是不是广,为什么?

要是你教的是PHP编程赚钱,估计参加的人并不多,如果你教人写几句文案成交收钱,这个量绝对有市场,例如几千万微商就人人需要。

二、为什么帮你卖?

这个理由可以说是产品好处的延伸,为什么?

产品好,选择买,但你要让我卖,我为什么要卖你,不是卖别人呢?

1、帮你卖的实际好处:利2、帮你卖的精神好处:名3、帮你卖的更大好处:价值观得到体现

你能理解吗?

有些产品别人不卖,是价值观不符,就像,我说SEO赚钱,你说我是女生,我不想学技术,我要学文案,你看……

虽然也能赚钱,不代表他们会选择这个产品,他们会选择他们认为有用或想要的产品或服务。

不代表,一个方法能赚钱,人人就会选择。这是关键中的关键。

三、如何让他们更好卖?

产品好,不叫好,就像好多美食很好吃,卖的不好,而有些东西并不太好吃,可是卖的好,为什么?

模式不同。

就像我喜欢吃红烧肉,点了要1小时才能上菜,或40分钟上菜,这么长时间,不如去肯得基吃鸡腿,一点1分钟吃到嘴,什么意思?

我买的的是高效,便利,还是节省时间。

而这个是刚需求,是多数人的主流选择,你中午吃个饭,你会为一顿饭,等1个小时吗?

99%的人不会。因为没有这么多时间拿来等。

这就是刚需求。上菜饭是主流需求。

那同理,要是你要别人帮你卖, 一定要你的东西好卖,产品好就能好卖吗?当然不是……

你最少需要3点:

1、模式好2、文案好3、渠道好

产品好只是基础,文案好和渠道好,你能懂,唯一要讲的是什么叫模式好?

一般的健身房卖的是年卡、保健品、私教。这个模式一个价格战打过来,基本就玩蛋了,怎么玩呢?

曲美女性健身了解一下,当然还有更多成功的健身房玩的是对赌模式,怎么玩?

1、交2500元年卡费2、每周最少1次打卡3、每年打卡50次,年底2500元全返给你

你可能想,这不是要亏死了?错,你要是健过身,你就明白,你没你想的那么勤奋,一年去50次健身房,就像我……

开了年卡,一年去1次,哈哈……我居然年年续费……心想去,人没空,这就是事实。

所以2500元的年费根本99%都是利润,没人会天天去打卡,或周周去打卡,这就是人性的弱点。

这就是模式,好,说到模式,我想到一个简单的学习模式,可以这样玩:

《年度自明星训练营》1、对赌模式:3万一年学习+指导一年,手把手把你打造成自明星,有粉丝,有产品(帮你开课),有利润(超过3万)

1年结束没有打造成功,3万全退给你1年结束打造成功,3万算交学费。

但这需要对你的个人情况做审核,考核,符合标准才有机会进来参加系统的训练,学习,实战指导。

2、交学费直入模式你不想考核,也可以直接交3万学费进来训练。

训练成功,签约合作并做自明星学院代言人一年。训练失败,再送一年训练机会。

如果你是来设计这个模式,你认为如何设计,可 以让这个模式更加吸引人呢?

欢迎你留言讨论,如果你的留言建议一经采用,发200元红包作为奖励!今日推荐:
你离赚钱最快最轻松的技术……居然这么简单?
郑刚:2个视频3000+曝光100%收录对你意味着啥?

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注