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郑刚:你的创业项目倒底是缺流量?还是缺人才?

Posted in 营销策划

昨晚的视频会议中,有个小伙伴说,我们现在企业大学最缺的是流量和人才,包括持续干活的员工。

这个思路,对也不对。为什么?

任何问题的分析,要从项目本身去分析理解,首先理解下,什么是企业大学?

为创业者提供课程,解决创业中遇到的一系列问题,所以,首先要解决的第一件是,是课程。

你是学校,就有得课,那课程重要,是不是要有人来讲,有老师讲,那就需要有老师来讲课先。

所以,老师是第一任务,有人,才有去讲课,那么,老师是自己上,还是直接去请人来讲呢?

这就是经营成本的层面,如果请一般的人来讲,没有什么用,因为没有影响力,课程不会太好推。如果请名师呢?

好卖,不过成本就很大,请一个老师讲一个课,少得要要几万块,如果请5-10个老师来讲,还没赚钱,先掏几十万,这个思路对不对?

当然不对,创业第一生存要素是什么?先生存,能不花钱先不花钱,如果上来就大手笔投资,失败率会很高。

投资本身有风险,要是找的老师不行,钱了付了,课也卖不动呢?是不是就亏了?

所以最简单的思路是,我的课先上,这几乎可以讲没有太大的成本和风险,本身的有超过3000人的付费用户,我的课程有超过10个系列。

花时间优化提升,就能直接上线,这是最好的选择。先上线,先卖,不管是会员招募,还是分销,全部启动后,有了效果,再去用赚的钱请老师或投广告,这个时候是没有风险的。因为

这个效果是,用赚的钱去投入形成新的产出,这样风险小,能每天产生利润,用户不断增加,形成良性循环。

这才是正确的增长模式。

换个思维,如果回到主题,我们一开始就招人才,花钱买流量,请老师呢?

少一点要投先个50万,多一点可能要100万,

1、请人,要付薪水,少了请不到人才2、在租个新办公室 ,小一点100平3、办公室要办公设备电脑会议室等4、请老师付钱买课,不多,先搞3-5个

就先只算一年的投入成本,最低50万起步。

可是,投了这些能不能成呢?没人知道,你不知道,我也不知道,因为创业本身就是不确定性。

所以创业这件事,你要深入思考,才能下决策,如果项目还没启动,啥事都不用谈,项目起来了,课上线了,开始卖了,开始启动了,再去找人才,就很简单了。

另一个是说缺流量,其实流量这个事,从来就不算事,为什么?如果你的产品好,自然就会有流量,有人加入,就不缺流量,花钱买也能马上来流量,所以……

流量我从不缺。核心都在于,做对方向,做好产品,上线就能有流量,就以最少的基数来算,我个人微信里就有3万人,这是基数。

先开发现有的人群,然后再发动现有人群去裂变,这个事就很简单。

再退一万步讲,我之前的操作模式更简单:

1、先测试需求2、开发课程上线3、卖课收钱

这个过程极简单,无风险,纯利润,只是没有启动分销模式而已的个人玩法。

之所以升级企业大学,原因有2个:1、以前我是教课,现在我想带学员,出结果2、我想创业者有结果,而不是在网上学来学去没结果

当然了,这是我一厢情愿的想法,我也只能带想参与,真参与同频的人。

我干过实体,做互联网12年,也是老创业者,深知创业的困难难度,越深入越发现,创业真不是一个人能干的事,这也让我有感而发的说了超过15次:个人创业者没戏的说词。

成功的创业者,背后有老师和家人支持,前方有团队一起前进,成功的可能性会更高,如果

你只是单枪匹马,不好意思,真心没戏。没资源,没钱,没人用,也没人指导,确实是很难。

我也是我不断升级营销系统的原因,从原来的课程,现在升级成方案,也都是为了更快能落地。而不是光听课。

现在的营销系统方案班,1天学思维,1天做方案,回来执行就有结果,这也是升级的第2步,接下来还会深入到第3步,这个更厉害,面授班再讲吧。

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开课时间:7月25-26号

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