郑刚:0成本创业最安全风险最低的3个赚钱模式

刚才有个学员问,郑老师,有没有赚钱简单有效,又没有风险的方法,最好,不用投什么钱……

因为,我确实没钱,才想创业……对于这个问题,我来作个回复,其实很简单,为什么?

原因1:创业本来就是0风险原因2:创业本来就不用投钱原因3:创业本来就很简单

这篇文章分享3个赚钱模式,也许你能找到启发和灵感:

一、2个创业故事……对你有用

这2个成功案例都是我的学员,对,没有风险,没有太多成本,只需学习对方法,就能有结果。

1、医生创业半年亏10万网络一口气赚回来

2年前,湖南有个工作10年的医生,技术了得,不过,在单位发展受阻,想从创业中找机会……

于是,投了一家店开始经营,不过,半年不到的时间,亏了10多万,万般无奈,只能回单位上班~

不过不甘心就此了了,于是在网上找机会,后找到一个网络营销高手,学习打造个人品牌,不到半年,粉丝近30万,一次在线销售课程,就收到过8万多……

在他老师的指导和建议下,开启尝试高端课,没想到,第一次就成交超过30万,还有20多个客户被他拒绝,原因很简单……

忙不过来。反正,下次忙完可以再来。

2、公司总经理辞职从0干网络创业1人1年100万

在南宁有家保健品公司总经理,从0到1筹建了这家集团分公司,不过,他干了一年后发现,集团政策混乱,特别是供货模式没有管控好。

不如自己单干,说做就做,一个人,辞职开始网络创业,一个人一个公众号一个微信号一年做了100万,这只是刚开始……

只要模式做好,未来会持续性的增涨,目前她公司招募流量高手做百万项目合伙人。

如果你有兴趣,可以私我,我会把你推荐给他。

二、3个赚钱模式

1、模仿

在你喜欢的行业,在抖音找3-5个成功样板来对标,不,是模仿,直接抄他的文案拍同款,这是最快火的模式。

原因是:火有原因,比自己瞎摸强。

1、找样板账号,搜行业关键词就能找到2、粉丝必须是百万以上3、必须了解他是如何变现4、直接抄,然后翻拍就能涨粉赚钱。

建议:最好是找知识类虚拟类产品对接,成本更低。

2、个人品牌

把你的经验和方法,用视频或文章全部系统的分享出来,获得粉丝,然后持续帮助粉丝解决问题,收取费用。

可以是产品,可以是服务,也可以是咨询或课程。

1、例如减肥方法,分享100个减肥方法2、把 100个方法发到自媒体平台3、有粉丝关注导入微信号或微信群4、订制减肥方案收费或打包收费

建议:只卖方法最赚钱,风险最低,因为产品有退货风险。

3、模式

把微商代理模式和裂变模式学会,然后用虚拟产品做测试,一旦成本,可以移植到多个实体产品上起盘赚钱。

1、买所有微商模式的书2、进微商大佬的圈子(买方法是最快的3、把他们的模式记录来分类排序4、用知识产品去测试这些模式5、一旦有效,马上在多个实体产品上起盘

(为什么用实体起盘,要对知识付费,更多人更相信实体的产品,有感觉,有信任,更易付费,因为能看到或拿到产品或东西)

建议:用知识付费试,是测模式,用实体起盘,能保证100%收到钱,没风险,听懂这句,价值百万。

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郑刚:如何把一个赚钱项目规模化?

我有个学员,目前用个人品牌模式创业,每个月也有几万块钱的收入,不过这个收入,并不是太稳定?

一方面,他主要工作还是在上班,目前只是兼职模式,而且这个工作是很多人羡幕的那种工作……

很稳定,职业也高大上。

虽然他想过辞职创业,不过众多亲人和他多年的稳定收入,内心不一定能放下。

兼职创业虽然能一年赚个几十万,可是,创业才一年多,收入不是100%稳定增涨,不放心,万一哪天没收入了,正职也回不去,那不是惨了……

毕竟是成年人,全家老小靠他过日子,所以,最近很焦虑……

其实,他已经比很多创业者幸运了,毕竟多数人还是没有赚到钱,而他,用最小的成本,已经创收几十万,和投入产出比来讲,最少10倍-30倍的收益吧。

那怎么去解决这个问题呢?

只需要解决2件事:

1、找到目前收入不稳定的原因,解决了,收入稳定增涨了,信心就有了,起码没有后顾之忧。

当然,你也要做好准备,你如果,持续1年没有收入,你的钱够不够你全家全销不产生任何问题,有备无患嘛。

2、把现在的项目规模化,自动化或公司化运营,毕竟,兼职来说,精力不够,一边上班,一边创业,很累。

目前他的创业也很简单,内容+卖课。

内容引流,课程变现。

如果要规模化,首先要解决3件事:

1、找人来做,怎么合作?2、合作者如何分钱?3、如何考核和管理?

主要要做的事也很简单:

1、内容创作2、推广与销售3、客服咨询(售前售后)4、讲课

如果用顾佣制,发固定薪水,需要租办公室,需要付固定薪水,需要有一套考核方法来提升效率和质量,这个他不擅长,也没有精力去搞。

如果是合伙制,前期不需要花钱,只需找到合适的人选,一起来干,然后做一套分钱系统和工作分工就行。

好这个有现成的方法吗?当然有,大量的创业团队都有一套这个模式,只是行业不同,分成比例不同,因为利润也不一样嘛。

当然,还有一套最简单的模式,效果更好,不要花钱,先干活,有了成交再分钱。怎么做呢?

1、把产品标准化2、把内容流程化3、把推广简单化

然后招代理,收费。把活分出去,因为他卖的本身就是一个产品,一个方案。

前期宣传推广服务销售他都可以丢出去,只需要做交付就行了。也就是核心的课程。

这样一来,他就不花钱也能这个事规模化了,等代理和销量起来了,收入起来了,就可以公司化,请专业的人来管理。

然后再把推广和销售环节做优化。例如,给代理商流量扶持,提供销售文案,找做的成功的代理来做培训师,帮助新代理或做的不好的代理商提升业绩。

1、先说推广:

推广主要就一件事,到哪找客户?你能帮代理商找到客户,他的销售就简单了,不然哪能卖的动产品呢?

1、主体客户是谁?特征2、这些客户主要在哪些平台?3、用什么东西可以吸引这些客户加过来?

常见的解决方法就3个:

1、用软件主动加人,例如群2、找到客户所有平台送赠品3、买流量

2、再说内容

内容一般人真生产不出来,前期可以自己做,后期可以培养和找这方面的人才合作。

如何培养呢?

1、请相关专业的大学生2、定期做职业培训3、把写作流程化,素材库+案例库+写作模板

找人才合作,就是找写相关文章的人,申请转载他的文章(开白名单)虽然会给他带一部份人过去,不过要是内容好,你的账号也会涨粉。

或开放投稿,给稿费,拿版权,可以常期用。

有舍有得。

3、再讲产品

产品无非就2个东西:

1、课程2、咨询(XX)

课程可以视频化,标准化,这样销售就很简单了,把服务变成主做咨询,这需要现场,也就是他主要擅长的点。(无法替代)

线下课建信任,线下咨询赚钱。

他讲课有经验,这个录制没问题,把线下的咨询费可适量高一点,毕竟,咨询一般是高端客户,要是太多客户,你也服务不过来。

当然,如果你公司化以后,你可以有专门机构或合作,有你的全套服务流程。这样信任度更高,更有仪式感,更加正规化。

例如:

1、填表2、拍照3、诊断4、记录5、解决方案6、后期服务

可以统一咨询,专人售后跟进服务。这样就很简单了,他只需做好咨询这一个版块就行了。

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上课方式:线下面授地点:武汉日期:2月28/29(2天)面授班:5万欢迎你参加学习,报名加私人微信ZZ611247郑刚:如何获得更多客户和成交?
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郑刚:合伙生意怎么分钱?

最近这些年,网络创业更简单方便了,很多人开始找志同道合的小伙伴一起创业,那创业一起干活简单呀……

你会什么,就干什么,可是,怎么分钱呢?这是关键……因为分少了,兄弟们不爽,分多了,你不爽,怎么分钱呢?

其实这个很简单,按实际产出比来分,啥意思?肯定不是所有的岗位一样重要,有些岗位重要些,例如,销售。

每天能产生现金,每天在第一线和客户交流的,这都是重要,这些岗位,就可以用动态底薪+绩效提成+奖金池来搞定。

1、动态底薪

啥叫动态底薪呢?例如一个销售,一般底薪是2000元,月基础目标销售额3万元,提成按是5%,当然要是大客户模式,就是全是大单模式,可以首单提成10%,后面按5%来算。

这样销售会拼命完成首单提成。直接是3000元。

如何设动态呢?

如果你只完成基础目标3万,底薪是2000元,如果你完成6万,底薪是3000,10万呢,5000元。

这就是动态底薪。你完成的越多,你的底薪越高,提成单独算,奖金另计。

2、绩效提成

绩效提成呢?也是阶梯式,例如,6万5%8万6%10万8%简单讲,就是让销售不断冲业绩,越高提的也越高,动力也就越大。

3、奖金池

这个奖金池,也从所有人的提成提出来,放在奖金池,你可以用完成团队目标后发,也可以设一个高目标,谁先完全,按前123名去发。

例如,全公司提成里每个月拿1%,是10万进奖金池,团队目标完成了,这10万就奖给团队。

如果没有,是销冠完成了,按业绩前123名,把10万,按532发出去。

第一名5万第二名3万第三名2万

如果你这样设计,这个奖不是永远给某一个人,而是看业绩谁能做的高。

当然,你也可以订一个销售目标的起点,例如,单月完10万,可以拿这个奖,有人是13万,有人是15万,有人是18万,OK。

前3名就出来了,分别给他们10万奖金按532去分。

当然,如果你是不同的产品和客单价,你去平衡好这中间的占比就可以了,很简单。

最好的模式就是,试用模式,用2个月,再调整一次,用2个月再调整一下,直到适合你公司当前的发展情况。

这个模式没有完全一样的,因为不同产品,不同客户价格,所以一定是一千家公司一千个分法。

你可以根据你的年度销售总目标,去拆成月,再去拆你的成本,利润,然后再去定提成比,销售月目标,你就懂怎么做了。

提成和薪水,这个永远是动态的,因为不同时期的不同人和岗位,是不一样的,别人的公司模式可以参考,但不能照搬。

你要自己来调节这中间的差异。

上面说的是销售,其实合作做生意一 个意思,例如创始合伙按股份,然后按能力拿 工资。前期要是没有固定收入,就都不拿工资。

如果是发展合伙人,代理商,这个提成模式和销售是一个意思,只是没有必要给底薪,换成了分成模式或奖金模式。

本质并没有变。

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郑刚:新红利赚钱,只属于这5%的人!

最近我研究了各种创业模式,有0投入的,有高投入的,成功率等,最后发现……

一个最直观的赚钱模式,最简单,也最容易,当然,也最难,为什么?

1、需要天天上镜直播2、需要长时间的直播3、懂得互动和一对多销售

你第一感觉可能是,太难了,不适合,如果你是这么想的,很好,你不适合创业,因为……

你对赚钱的欲望不够强,真想赚钱的啥事都干的出来,何况只是让你上台当明星,又不是让你杀R放火,是不是?

直播!

对,很简单,你只要是个销售,你就可以上,也很难,很多人,根本张不开口,也不敢出镜,所以……

我说,只有5%的人有机会能赚到这波钱,这应该是最近4年最后的一波红利了。

从网站,电商,微博,抖音,这几个时代都经历了,最后发现……

就现在,只有直播是创业里最容易赚到钱的,不管你卖什么,核心是拼这2点:

1、经验积累2、销售能力

只要你的产品不是三无产品或太菜,你都 有用这个模式赚钱,我在抖音看到一个叫恩克的,卖肉肠,天天发视频吃肉,粉丝近500万。

一场直播也能卖几十万,天天播呢?你就知道这几乎是打工人一年都无法企及的目标,是不是?

如果你在2021年想赚钱,想创业,想突破,这是最佳选择,为什么?

1、长时间直播才有流量2、长时间直播最易获得信任3、长时间直播能把卖货卖不动(不行可以练)

不管你是没有项目,还是有项目,都可以用这个放大,最好的选择是,多平台一起直播!

1、抖音2、快手3、视频号

前2个属公域流量,当然,你积累了粉丝也可以上小店卖,视频号属于熟人社交,更多是私域流量,更好经营和成交。

可以慢慢练,慢慢导粉。

我打算从明天开始,天天直播,先用一个平台吧,后面再全加上去,对,抖音账号:郑刚创业课

用这个账号,天天播,每天先搞2-3小时吧,权当练手,如果你不会直播,其实也很简单,和写文章,拍视频,或搞电商微商一样。

你会复制就行,啥?模仿,对了。

别人怎么玩,你就怎么玩,模式一样,只是品类不同,内容不同,一个意思!

你可能想,为什么不用视频号直播呢?视频号全是朋友圈的人,直播可以拉动短视频涨粉,这是真的,我这几天随手发了几个视频,涨了几百个粉,可见……

抖音还行,还有机会涨粉。(只是我没有把精力放在抖音上,之前虽然天天直播,也没有把时长做到位,只搞一个小时就下了,太形式化了)

当然,我心里明白,以后抖音要拿流量,最好的模式是24小时不下播,轮流上,这可以拿到最多的流量。

你想呀,半夜2-5点,别的主播都睡了,就你在播,不看你看谁?哈哈哈……

如果你对天天直播也感兴趣,欢迎进群一起聊直播赚钱,微信611247,回复:天天直播,我拉你进群。或直接扫码!图片

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郑刚:拼团裂变40天收到1000万获得30万用户

最近拿到一个案例,是一家水果微商盘,公司就在广州,他们的操作很简单,效果却超级好,怎么玩?

1、上线一个水果购物小程序,水果一箱59元2、1人59元,4人拼购4人59全返3、全返的钱不能提现,可在商城买产品4、设定奖金池,拿月销售的10%奖给邀请最多用户的人作奖金,吸引超级用户来分享裂变

这个模式很简单,也很有效。

1、只要你能成交1人,就能拉动3人成交2、成团数量可以根据你的产品来定,3个或5个3、用户就会因为拼购所有人全返产生大量成交4、用户快速增涨,每天收到大量现金

当然,如果用来做知识付费,那就更牛B 了,因为成本你懂的…关键是

1、用户快速增长2、快速收到现金3、降低首次成交客户成交,提高成交率4、再次追销利润轻松翻5-10倍。

思维很简单,操作也不难,趁这招还没有烂大街,马上玩起来吧!

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郑刚:2021年这2个项目会火……?

年关近了,好多人却不一定能回家过年,那要真全在本地过年,网络公司又会大赚一笔,为什么?

疫情期间,游戏公司可是爆赚一笔,封城模式下,只能打游戏追剧放松呀,还能怎么地呢?

不过这次又有新项目会大赚特赚,对的:

1、搜索2、内容培训

为什么是搜索呢?

原因很简单,如果你关注微信和抖音,你会发现2个有趣的现像,微信的日登陆量超过10亿,微信的日搜索量张小龙说要突破5亿!

如果你懂这个意思,你会发现,这就是一个超级大商机,之前微信的内容不够丰富,现在呢?

等 同又造了一个互联网,有网络就有搜索,小程序,商品,资讯,视频,直播几乎全齐了,那么?

如果你会玩搜索,你只需做3个动作就能赚钱?

1、查指数2、做排名3、卖东西

很多人直接会搜索他想要的东西,而你做公众号或小程序去做排名,获得流量,这些精准的流量转化率超级高。那么……

你卖货赚钱就很简单,也可以是卖服务。我一哥们做公众号排名,好几个账号是,每天平均被动涨粉1000人,你说牛不牛?

主要赚钱的方向有2类:

1、产品类2、项目类

搜产品是要购买,主要用小程序和直播做流量拦截,如果是项目,多半是公众号,直接就可以在简介里增粉,或导入私人号咨询成交。

另一个强大的搜索是抖音,据2020年抖音搜索数据分析,他们最高峰值的搜索量已经超过百度。(你每天是用抖音多还是百度多?)

现在大量的第3方工具,可以查询抖音的搜索量,热门榜,稍懂技术,就知道这是个赚钱的好生意,主要2个模式:

1、用矩阵做截流增粉2、卖排名技术赚钱

这2个可以一起做,前者做几个案例好吹牛B,后者就可以直接收钱,毕竟……

淘金赚钱不如卖淘金的铲子给想淘金子的,这样赚钱更稳定,更安全,道理你懂的~

内容生产培训是大生意?

现在几乎每天在大量的人看到,好多大神在各大短视频平台几百万的赚钱,看的流口水……

想搞?不会,怎么办?培训呀,这是最有效最快的模式呀~

所以,在2021年,内容培训会爆发式增涨,当然,主要会有2类模式:1、主要讲案例,讲框架,核心还是靠自己2、训练你的输入能力,正儿八经的做内容生产

前者赚钱快,轻松,没有后端,因为说实话,内容培训,不是一天2天的事,为什么?

我能随时开直播,一讲一整天,这个能复制吗?对小白或有社交恐惧的人来讲,太难了,所以……

你看再多案例,看别人赚再多钱,没用,他的经验和积累,不是你短时间能复制学会的,所以大概率难落地。

后者是真正教你东西的模式,不过,这个太苦逼了,因为要把你从不会表达学会表达,这个训练,是个苦力活。

得需要一定时间的训练,指导,大量的实战,钱少了,没人教你,钱多了,你又不一定付的起,如果你真的想用这个赚钱,还有一个机会?

对,加入其中。赚钱快。比你学会那是牛年马月了是吧?

我预测这2个方向未来一定火,现在虽然有,但还没有完全规模化和品牌化,都是随机式模式。

如果你现在还没有方向或没有项目,这2个你可以考虑下,也许……你选对了,2021年,就翻盘了!

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郑刚:赚钱铁人三项你玩过吗?

不管你想通过副业,兼职,创业等 任何一个模式去赚钱,那么,你一定得先练练赚钱铁人三项!

1、找需求(项目)2、搞流量3、做成交(销售)

就像2008年,我陪朋友去天河城背后一家美容院去买东西,是一块皂,260元一块,你知道,这是2008年,什么价格?

是不是死贵?

我回来后,我就想,一个皂这么贵,我来找找,有没有更低的价格,一搜,淘宝没有,又去百度搜,翻了一堆信息,终于,找到货源。

多少钱呢?对,5折,130元一块,我想,这么高利润,我也来卖的试试?

于是当天上线一个商城,SHOPEX,一键安装商城,免费版本,域名55元一年,空间300元,一共投资355元。

上线后,我找工厂的网站,把图片另存为全部搞过来,上线在我的商城。

货源全部由我找的供应方提供,一键代发,不用屯货的模式,很轻。

产品上线后,我就开始做SEO,也就是把产品的关键词排名,优化到搜索的首页,其实当时是超级简单,为什么?

结果页不到3万,哈哈……做过搜索的知道,这是空白市场,不到10天的样子,几乎,你搜这个产品所有的品牌和产品词,排第一的全是我。

当时官网用的全是FLAHS模式,蜘蛛根本认不得他的信息,你懂的,我霸屏了~

上线第一个月,这个商城盈利5万,不对,是利润,不是销售额。

我搞流量的方式就是,网站SEO。

如何成交呢?对,全是QQ模式+手机模式。

当时我在网站挂上我的QQ号和手机号,要咨询可以直接加我的QQ聊天,客户全是女的。

化妆品+保键品模式。

当时成交极简单,能搜索来的,都是这个品牌的老客户,信任这个产品,所以,能咨询的,只是什么症状,用什么产品而已。

问完,下单,当时网站还没有接入支付宝和财付通,全是让客户到银行转账。

我还需要在QQ把银行卡号发给客户。客户打完款,我收到银行短信,我就给客户发货,然后把快递单号发给客户。成交就完成了。

看,这就是全部过程。

1、陪朋友买产品找到商机2、用网站做SEO排名搞流量(客户)3、用QQ做咨询式成交(销售)

这个框架很简单,也很容易。在网上,不管你用什么平台,都是一样的,例如:

1、卖网课或咨询服务2、在微信写文章或视频号发内容引流量3、在微信一对一做销售或公众号一对多(成交)

是不是很简单?

1、项目:网课(产品)2、流量:内容(内容吸引客户)3、销售:文案

如果你要赚钱也好,创业也好,这个基本三项要搞清楚,就像三玲的项目。

1、硒产品+康复课程+指导训练=项目2、写文章引流,吸引客户=流量3、朋友圈文案销售=成交

关键问题,怎么找项目呢?

很简单,一般就3个模式:

1、把你擅长的有经验的写列出来测试2、做你心里最想做的事(不会去学)3、模仿你的赚钱偶像的项目

这就是3个最近的路径,为什么?

只有盘点你的资源库,你才能知道你有什么?会什么?能做什么?这很重要,知道自己有几斤几两。

做你想做的事,这是一个探索,也是一次尝试,你不试,你永远不知道有没有可能?

第3个是模仿赚钱偶像,为什么?你喜欢他的赚钱方式,为什么不能直接去学习,直接去复制他的成果呢?

实体复制的成本太高,而网络复制的成本很低,试错成本低,核心就是学习成本和学费,其它,就是你的执行力了,是不是很简单?

你只需把这3类测试到了,你就能找到一个项目,评判项目行不行,就3点:

1、投多少钱,赚多少钱?2、有没有成功案例?3、操盘难度大不大,你能不能做到?

如果,符合这3个标准,OK,上吧,开始赚钱!

怎么搞流量?

搞流量就3类模式:

1、技术模式2、学习模式3、投资模式

一、技术模式搞SEO就是技术模式,建个网站,搞一堆关键词,然后采集一堆内容做排列,就能来流量。

公众号可以这么搞,抖音号也可以这么搞,反正,有搜索,就有技术可以做。

主要成本是学习和动手及时间成本,几乎不需要太多钱来做,你肯学,你就能用这个模式搞到便宜的流量。

二、学习模式也可要加工模式,啥意思?你看到一书本很牛B,然后学了这里的内容和方法,然后你用的方式去写成文章或拍成视频,别人一看,哇 ,高手!跟你学!

看,流量是不是有了?

你把这些方法可以录成课,视频音频,电子书,然后包装好价格,不卖,只送,转发或帮你拉人,就可以送给他。

简单,粗暴,有效!

主要成本就是学习和时间成本,学了,消化,加工,输出,发布,客户来了!

是不是很简单?这也是超低成本,核心挑战你的脑子肯不肯动?

三、投资模式这个最简单,也最难。简单在于,你付钱,你就当天有流量。最难在于,你能想明白花钱去买流量吗?

现在微信也好,抖音也好,百度也罢,都有亿级用户,你只要肯付钱,分分钟来了堆流量。

你要做的核心在于:你能不能把这些流量转化成你的用户,这是关键。

只要你能把流量转化成客户,你就可以放心大胆的用100元换200元换1000元,这个投资模式是最快放大流量的方式 ,因为……

你能看到的所有上市公司或大公司,都在用,且是主流模式。京东,淘宝,微信,都在投放,不信,你可以在百度搜索……

如何搞销售?(成交)

这是最后一步,也是超级关键一步,因为……如果你的名气和品牌不响的话,你的成交会很难,因为……

苹果小米人人知道,会轻松下单!郑刚牌手机,你不一定会马上付钱,不是吗?

所以成交有3个点,郑刚成交模型:

1、刚需求2、信任足3、支付力

不管你用什么模式搞来流量,要成客户,需要满足这3点:1、刚需求客户现在非常需要这款产品帮他解决问题,比尿急还急的那一种。

2、信任足他相信你的产品能帮解决问题,也相信你的信用,愿意优先在你这里购买(例如你能提供让客户在你这购买的有足够的购买理由),而不是去对手那里下单。

3、支付力客户在购买时,完全有能力轻松支付这个订单或产品,不需要太考虑价格,最好能轻松支付。

那这些东西是不是就够了吗?当然不是,你得还做2个动作:

1、过滤用户2、文案发布

如果你要销售一个产品,一般人的模式是,就拼命发朋友圈,可是真正的客户有没有看见呢?

没人知道。

最好的办法是:先把意向客户全部装到一个群里,进行教育,培训,了解需求,建立信任。

然后用销售文案发布完成成交。确保需要购买的客户都能看到你的销售文案。

我曾经犯过多次这样的错误,好多人要买我的服务,可是我早就不卖这个产品了。为什么?

1、我没有准备随机就发布销售文案了2、没有把潜在客户全过滤到群里3、销售周期很短就结束了

这导致大量想买的人,根本还没有看到这个销售文案,就已经结束了。

所以,不管你卖什么东西,你要提高成交率,最好模式,建群过滤潜在客户。

起码,你会预知你的销售情况,有多少人对这个产品感兴趣,成交率大概是多少?你的收入是多少?

如果要提高成交率,是在更多的潜在客户上发力,还是在销售文案上发力,或是,你需要开发更符合客户当前需求的产品?

如果你能熟练玩转这个赚钱铁人三项,你会发展赚钱只是游戏,很简单,后面你要思考的就一个问题:如何自动化这个赚钱流程?

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郑刚:你要值钱?很简单……这么干!

我第一次创业,是做数码电脑产品批发,当时的利润真的很低,不过,还能赚钱,原因是……

我总能找到相信我和相信我产品的人,一旦他们相信我,找我拿产品,我就能赚钱,是不是很简单?

所以,我的日常是,在众多电脑城找到相信我和需要我产品的商家来合作。

第一次让客户相信你,是最难的,也是最简单的,因为,有时候,我拿个样品跟到客户那,他看我顺眼,就合作了。

这是双方都选择了对方,可是并不真正意义上的合作,因为只是摆样,他有机会卖我的产品而已。

1、产品好卖持续拿货,我能赚钱他也能2、产品卖不动我会收回样品,结束合作3、产品好卖,有对手拿同样的产品价格低,客户会选择对手,放弃我。

看,这就是简单的生意关系。

那这种情况下,我如何经营和客户的关系,能持续与客户合作呢?

常见思维是:

1、和客户建立私交,吃饭送礼模式2、拼价格战,减少利润,降低供货价3、开发新品讨好用户,客户自然要货

这样就能解决吗?这样可以基本解决,可是无法长期有效的解决,因为……这个模式有利有弊。

这会产生经营成本,降低利润,增加工作量,关系变得更复杂……起码,我是这么想的。

因为前期我为了抢占市场,我会攻克所有客户,能合作的全部合作一遍,最后,优胜劣汰,留下优质客户,卖不动货的全淘汰。(合作也卖不动)

这是初期的打法,后来越来越多厂商进驻广州,我这些招就失灵了,因为……

厂家就是价格杀手,直接一手货源和价格,这是所有商家都想的要,再加上厂家实力雄厚,提升账期,这是我们无法抗衡的。怎么办呢?

是的,我退出了这个竞争市场,换了客户群,直接去做了企业客户,不再做电脑城的商户。为什么?

1、企业客户利润更高,他们需要更多的服务支持,这是一般商家无法做到的。

2、企业客户基本是,货到了,收到发票,就开始办款,现金流正爽。

3、企业客户的采购量不比商家低,只是需要的品类更多,我相当于变成了企业的采购专家,提供全部货源和售后服务,赚钱服务费。

当时广州顺丰就是我的客户,电话,手机,服务器,打印机等办公设备都是找我采购,怎么找到我的,很简单:搜索。

当时我的竞争力从价格开始,到服务转型,前面几乎价格到底,含票少赚模式,后面的采购量大了,服务多了,就开始加价。

这是当时的做法,那现在是网络时代,如果,你是经营个人品牌的,卖的是虚拟产品和服务,或咨询,如何提升更高利润呢?

对,你得变得先值钱,如何值钱?成为细分行业第一

1、细分行业价格第一高2、细分行业案例第一多3、细分行业影响力第一大

是不是很简单?

如果整成一句话:那就是你能轻松解决这个行业所有的问题!例如:

1、发现问题2、解决问题

对,就是这2个能力。简单,有效。

其实你不管做什么行业,都是在做一件事,解决问题的能力,主要是深度。

例如,打造个人品牌的核心是什么?

学技术去传播

很简单,因为,你没东西,你写不出来,也拍不出来,那你没法传播,也就没人知道你或你的本事,你的个人品牌就出不来。

学了技术,做出案例,去传播方法和经验,就容易很简单,自然,这是你没有实战过的人无法编出来的东西。

那你解决问题了,你如何变得更值钱,就像,一个课,有人是100元,有人卖1000元,有人卖10万,那么,为什么有人卖的高,也卖的出去呢?

1、高度自信2、专注细分3、超级案例

什么是高度自信?就是你能轻松解决用户所遇到的问题和情况,你有大量的行业积累,能给他做未来的规划发展,站在顶层去思考,例如:

1、自然规律2、人的规律3、人与自然规律4、行业规律

当你能从这4点去思考未来,你会发现,当下的问题很简单,也很容易,很好解决。

专注细分就很好理解,就像钻井的人很多,几乎都是打10米深就有水喝,可是钻油10米是钻不出来的,可能是100米,也可以是500米,那么……

这个行业多数是打过很多井,只会打10米深,而你是专打1000米深的井,也许你的业务没有他们那么多,可是一旦真有需求打1000米井,他们都是搞不定的,只有你行,OK,你就是最专业的。

就像做袜子的人和品牌很多,可是专做男人防臭袜的人很少,于是,你很快就会做成细分第一名。

当你能做出7天穿 不臭的男人防臭袜,是不是很快就成这这个细分的第一?

你不一定要做成袜子第一,可是你可以做行防臭袜第一,还是很容易的。

当你成为第一后,你就有了话语权和定价权,OK,你就可以获得行业最高的利润。

例如做个人品牌课程,网上有非常多的老师,每个老师的策略都不同,有人是1000元,有的是1万元,有人是10万元,有何不同?

1、1000元的,卖的网课,只是让你听,也许会有群指导,不过,成功的可能性并不高,因为网课的核心是低成本成交大量用户,可是不代表你有大量时间和精力去经营好第一个客户,成功率会更低。

如果你投入大量时间和精力,成本一高,你又会亏本,也不会这样去做,这是关键。

2、1万元的课程,线下课,面对面指导,更有仪式感,互动和学习的感受更强,相对坐高铁飞机,去住酒店学习,人的交流更深入,行动的动力更大。

可是需要你有组织能力,在短时间内安排好这些,包括课程要简单,好操作,还要提供售后指导和训练计划。

这只能是团队模式才能完成,个人无法经营。

3、10万元,这不叫课,本质上是咨询服务,虽然是叫课程,背后的大量服务肯定不是在课程上展现。

光这个价格,服务的客户数量肯定不多,主要在于质量,和成功率。

如果能付10万来学的,行动力会更强,成功的可能性更高,因为能付10万的本身已经不是一般人。肯定是业有所成。

相对服务起来,这类客户更轻松,执行力和基础都没问题,主要是方向,也就是战略性问题。

你能在内部沟通中发现问题,然后在外部给出解决方案,执行下去,就会有结果。

如果光从价格上看,你会发现,这就是在选择经营不同的客户群,付1000的和付10万的是2种不同的用户群。

问题不同,思维也不同,从价格上看,这也是符合打造行业第一高价格的思维。

先做价格领袖,再做价值领袖!

你敢收,你敢订这个价格,你自然会自然而然给客户提供更大的价值。

反正,你有足够的精力和时间去服务客户,而不是求量。

赚钱人人喜欢,可是有些人不同,要去赚大钱,你就得有舍才会有得。例如,放弃低端用户,只做高端用户。

唯一的核心是:你要学会接受寂寞。

专注这一件事,做一辈子,你喜欢这么做吗?

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郑刚:想招人合作,怎么分钱?

这个事,上次我写过一篇文章,其实方法很简单:

1、干多少活,拿多少钱?看结果分2、阶梯式增涨3、分未来的钱,分股份

一、干多少分多少?

如果是招员工,其实也是一样,只是你有一个试用成本,看他有没有料?

例如,你招一个销售,底薪2000+提成10%,如果他一个月连2000销售都无法完成,很显然,开掉不要。

他没有能力做这个工作。换人。

当然,一般在招聘时,就会过滤掉这类人:

1、你有3年从业经验2、你干过销售1年以上3、有试用期(7-14天)

但没有招聘过的人,就不懂,所以会有很高的试用成本。最好的模式是:

1、招聘标准2、试用3、招有经验的人

那干多少,分多少,怎么算呢?

很简单,假如你的1个员工成本是5000一个月,那么,他个人能产生的利润最少是8000到1万,为什么?

如果低于这个数,你是亏钱,你会一直这么亏下去吗?企业请人的核心一定是赚钱。

例如,你帮我赚1万,我分3000或5000给你,这是基本模式,当然,也会提供相关的福利周边给你,让你安心。

二、阶梯式增涨

这个最简单,好算:除去底薪,只算提成。

月销1万,或100个产品,按30%提成月销300个产品,按40%提成月销500个产品,按50%提成月销1000个产品,按60%提成

80%封顶。当然,这个比例,你可以根据你的产品结构和利润来调整。

你可以是5%起步,也可以是90%封顶。

总之,你干的多,分的多,最后等同于你是在给你自己干,因为你比我分的还多,这个分界限就超出聘用制,已经是合伙模式了。

三、分股份

分股份很好理解:

1、看好这个事2、志同道合,投钱投人进来(有点本事)3、分未来的钱

如果按现在的销售,可能没多少钱分,可是你要按上市,可既定目标,那么……

想像空间就很大。毕竟,分股份时就是合作模式,看好这个事的未来增涨空间。肯定不是看眼前这点钱。

主要参考就3点:

1、未来整个盘的的占比例2、实际能做出的价值,能独挡一面3、短期不分钱(一般是3年不分红不得退出)

如果开始赢利后,可以开工资,按岗位产生的业绩分,本事大,工资高,本事小,工资低,和股东身份没啥关系。

那具体如,是技术合伙人加入,或资金方进入,或是销售高手加入,如何分钱呢?

1、合伙人加入必须投钱2、本身个人产生价值,可实际测试和评估

在这个基础前,还有3个关键点:1、观念必须一致,否则不能合作2、签入股合同,写清进入退出机制3、投票权分配,就是谁说了算的事讲清楚

当然,每个公司的股权结构都会不同,因为会随着发展不断调整,有人退出,有人进入,这个都是可以共同商定。

好啦,今天就分享到这,如果你有相关问题,可以留言交流。

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郑刚:5000元红包网校征名……欢迎你参加!

我的网校取过很多名字,不过,一直没找到合适的,今天,我希望你能帮我取个好名字。

目前名字叫:郑刚创业课。不过,我觉得如果开放开展,不合适,让人没有归属感。所以……

还是重新取个名字。

1、和创业相关,简单好记,好传播2、最好能注册商标3、一旦采用,立马一对一发5000元红包。

参加方式2个:

1、直接在下方留言你取的名字,可以取多个,我选择一个就可。

2、扫码进码,在群里发你取的名字。扫码进群,暗号:取名群。