干货:有人看,没人付钱不够惨?看完这篇价值百万

你如果在做传播,或内容发布,你经常会遇到这样的情况,你认为你付出了很多,写了很多,拍了很多,结果……

效果总是不尽人意,阅读量只是2位数或3位数,很难去突破,讲真,以前我也同样有过这样的感受,不过后来我想明白了一件事,也许?

能你搞清楚这件事。

1、你写文章是为了让更多人看?还是让最多人付钱给你?

也许你的想法是,有更多人看见,才有更多人付钱呀,可是,什么是更多人呢?

假如100人看,一个人都没有付钱,你是100%失败,换个角度,如果30人看,有5个或10人付钱,你已经很成功。为什么?

我2008年刚做网站,半年里,一口气搞了30多个网站,花费8万多,可是每天流量超过1万UV,没几毛钱的收入。

直到后来,我新做一个产品商城,上线第一个月就净利5万,虽然每天只有30个IP左右,可是成交非常高,每天能成交2000元-2万元左右。

当时我明白,流量不在多,在于精准,这样才有转化,因为当时的产品商城所有流量,源于搜索。

就是用户要,他搜这个产品关键词,才找到我的网站,才会产生咨询购买,就是他来之前,已经想买这个东西,目的明确。才会转换率高。

2、那你的内容天天有人看,为什么没人付钱?或付钱的人不多呢?

原因很简单,就3点:

1、标题没有筛选人群2、内容没有价值或价值太小3、卖的产品不是客户想要的

1、为什么标题要筛选人群?公众号的标题,决定了是什么样的人打开,如果你没有明白的定位人群,打开的人不精准,自然没有转换或成交。

例如:

分享一个好项目价值3万的个人品牌课终于免费开放了

哪一个更精准?肯定是后者,前者,人人可看,有项目和没项目的人都有可能打开,能不能转化,这得两说。

后者,更具体直接,对,免费学个人品牌,打开的,只是对个人品牌感兴趣的人,相对精准。

标题决定打开率,也决定了用户是否精准。越精准,越有机会转化,如果标题太泛,基本就像娱乐头条,篇篇10万+,却没一个人付钱。

2、内容没有价值或价值太小

如果标题对准了有效人群,用户也打开了,还没有转化呢?就一句话:没把价值传播出去。

或者说,你不懂价值传播。有些人,很擅长价值传播和包装,同样一个意思,有人说的很无趣,有人讲的像段子,有趣有意思。

这就是差别。

就像你在窗口,看到天下雪了,

有人看到说:哦靠,雪好大!有人看到说:天山三丈雪,岂是远行时。

这里有2个意思:1、你要内容要本身就有价值2、你要懂得把价值写出来或说出来

有人是没价值,可以去学。有人是有价值,表达不出来。可以去学表达。就像茶壶煮饺子——肚里有货倒不出 。

不知道,你是哪一种?

3、卖的产品不是客户想要的

这个最常见,就是你推一个产品,卖了半天没人买,原因很简单:你卖的不是客户想要的

啥是客户想要的呢?

1、更多选择——淘宝2、更多便宜——拼多多3、更多娱乐——抖音4、更多干货——郑刚5、更快到货——京东

客户要啥,可以测试,可以调查,是不是很简单?

1、发个需求,可以群调或朋友圈调有人回应或进来,代表有需求。

2、发布价格和产品,看有没有付钱?有人付钱,产品没问题,成交少,价值少和用户量少,当然也许是价值高。

可以AB2个产品价格测试。

A高价卖10天B低价卖10天

马上出结果。是不是很简单?没有什么比在微信里变现更快更容易。人:微信里全是人,熟人亲人朋友同事同学货:产品服务课程咨询等场:朋友圈微信群直播公众号一对一全齐!

3、写什么或怎么写最有用?

1、写用户互动最多的主题2、写用户当下关心的主题3、写能帮用户解决问题的内容

每一个标题,或每一个视频,都是为了解决用户问题,就像有人无聊,去打开时间,刷抖音。

有人想创业缺流量,你在公众号里写出来方案和案例操作步骤。

有人不懂孩子教育,有人开始关注樊登读书的视频。

有人缺项目,你推荐他们适合的项目,有人缺方法,你就写方法,一切,以客户需求为重点聚焦。

很多人在做自媒体的过程中,会迷失,一会自己想写的,一会写客户想要的,其实……

写客户想要的,你就会得到你想得到的。

不管你用什么形式做内容,哪怕你把全过程方法全写出来,讲出来,听懂的人很多,去做的人很少,听懂能做的更少,最后……

听懂的,想做的,不会做的,就会付钱买你的服务或产品,就是这么简单。

而不是,把方法藏着,不讲出来,只是吸引,勾引,很多人就是这么教的,不过我的思维是。

全部讲出来。为什么?

1、我在30楼,我讲的话,25楼的人听的到,20楼的人听到却听不清楚,哪一类人会付钱?

25楼的,听到了,听懂了,可是还是不会做,因为……你看到你听到,不等于你能做到!

需要进一步学习和交流,才能落地,这就是你最能产生价值的核心部份。

如何交付,能让用户达到,这是关键点。

所以,你尽管把所有货全倒出来,才能真正让更多人看到,听到,不要怕他们听懂不找你买服务。

1、每个人的维度、经验、认知不同,所以你讲的是1,别人可能听到的是2或是3,你能理解吗?不可能100%和你理解的一样深刻明白。

2、多数人如果认知没有到达到和你一样的水平或差不多的水平,他是不会重视,更不会行动。

像今天这篇文章的标题,就是针对内容创作者写有,当然,也会有不是内容创作者会看,但一定不多。

标题里直接分类了人群,所以不一定你写的每一篇文章或内容要所有人看到,你就成功了。

而是你每创作一个内容,传递给需要这个内容的人就对了。如果有10个需要,你就给这10个人看就对了,如果你发布不需要100个人看,看了,他们不会有任何反应或价值。

这样就会出现,500人看,没一个付钱,这才惨。因为……光有人看(阅读量),没人给你半毛钱,这才是真正的失败!推荐一个最牛B的项目,值得你终生投入!
今天福利:你可以免费学习打造个人品牌!
3个互联网收钱高手的赚钱杀手锏……

郑刚:推荐一个最牛B的项目,值得你终生投入!

你如果没有项目,或处于迷茫期,不要期待一夜暴富,OK,那你值得读下去……

如果你找不到好项目,原因就3点:

1、你不懂行业或不懂市场

要是你懂,你早就知道,什么行业值得你投入,你不需要别人介绍,你就知道这个市场多大?能不能做?有没有机会赚到钱?

要不知懂,你找再多项目,10个项目就会有11个坑等着你,原因很简单……

1)你掉进别人挖好的坑里,上当被骗2)你没能力,做10个项目都会垮,是你不行

前者,第一次上当不怪你,是别人太坏,第2次不怪你,你还太嫩,第3次不能怪别人,是你太蠢,

你天天上当,证明你对选项目或创业一点也不认真,天天上当,你都长不大,你都看不懂,这只能是你的个人原因。

和骗子没关系,和环境没关系,是你没有成长。活该为此买单。

后者,你做再多项目做不起来,99%不是项目不行,而是你不行,为什么?

你说网站过时了,现在千万级的淘宝蛮多的,他们就是搞网站,我一个哥们搞服装淘宝,每年一个人就能年入300万,在家一个人管理200个网站,很爽,谁能说网站不行?

你说淘宝电不行,我认识的电商卖家年入千万的最少有10个,都是开5-10个天猫店,谁能说电商不行?

你说微商不行,哈哈……现在最牛B的企业,我说是品牌企业都在学微商模式,你能说他们不行吗?

现在网上主流赚钱的都是微商模式,你赚不到钱是你不行,不代表这个行业这个模式不行?

你说自媒体不行,现在你每天被自媒体洗脑交钱,以后你还会持续受自媒体影响,目前个人创业者里面最赚钱的都是造自媒体年入千万,谁说自媒体不行?

如果你第一次赚不到钱,是你不懂,如果你第2次赚不到钱,说明你欠学习,如果你第3次还赚不到钱,说明你没认真对待赚钱这件事或投入的不够多,仅此而已。

2、你没有本事或技能

现在创业者一堆,有专职的,有兼职的,不过多数人是没本事的,对,就是没有专业技能。

就是我说的业余创业者,这样的创业者99%难赚到钱,只能搞点零花钱,原因很简单。

1、你业余,别人专业,打游戏你也会败2、你啥也不会,别人术业有专攻,分分打败你3、你无行业沉淀,别人动不动5年10从业经验你怎么玩?

不管是像罗胖,还是樊登,或是像李佳琦等人的成功,主要原因一个点:多年积累。

是,你是看到他们刚冒出来,可是没冒出来前,他们做了多少年的准备,不信,你可以百度一下。

一句话:都有有绝活的人。你呢?

3、你没有当过“老板”独立带过队伍

这年头,你打工行,不代表你一定适合当老板,打工只是一个岗位,而老板是综合能力的体现,你可能是要全能型。

销售,管理,谈判,营销,供应链等一堆的事要你来搞,关系是,不是每个人和你观念一致,而你要搞定不同的人和你一起搞成一件事。

光这一点95%的老板,搞不定。

所以,你如果独立带过队,当过老板,你就知道,创业肯定不是一个岗位,一个工作。

打工者和老板的思维完全不一样,打工想的是完成当前工作下班,老板想的是今天开支多少,收入多少,够不够发工资,如果提升业绩?如何提升员工积极性?

一堆的事。只有经验过的人,才能懂。

那什么样的项目,值得你终生投入呢?答案只有一个:是的,那就是投资你自己!

在微信时代,能赚钱的,只有3类人:

1、资源型,一手工厂2、技术型,技术流或工具流3、媒体型,自己就是渠道和内容产生商

你是哪一类?

最简单的我认为是媒体型或技术型,资源型是先生基因,要是你有这资源,也不用创业,叫继承家,好吧……

技术,你不可,可以学媒体,你能持续写或讲,就能搞

目前来说这是最简单,你要做的就3点:

1、选择一个行业2、解决一个问题3、打造你的个人品牌

这是个人创业者,最简单的创业思维和轻模式,投入小,成本低,可持续性,有积累。

5年打工,和5年创业,这个结果是天差地别。而人生肯定不止是工作,你还要有生活……肯定不是天天上班加班这样的循环,是不是?

如果,你有了个人品牌,或你就活成一个渠道,你是可以吃一辈子的,就像樊登或罗振宇,他们还会缺钱吗?

现在他们的工作,只是为了梦想或产生更大的价值,不缺钱,不为钱工作,根本不用考虑房子、车子、小孩念什么学校的问题。

他你上升到这个程度时,你才明白,原来在3楼看风景,和在30楼看风景,真的不一样,哪怕?

是同一栋楼。

3楼看下去,是垃圾,很脏30楼看下去,是风景,很美。

主要看你,有没有选择权,不在于你怎么选?

而打造个人品牌我的理解蛮简单,只需2步:

1、学技术2、去传播

这个思维取决于我的自身经验和我给学员打造个人品牌的总结。

1、我在QQ空间分享网络营销,写出个人品牌2、学员三玲在我的指导中打造出癌症康复专家3、学员李医生拍短视频成为肩颈专家4、学员张聪被我从电商“拐成”文案成交专家5、更多案例这里就不一一展开……

我并不说想证明我有多牛B,我想说的是,其实打造个人品牌很简单,普通人和个人品牌间只隔这3点:

1、你敢不敢搞个人品牌?2、你敢不敢把你传播上网?3、你能不能持续这样做?

我发现,敢做到这3点的人,都是年入30万到3000万,行业不同收入不同而已。

最近我跟我的老师学习商业模式和资本,搞明白了一件事,原来培训行业是可以被颠覆的,怎么玩呢?

对,免费。啥意思?别人收费,我免费,怎么赚钱呢?很简单,不靠培训赚钱,如果你主要靠培训赚钱,别人一免费,就会直接影响你,这是很正常的。

就像我常说的,你在学校门口卖茶叶蛋,你1元进货卖2元,别人来后扫码免费送茶叶蛋,你马上就挂了,是不是?

怎么赚钱呢?对,只要人,不要钱。后端用别人产品盈利。

所以,我现在先试点从收费3万的《打造个人品牌》开始,前期是线上模式,后面会是线下模式,有专门的场地,每周开课。

1、报名条件很简单:

1、你是我的粉丝,关注了我的公众号2、你买过我的课程,任何课程3、交付1万元押金(学完100%退还)

2、具体退还标准就2条:1、3个月满粉丝1000个或开始收到钱2、满1年无条件直接转账退还给你

3、学什么内容呢?

第1阶段:

1、找定位2、测定位3、确定位4、去取名5、搞包装

第2阶段:

1、建素材库2、建武器库3、建流程图4、定年月日计划5、生产内容去传播

第3阶段:

1、测试确定发布平台2、建立粉丝交流社群3、交流收集需求和反馈4、设计产品开始成交5、优化升级开发新品

4、怎么学习呢?

1、直播课+VIP群交流+一对一指导2、线下面授课(专门的课程中心)3、每周开课,每周诊断

如果你想打造个人品牌,这就是最好时机,扫码支付1000元押金,截图到私人微信611247,发个人资料审核后,开始进入《打造个人品牌训练营》吧!

3个互联网收钱高手的赚钱杀手锏……

100%对你有用:个人品牌赚到100万全过程的3个阶段!

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收费 3万的个人品牌课,终于免费,抢名额!

这个模式早要开始,现在,终于启动,不过,仅有 4 个名额,第一期,时间有限……

1.1

1、从不会写开始 3 个月也能净赚 150000

2014 年我在 qq 空间,共了 3.8 万报了个课,线下 3 天在桂林,于是……开始了新的赚钱模式。

以前我的赚钱模式很简单,电商,seo,淘宝客,竞价模式赚钱等。

可是自打学这个课,开启了一个新的赚钱模式,是的,几乎是 0 成本,一本万利,卖什么呢?

卖方法,是的,方式可以是电子书,音频,视频,直播都可以卖。

我第一次的变现很简单,虽然搞互联网多年,可是从不写文章,所以我是从 0 开始写,刚开始头痛的很,每天要想,要动脑筋才能写。

无数次想放弃,因为脑壳疼,不想写,也懒得想……不过,看到报名的小伙伴都在写,我也不能落后,于是,强打精神,开搞……

写着写着,在第 83 天居然开始收到钱了,当天收到 5 万,后面持续 收到 10 万左右,你要知道,我的 qq 空间没几个人看,如果

有一堆人看,那不得收到百万,可惜这个方法发展太快太猛,很多人学了我的排名技术,去搞灰色,最后 qq 空间被迫关掉了 qq 空间的百度快照,这个方法就没法用了。

当时我的思路很简单,分享我会的方法和技术,结果 qq 排名技术超受欢迎,很多人咨询,我就说,你要学也可以,付 500 块,我给你方法。

没想到从早到晚不停有人打钱到我的支付宝,当天就收到 5 万块钱,后续持续有人打钱,我 就涨价到 1000 元了,依然没有停下来的趋势……

整个过程极为简单:

  • 1、我分享方法

  • 2、有人感兴趣

  • 3、我收费,他付钱买方法

结果就是收到 15 万。我是如何交付的呢?非常简单,对的,就是个 pdf 的电子书,不到 1000 字吧。

1.2

2、用写文章赚到 第一个 15 万的总结

原因 很简单,就 4 点:

  • 1、持续输出了有用的内容

  • 2、有问必答获得了信任

  • 3、分享的方法链接了一堆人

  • 4、产生的咨询我卖了解决方案

我不分享,没人关注,我不传播,没人知晓,我不交流,没有信任,我不咨询,不懂客户需求,这就是全部逻辑。

我当时并没有打造什么人设,或去装什么牛 b,就是老老实实写东西,写的东西很短,一般就是 500-800 字左右。

我的思维里认知,当时我就是瞎写,把脑子 时的东西全倒一出而已。如果你要说变现逻辑,也很简单就 3 点:

  • 1、用文章分享干货链接用户

  • 2、通知互动交流确定需求

  • 3、直接用文章标价卖方法

没了。就这么简单。当然,有些人把打造个人品牌整的很复杂,是有原因了。

因为,我如果要去 整,可以整 100 节课,也行。不过我这个人喜欢简单,喜欢把复杂的东西简单化,这样效率更高。

我的理解里,只要你想打造个人品牌,是个人,能说话,能写字,你就能 打造个人品牌,唯一不同的是。

成本不同。

啥 意思,2 个成本。1、时间成本2、执行成本

有人底子好,能说会道,这样就会比较快,另一个是执行成本,有人有技术,有本事,直接就能输出,写或讲,都没问题,只是需要一个定位 指导,这样就比较快。

要是你啥也不会,也不懂呢,会慢,也不是不行。只有一点,也能成,对,你得有胆。这是关键因素。

1.3

3、那为何个人品牌课要免费?

原因很简单:

1、未来一定是无数个人品牌出现,那出现的个人品牌和我有关系好,还是没关系好?

答案不用讲,当然是有关系更好,是不是?如果未来有几个或一批个人品牌都是我的学生,我们要合作去推一个东西,是不是会很容易?

2、未来打造个人品牌的成本会越来越低,因为平台、工具、模式越来简单,只要你想做,有人指点一二,很快就能出线。

主要成本是你的执行投入成本,我只需指点一二,帮你校正,就能有成果,是不是很爽?

3、2 年前吧,我记得在武汉一酒店,跟我的一个学员胡川说过,我说,未来有可能,别人收费收高价的课,我全部免费,这,就是一个开始。

4、为了回馈关注我的粉丝,虽然很多人并没有付钱买我的服务或产品,没关系,这一次,就免费送给你,前题是,你要符合这 3 个条件。

  • 1、你是我的粉丝

  • 2、你要打造个人品牌

  • 3、你愿意投入时间和精力

如果你符合这 3 个标准,是的,你可以免费学习《个人品牌技能训练营》是的,你有无技能都可以,没有我教,有技能更快。

1.4

4、你主要会学哪些东西?课程内容:

  • 1、打造个人品牌全流程导图(首次分享)

  • 2、5 个成功个人品牌案例拆解

  • 3、个人品牌成功的 2 大核心

  • 4、如何打造你的独特绝活?

  • 5、高手打造个人品牌的 2 个捷径?

  • 6、直接有效增粉的 4 大套路?

  • 7、快速获得信任的 5 大模式?

  • 8、快速变现的 3 个逻辑?

  • 9、如何打造你的产品结构和定价?

这是课程的主要 9 大主题课,内含具体操作方式、思维、工具、步骤,你学完你会发现,有方向,有方法,有流程,好操作。

当然,核心点是,我会给你做个人品牌诊断、评估、定位、指导等一系列的帮助。

1.5

5、学习方式和报名要求:

1、前期主要是在线学习

用直播课和视频课,及社群和一对一 指导模式,后 期你可能来我的线下学习中心,参与我的面授课和指导。

2、报名要求:

  • 1、你是我的粉丝

  • 2、你要打造个人品牌

  • 3、你愿意投入时间和精力

符合这 3 个条件,支付 1 万元押金,就可参加。

3、为什么要收押金?

本来这个课是收费课,价值 3 万,报过我《打造个人品牌》课的学员,都可以参加。

我做了近 5 年 在线教育,我自己也买了 150 万的课程,可是我发现一个现像很有意思。

参加我免费课和公开课的人,90%的人没有行动,只是听了,没有动,另一个是,我自己买了一堆的便宜课,也是从来不听,有的付钱后,都不有打开,为什么?

  • 1、报的课太多

  • 2、有更多贵的好课程要学

这样一对比,就放弃 了低价课,就像我一堆的女学员,买了十点读书 99 的课,一堆,从没听过,为什么?

没空。成本低,学不学,损失不大,所以,这些课看似有几万人会买,可是去听,去用的人并不多。

这对卖家是好事,可是对老师是很难 接受的,我讲了,你居然都不听,浪费了我的心血。

这 1 万 押金是代表你是认真的决心,100%会退还给你。

  • 1、粉丝超过 1000 人并开始变现收到钱

  • 2、满1 年时间无条件退还

你满足任一条件,都可以申请退回,无须任何理由。

这是首届启用免费模式,也需要付出大量时间和精力,所以,我会限制名额,第一期,仅有 4 个名额,名额一满,停止报名。

如果你想打造个人品 牌,这是最好的时机,因为未来以出货的,能赚钱的,都是自己就是领袖,自己就是行业标杆,自己就是品牌,所以你卖什么都行。

反之,你没有品 牌,你没有影响力,你没有粉丝,你的盈利很难持续,就像打工一样,你活着,你要生存,你就得天天干,一 停,就没了收入。

扫码支付 1000 元订金,发个人简介到 611247,通过审核,支付押金尾款,就可以开始学习。

如你的条 件不符,1000 元订金会原路退回。

100%对你有用:个人品牌赚到100万全过程的3个阶段!

郑刚:成年人活的太累,倒底缺什么?

能会说,是目标,但我想说的是计划,我估计很多人,没有这个习惯,都是手上有活,一直在忙的状态,讲真,在这种 情况下,没有高效可言。

都是被活推着走,太累了。

订的目标,如果没有计划支撑,也是很难落地,所以,光订目标很简单,如果能有落地的计划来拆解实操,你才能实现你心所想。

就拿赚钱来说,一般人会订一个,年赚 100 万的大目标,然后,陷入天天干活的状态中,可是一到年底发现……

目标还很离,什么原因?是我不够努力?是我不够用心?也许都是不是,那是什么?

详细的执行计划。

1、拆解

例如你的计划是 100 万,你可以简单拆解下,然后再去做计划,你会发现很简单。

1、结果是 100 万2、先从价格拆出数量

100 万的产品 x1 份=100 万1 0 万的产品 x10 份=100 万1 万的产品 x100 份=100 万5000 的产品 x200 份=100 万1000 的产品 x1000 份=100 万100 的产品 x1 万份=100 万

这样你可以想,在哪个区间的价格的产品或服务,你能完成的可能性更高。

如果订 1 万的产品需 要 100 个客户,一年 10 个月,每个月成交 10 个客户,可以完成目标。

也就是每 3 天你需要成交 1 单 1 万元的。当然,你也可能一天完成 1 0 个,还有 20 天用来铺垫。

如果你能把目标拆成这么细,你的季目标,月目标,周目标,天目标,就会很具体。

每天执行,就会每天进一步。

虽然,你可能现在好像每天知道自己要做什么,不过我敢打赌,你 就是凭感 觉在做事,凭习惯在做事,难道不是吗?

我据我了解,90%的人都没有订计划的习惯,都是顺其自然派,是的,我曾经也是如此,直到后来完全 聚焦后,找到了计划的关键,所以……

效率才开始真正的提升。

因为你不订计划,你很容易陷入到事务里面去,今年如此,明年如此,后年你就被淘汰了,为什么?

每个行业都是一个强大的过滤器,强者向前,弱者靠边。

学校是这样,社会是这样,创业更是如此,就像赚钱就符合这个规则,最直白。

他能把人与人的差异体验的淋漓尽致,一览无疑。

有就是有,没有就是没有,你还不了嘴,也没得借口。

2、分工

好,刚才说了拆解目标,然 后订季目标,月目标,然后呢?对,要去分工。

1、如果你要卖一个产品来实现目标,那么整个流程能不能划出来?然后看需要 几个工序,几个人可以完成。

这样,你就能具体分工,几个人可以完成这件事。

2、什么岗位,需要什么样的人,他需要做什么工具,能推动目标前进。

3、最后找一个人来监管目标,是哪一个环节和人出现问题,应哪一环节去优化,完善,这样,你就会提高整体效率,确保能按计划完成目标。

3、举例

以卖货为例。100 万的目标。100 个客户可以完成目标。需要 1 个人专门去做客户,找到 100-1000 个精准客户做过滤,确保不会缺客户 。

那有了客户,需要专人销售跟进,这里面要 1 个人。

完成销售后,需要发货,售后,这里又 需要 1 个人。

最后需要一个管理。

这是 4 人基数。当然,如果一个销售搞不定,那就得加人,5 个或 6 个。

先以每个岗位有一人有 启动,如果缺,加人,加一个人,业绩也要加起来,不然 除去支出,就不够完成目标。

4、复盘

每周可以做一次复盘,一方面检查哪对了,一方面检查哪出错了,主要就这 2 点,然后不断放大对的,减少错的。

是不是很简单?

如果 订好目标,做计划,全流程拆开就是:

1、订总目标2、拆产品价格和数量3、选定价格区间4、确定季度目标和月、周、天目标5、工序流程6、分工、找人、监管7、跑流程,复盘

你如果能用这 7 个框架去填空,你就会发现,你的效率 100%会提升起来,当然,你的目标就会离 更近更简单实现。

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微信里面赚钱最快的武器?按秒计算来收钱!

你有可能,一开始会想到直播,不过讲真……大多数人并不会去做直播,因为?

难度太大,不是你会讲?也不是你口才好?更不是你长的帅?核心是什么?

强大的供应链:厂家中的核心战斗机!

昨天群里,放牛哥问,辛巴这哥们怎么玩的?一个充电宝3.5元包邮,是逆天的操作……邮费都不够,这不是白送吗?还亏?

当然不是,首先辛巴是不会亏,原因很简单,他的模式是:坑位费25万+提成20%,所以……

他的直播间的价格, 不是一般人能玩的,因为很多商家需要战略性亏损来提高品牌知名度,或冲销量拉自然流量模式,还能获得大量精准客户信息。

只要后面做个追销,马上就能回本,所以……一般人真玩不了这个模式。

真正在直播里赚钱的凤毛麟角,普通创业者更没戏,这是系统性问题,所以……

不是直播,而且直播是很难具备复制性,就像你看到赵本山或郭德纲在台上,风声水起,你拿了剧本,你也演不出来这个效果,理解?

所以我说的不是视频,也不是直播,是这个要简单,容易,轻松,能复制的武器,你能理解?

当然,你可以猜猜看?好吧……

我也不想卖关子,直接说结果吧,是的,销售文案。你可以叫软文,也可以叫销售信,你也可以叫文案,形式不重要,重要的是……

你能不能学?你能不能用?操作简不简单?你能不能用这个产生结果,这是关键点?

一个东西再厉害,如果不能为你所用,那对你而言就是没用……

那我是如何开始接触销售文案的呢?

2008年那会,我是站长,肯定会混A5或CHINAZ,包括落伍者,老站长才知道……

看到一人的文章写的很到位,如果去搜他的名字,找到了他的博客,谁知……一发不可收拾

一篇接一篇看,看了几天,做了个决定,是的,去北京报名,好像是2万多块钱吧,1天的课程。

我见过他吗?没见过,长什么样也不知道,就这样,去了北京学习。

学完后,在北京呆了一个星期,上长城,去天安门,回来一算账,这次花了4万多。

你看,软文牛不牛B?

看了几篇文章,就从广州跑去北京,花了4万。

还有一个更有意思,2015年左右,冬天,我在书房上网,闲逛……

无意间,看到一个网页,像写的是一封信的样子,整个网页没有一张图,全是文字,我看完就付钱报了一套资料,4万。

我是从农行网银转账的,这个老师我见过吗?没有,听过他的课吗?没有。

这4万是买课吗?也不是,就是几本书和一点光盘,对了,还有一个群。

你可能想,这是疯了吧?4万块买一点资料,值吗?一般人要知道这事,一定认为是疯了或上当了,其实……

像我这样的人有上千人,都是营销人,企业老板,如果你认为我们傻的话……我只是在广州的群里

还有全国其它城市的不同群……还有更多人,不过有趣的是……

我用了2个月时间,我用这些资料收到超过20万现金,成本肯定回来了,这足以证明,我的投资并没有亏。

一年时间,用这个模式我收到超过100万……最重要的是,我并没有什么成本,几乎都是利润。你能明白为什么吗?

原因很简单,在互联网上赚钱,你一定要批量成交,批量销售,复制销售模式,这 样你才能轻松简单的赚钱。而不是……

一个个成交,太累,太辛苦,而且时间成本太高,这完全不符合互联网轻模式轻松赚钱。

是的,我经过多轮测试有效后,把这个方法教给了我的学员,一个学员一次收到30万,一个学员一次收到8万多,可见……

方法有效,可复制。

之前我的模式是,给样板,教方法,帮他们指出问题,和修改方法,不过,最近我有了新的突破……

方法比原来更简单,更好操作,是的……只需要2个动作,你就能100%收到钱,比你想的还要简单!!!

以前是3个动作,现在又少一个动作,效果还会提升,原因就是,可以批量复制,批量成交……

最重要的是,有样板,有参考,听懂?这样你可以直接获得结果!

我以前想,我只教一个模式,就能收钱,可为了保证效果,我把这套模式不断完善,打造成一套收钱系统,如果你想学习系统收钱密码,欢迎报名《收钱文案私教课,帮你打造收钱系统》

价格:10万现优惠价:1万/仅限10个名额(课程持续涨价)

上课时间:新学员给2天一对一辅导,每个月最少一期课程,3年免费无限次数复训

课程时间:11月28号地点:武汉郑刚:需求+解决方案+购买理由=现金,你缺哪个?
郑刚:学技术去传播,打造个人品牌最简单的魔术?
创业必备最牛B的能力是啥?

如何打造一套属于自己的收钱系统吗?

为什么要打造一套自己的收钱系统呢?

原因1:很多人是瞎卖模式,就是天天发圈,天天天发广告,收入极不稳定。

原因2:为了变现,啥都卖,把人脉全伤了,越来越难变现,没有方向。

原因3:没有自己的擅长和优势,不能解决用户增长和成交率提升,没有定位。

那如何才能打造一套收钱系统呢?

思路1:找到一群细分需求人群,避开竞争,轻松赚钱,最快速做到细分行业第一。

思路2:研究一套自己的解决方案,形成独特差异化,出来就是独一无二绝活模式。

思路3:设计好自己的成交流程和成交文案,实现源源不断的有效收钱,发出去,100%收到钱。

我曾帮我的学员,用过一个最简单的收钱工具,对,就是销售信,发出去,总能收到钱……

第1个学员发出去,收到30万……第2个学员发出去,收到5万多……第3个学员发出去,收到8万多……还很多人案例这不做一一展开……

反正……学员中有21岁大学生的,也有30岁创业者的,也有40多岁职场人,有电商从业者,也有医生,也有创业者……不过最重要的是?

很有效,每次发出,都能收到钱,当然,我自己的测试中,一年内用一个模板,一年内就收到超过100万……原因很简单

这套模式是无数高手和营销大师,都验证过,有效收到过钱的工具,所以……

不管你是谁,你都能用这套收钱系统,100%能有效帮你收到钱!

那这套收钱系统里,主要包含什么内容呢?

1、如何设计收钱模式?轻松收钱……2、如何规划收钱流程?步步有效……3、如何使用收钱工具?轻松高效……4、如何测试收钱技术?测出财富……5、如何优化收钱主张?轻松下单……6、如何确定收钱价格?销量翻倍……

通过这6点,让你清晰的明白:

1、你的收钱目标如何确定?2、你的服务人群是什么需求?3、如何打造无法拒绝的购买理由?4、在什么场景去成交比更加简单?5、设计什么赠品让客户快速下单?6、用什么样的价格让支付无阻碍的实现?

1、上课方式和时间

1、面授+社群+私域直播+一对一指导2、每月1-2次课程(线下是2天一期)3、社群内有问必答

2、线下学习地点参考城市:武汉、广州、深圳、长沙、合肥等。(线下开课场地费用由我承担,不计算在成本内)

3、《打造收钱系统》收费本来这套系统我收费定价是10万,可是据我了解,经此疫情后,很多人的经济受到影响,于是,我决定给出一个超级优惠来帮助需要这套收钱系统的粉丝。

现在报名:仅需1万,后期100%涨价

4、收钱的模式不受限制,你会学会:朋友圈短文案,公众号销售软文,销售信模式,3种都会有,你可以随时随地写出收能到钱的有效文案!

这套系统的核心就一个:收钱!

不过这次我会采用一个全新的赚钱游戏模式来开启,开放10个玩家名额。

1、《打造收钱系统》开放50%的收入股权出去,啥意思,这个《打造收钱系统》所有产生所有收益,有50%我会分出去,给10个人(你干不干活都有钱拿)

2、那《打造收钱系统》计划开多少期?产生多少成交额呢?不多,为了方便计算,就以100万目标为例。也可能是200万。

3、如果1万的价格报名,每期平均按5人计算,10期50万,20期100万目标完成。也可能更多期,因为会有分润提成环节(当然,很可以会提前完成目标)

4、那如果基础目标是100万,50%的收入分红股,那就是50万,如果切分成10份,那就是5万一份。按100万计算分红,那就是5万。

5、投5万(直接获得1万的学习课程),再赚5万。我再另外送你收费5万的课程(打造营销系统方案班)学习资格一名。再送收费3万的《打造个人品牌》私教课学习资格一名。

简单计算是:投5万=1万收钱系统课程+5万分红+5万营销系统方案课程+3万个人品牌课程=14万未计算你的销售分润。

6、当然,你投入5万成为股东,你享有课程专属分销权,啥意思?《打造收钱系统》这个课,我写文案和销售信,你去销售,你成交能直接获得大额分润50%,如果是以价格1万销售,你直接销售获得5000元分成。(课程后期可能会涨价)(销售资格仅为股东享有)

7、有人说,我成为股东后,我不干活,有钱分吗?当然有,你不干活,你也能按所占股份来分钱。因为你投资了这个课程,你就是这个课程的股东。

8、招募课程股东啥时候结束?满10个名额后(有3万人会马上看到),就会停止招募课程股东。

9、课程啥时候不再开了?达到预定销售目标后,就会停止。当然,如果有需求,也可以持续开下去。

1)如果你要报课,扫码支付1万元,拉你进群:

2)如果你要报名课程股东,要符合以下3个条件:

1、我的粉丝2、热爱营销3、轻松支付5万元

如果你符合以上3个条件,同样,支付1万元订金后,发你的个人简介和详情资料给我或我的助理,备注:课程股东。审核通过后,再打尾款4万。(如条件不符,原路退回费用)微信里面赚钱最快的武器?按秒计算来收钱!
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分享一个好项目

好多人在找项目,我今天参与了女儿的家访后,发现了一个问题……

很多家长表达有问题,或不擅表达,另一个,所有的小孩子也不敢表达,是的……

可能是老师在场,我相信在家,他们表达都很流畅,可是一到公共场合,就不自信或没有表达框架,结巴,或没头绪,大脑一片空白……

其实这个情况,我以前也出现过,以前经常去参加课程,现场也是要上台提问或交流,我也有这种阻碍。

虽然在私下,我的表达和思维都没问题,可 是一到公共场合,就会出现卡壳,啥情况?

不自信,不是,怕出错,对的。

很多人就是这种情况,一个是不敢讲,一个是怕出错,这是我们的教育和生活环境造成。

如果你有一套方法,能帮人解决公共场合自由表达,这就是一个刚需求的课程,为什么?

现在无数小孩上课都不敢举手,为什么?怕说错,知不知道这个答案呢?知道。

就是不敢讲,在家敢讲,在课上不敢讲,就是怕出错,为什么会怕出错呢?

父母教的。

一个小孩刚出生,天不怕地不怕,也敢上台,什么都敢吃,敢说,一长大,被教的胆小了,为什么?

你不要犯错,这不对,那不对……于是,一个小孩子就开始,这也怕错,那也怕错,胆子就开始变小了。

有人说是懂事了,我不这么认为。

我也是从不敢说,到任何场合随心所欲表达,原因就是训练,是的,天天上台,天天讲。

你有了这个表达的习惯,你像喝水一样自然,你还会怕犯错吗?

有人可能想,学演讲,就能搞定这个事,错,不行,也许行,不过,一般人不需要去不演讲,你只需要教他公开场合敢表达的能力就行。

这看起来是小需求,实际是超级大需求,不信,你问问你,在300人或500人的场合,你敢上台说出你的真实想法吗?

很多人上去就紧张,上去就抖,这是我在现场看到的,很多老板也是,上台回答问题或发言,也是紧张的要死,他们不需要刻服吗?

需要,有方案吗,没有。

能不能开一个课,解决这件事呢?小孩上课发言,老板上台讲话,或是在公共场合表达,这都需要。

我是一个内向的人,可是现在是外向,为什么?不断变化的过程,为了需要而成长了。

我相信很多人也希望能这样,在公开场合,自由表达自己的心声……

怎么去找解决方案呢?

1、找到更多问题背后的原因2、找到专家的10个专家或老师咨询方案3、找一个有效简单的方案4、录制成课程来在线卖

如果你有这个课,我第一个帮你卖,因为,确实很多人有这个需注。

记得,公开表达不一定是演讲,我说是自然的表达能力和胆量。如何打造一套属于自己的收钱系统吗?
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你追求完美吗?千万别……

在你回答这个问题前,我先说说我,以前,我就是这样,事事追求完美,直到多次创业后……满地打滚才明白

哪来的完美?

当然,在某方面,你可以去追求,不过多数会很难实现,虽然理想是想完成,想完美……

我有多次雇人的经验,每一次,我都会认为,只要他让我的办事,一定会怎么样,结果?

我都失望了……虽然成功的管理者跟我说,什么是管理?

就是他不行,你得也让他上,你心痛,暂时亏钱,也让他上,不然永远是你自己一个人干活……

啥意思?给员工犯错的机会,他才会成长,你才能做真正的管理者……不过说实话,这过程太痛苦,我放弃了,哈哈

这有点像带小孩,你教他对的,他不听你的,非要用他的方式,可是你又不舍得他出错或生病,你只能用另一种方式去帮他。

明明知道 这样他不会长大或成熟,可你就是放不下手,也放不下心,就像无数父母就是这样,不是怕孩子舍不得你,而是父母舍不得孩子才是真!

就像刚才,我女儿放学回家,穿的很单薄,我平时教她要自己照料好自己,可晚上这个点,有点凉,该加衣服。

她不加,我说你冷要加衣服,她说不冷,我一时矛盾,一方面想,这样坐着会感冒,我给她加上,另一方面又想,等她感冒过,她就懂了(从小到现在没感冒过)

可能是她没体验过,也没打过针,所以……理解不到,感冒是什么感受,我说了她也无法理解这种感觉,所以……

加也不是,不加也不是,我也不能总去提醒她加衣服,这样她会认为我很罗嗦……最后

她妈妈去给她直接穿上了,虽然我认不应该去这样做,这个点就像平时管理员工一样。

你不管,他要出错了,要产生损失,你怕损失,只能不断提醒或帮他解决,你不去帮他,看着他错,又受不了,真折磨。

当然,可能会有另一种方式,是的,找到有这个能力,能轻松解决这件事的员工,或合作伙伴,效果更好,而不是请一人,我要一直为他操心,我累。

要是多请几个这样的人,我成了万能多面手,活全让我给干了,还不讨人喜欢,还累是不是?

这就是,干的累,都不对!

要换种方式来处理或对待。

就拿我昨天讲的公开表达这件事,是一个很大的需求,很多人都有这种需求,就像拍视频这件事。

虽然你看到很多人在拍视频,不过多数人是不敢拍,也怕,原因就是,面对镜头会紧张,不习惯,或不知如何是好?

原因是什么?怕犯错,或追求完美。就拿我以前拍视频来说吧,我在2016年,就说要拍视频,于是……

买了一部摄像机,结果,拍了80多集,一个都不敢发出来,怕太LOW,怕别人说效果不行,也或许是过不了自己这一关。

总是认为,不行,不够好,这样的时间居然持续了3年,又买了第2部摄像机,我才突破,为什么?

我为了拍视频,买了1部单反,一个电单,2个摄像机,4个机器都拍过,估计是破了200个视频,才敢正式往外发,你看……

你不看表面我没发几个,实际后面的铺垫超出你的想像,这也许就是背后的努力的吧。

如果,我从往后10年看现在我的视频,依然一堆问题,可是,我要一直这样要求,可能根本没法发视频,我在意的是什么?

是的,不同阶段,不同意义。

现在更多的是发讯号,有分享的精神和习惯,每天发,每天拍,这是最重要的,其次才是,要不断提升品质。

内容,形式,风格,可以多尝试换换。找到自己舒服的,用户也喜欢的,需要多测试。

如果用完美思维去做这事,肯定痛苦,也难成,我2018年因为追求更专业化更好的效果,错过了抖音成长期。

这是一个很好的经历,我当时每天发5-10条作品,每天涨1000粉,好几个账号都是几万粉,结果

跟偏了,听什么高手建议,要专业化,背景,音乐,拍摄,制作,脚作……结果

我去学这个,浪费了大半年时间,等我回来,发现,风口,结束了。

后来发现,你不火或不涨粉,就一个点,没有天天拍,没有天天的,或完全没有质量,很多账号不需要专业,也能火。

内容为王。

像现在我玩的这种模式,我每在生产内容,然后你去分发内容,涨的粉全在你的账号,我只需要不断提升内容质量,也不用发,也不用剪,这才是最好的模式。

我只负责内容生产,你只负责内容发布,都只需做好一件事。

现在这段时间事较多,还没腾出时间来,不然我会半天时间拍视频,半天时间写文章,效果会进一步提升。

这段时间天天在外跑,都是晚上回来才写文章,拍视频,这个月还有3个课要去听。

一个是在深圳的投资与商业模式私董会一个是郑州免费模式另一个社群发售模式就在广州。

最近3个月,了解的越多,想的越明白,以前的模式是,引流,成交,追销。

现在考虑是,如何做量,如何做大,如何规模化,而不是,小打小闹。

当然,前期肯定是要做轻,不能太重,多数创业者失败就一个原因,还没撑到盈利,就倒下了,很可惜。

最好的模式是:1、先赚钱2、再值钱

而不是赚钱不值钱,值钱不赚钱也不行。

就像知识付费,我可以引流,我可以讲课,可这个模式做不大,一个人做很轻,但量要起来不容易。

如果一个平台模式,选品类,找老师做课,然后我只需推广营销呢?

这样就会更简单。容易起量……

个人做,可以做高端模式,超轻团队做,只能做低价量大模式,容易起量。

只是在选品方面,老师标准,课程形式,还有商业模式上,如何能3赢。

客户赢老师赢平台赢

都爽,都高兴。

客户学到东西有价值老师被认可有钱赚平台有流量有用户有做品牌。三赢。

之前我看的商业计划书并不多,现在我写了几次我才发现,我看的太少。

我的自我要求是,今天最少再看50个商业模式,这样才能更加明白啥样商业模式适合。

我的导师跟我说,商业模式创新很简单:1、看100个商业模式3、在原来商业模式上+改良=创新

是不是很简单?

好吧,今天就聊到这。今天双11,送上最近的优惠:扫码付码,进群:明天开课:

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如何打造一套属于自己的收钱系统吗?

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郑刚:学技术去传播,打造个人品牌最简单的魔术?

郑刚:90年小伙创业知识付费一年,月入100万|南京线下开公司400平员工超过40人

知识付费,你可能会看到罗胖的得到,樊登的读书会,都是年收入过亿的代表,不过……

这和你有什么关系吗?当然,关系重大……原因很简单,我今天分享的案例中,你极有可能找到,一个属于你的机会……

去年5月,有个90后的小伙,刚毕业,找工作不顺利,就想着去做电商,对,开淘宝店,于是……

在网上,花了3000元买了一套视频教程来学习,可 是学完后,发现,还需要找货源,还要运营太费时间,不太想做电商,就想……

300块钱,把这套课程卖掉,于是把这个信息发布在几个QQ群里,不到一周的时间,居然?

有几十人付钱买单,直接收入超过5000块钱,哦靠,太爽了……

不但把3000元的成本收回,还多赚钱2000块钱,于是萌生了一个新的创业计划,是的,卖课。

可是自己不会怎么办呢?对,抄作业。你懂的……

1、开始找到创业者常见的技能课程,花钱去学习,学完后,就有了样板和思路。

2、开始翻录,就是自己把课程改编下,然后自己做PPT,开始录制课程,然后去销售。

3、由于价格不高,也就298元,很好卖,最重要的 是,他录了很多PPT课程放在一个网校系统里。很快就一个月可以收入十几万。

4、最重要的时刻是,有一种,他把一堆学员推荐给一个培训机构,去上抖音培训,居然成交超级高,1单1.8万元,当时就成交近20人,机构直接分他10万,信心爆棚!!!

5、开始大干,是的,注册公司,招募老师,开发课程,搞网校系统,注册版权,开始招合伙人。

从去年5月到现在,公司在南京,办公场地400平,员工40人,现在的销售业绩是每个月100万多。

公司有18个销售员,5个老师,每天开发10套课程,每天用QQ软件加人,然后转给销售转化,每天可以成交5-30个合伙人。

合伙人的价格是6800元。现在有超过200多个合伙人加盟。

他的优势有3点:1、课程VIP价格低,才298元一年网校里有超过600套课程,平均一套课才几5毛钱一套,是不是很便宜?

2、加入合伙人操作简单不复杂,傻瓜式操作的微商模式(成功在于简单,复杂就没人加入)1)用QQ软件加人2)复制总部文案发圈成交

3、合伙人拥有独立的网校入口和管理平台相当你,你加盟,你就有一个独立网校,你的收入全是你的,100%归你(合伙人除外)

4、分钱模式1)合伙人卖298元收入100%归自己2)合伙人卖分销权980收入100%归自己3)合伙人卖产合伙人得2800元,4000归公司

5、公司支持1)一个独立H5网校入口系统2)每天可以一键同频推广文章3)每天可以同步推广文案4)公司有线下课培训

5、有版权安心放心更长久所有课程,一律申请版权保护,这样才有价值,不然到时满网1元购,就不值钱,让代理商放心卖。

目前他这个商业模式有6个价值点:

1、课程多,价格低2、所有课,有版权保护3、每天最少10套课程上新4、合伙人傻瓜式操作,软件加人就可5、合伙人门槛低6800即可加盟6、合伙人拥有独立网校系统(H5)

其实,这个模式看完,你会发现,这个很简单,可是他的成功就是因为简单,如果你搞复杂了,不好意思,自己就把自己耗死了。

思维1:低成本先赚钱花钱买课,不贵,几百或几千,人人都买的起,然后去改编,翻录课程,然后去销售。这是典型的批量思维。

就是我之前说的1万买个课,学完后100元去卖100份,收回成本,200份就赚1万,就是这个意思。

好处1:你有版权好处2:打造个人品牌好处3:你卖的越多粉丝越多

这个没有什么风险,小投入,先赚到钱,跑通模式。

思维2:成功后再复制,再放大搞多几个课程后,赚到钱了,就可以批量复制,集中把一个品类全做到。

赚到钱,开始注册公司,注册版权,招兵买马。往专业化方向走。

思维3:门槛低,操作简单

买课不超过300元,课程却超过600个,让人觉得,这一套课不到1块钱,太便宜了(虽然你不一定能有时间全部学完)

合伙模式简单,人人都能操作,傻瓜式软件操作加入,就是唯一引流方式,产品由公司生产,有版权保护,合伙人主要就是引流裂变工作。

合伙人招学员招合伙人,合伙人就是核心用户,不断发展用户。

如果你要做这个模式,难点在哪?

1、你敢不敢讲课2、你会不会推广

还有吗?没有了。

如果真要讲,那就是,你爱不爱学习?爱,你可以学所有课,讲所有课,能理解吗?

如果不能,那就看你有没有格局,请老师来讲课,或找会讲课的合伙人。

站在我的角度,要解决的就一个问题?

软件加人有效,不过效率会越来越差,有没有更好的模式,能让合伙人持续增粉,裂变,成交。

但一定不是让合伙人写文章或拍视频,这对他们来说太难了,太累了,上不了手。

对于这件事,你有更好的解决方案吗?我有,如果你有更好的思维,欢迎你进群交流,要是你的好点子能被我采用,我发1000元红包。(目前我的解决方式是:公司或平台提供大量短视频,代理剪辑发布即可完成引流)
加微信611247或直接扫码,暗号:知识付费

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郑刚:需求+解决方案+购买理由=现金,你缺哪个?

要赚钱,得找到需求或创造需求,不过……你知道,一般人没这个能力去创造需求,你只要?

发现需求,就能发现财富,那么……标题中的公式:需求+解决方案+购买理由=现金!一般人缺哪一个呢?

需求,口渴要喝水,喝水就是需求解决方案,瓶装水桶装水,就是产品购买理由,就是你需要花时间的地方,因为……

需求有,解决方案是现成的,你需要找到一个购买理由,让用户找你购买,因为……

用户的选择现在很多,不一定要选你,用户在哪买,都会买,那用户的选择标准是什么呢?

郑刚认为有4个参考值:

1、传播

啥叫传播?就是能让你知道他在哪?他能帮你解决一个问题?例如小区楼下社区店,他能卖出产品,核心是,你知道他在这里,有你想要的东西。

换个角度,如果你从不走正门,只从车库上楼,你永远不知道门口有家店,自然不会到他家购买产品,是不是?

所以我认为第一个是传播,不管是实体店面,名称,LOGO,或广告页,还是网络信息,反正……

你得让你的客户先知道你的存在,你就要去发信号,你的信号越强,越精准,你的客户越多,起码,理论上如此。

如果你从不发信号,没客户知道你的存在,不好意思,你的生意自然不行,没人知道,如何购买?

2、便利

啥叫便利?就是方便,我要的想法,能快速实现。

例如晚上下大雨,我懒得做饭,也不想出门,打开手机点个外卖,很快就送餐员就给我送来的我最喜欢的披萨饼,是不是很爽?

这就是便利。

如果我自己要做,可能要跑一趟超市,采购食材,去来的时间,可能是半小时,也可能是1小时,要是不堵车的话?

然后回来开始做,要是我手艺不太好,可能费了2小时,做一个烧焦的披萨或难吃的食物,这个成本对我来说,太高。

有了外卖APP,我随时随地,能吃到我想吃的美味,是不是很方便?这也是美团市值1.92万亿港元最重要的原因。

所以,你的产品或服务,是不是有便利性,能帮客户提供高效的解决问题?这是关键。

更快,更好,更准,你可以试试?就像各大网贷平台的广告,1秒下款20万,就是更快,帮你节约时间。

就像风头正劲的螞蚁,他服务的人群多是银行不贷钱的用户,银行不给你钱,我给你,于是7亿用户有了,市值2万亿。

主要就是为大量用户提供了便利。

3、信任

啥叫信任?2选1或3选1,用户选了你,就是信任你,为什么信任你?值得托付,信赖你,在你这里更安全。或比其它人或地方更放心。

郑刚的理解是:在这你里风险更低,更好更安全,更可靠,可视为信任。

女性选男人,或男人选工作,都是一样的。信任。

如何建立信任呢?很简单:

1、大量有交互,相互熟悉和了解2、持续给价值,帮助对方成长3、打造超级样板,树行业标杆4、降低对方的选择成本和风险

(建立品牌的价值就是在这体现)

就像我打造个人品牌的思路,很简单:1、写文章分享干货,给用户价值2、建群与用户交流,解决具体问题3、让客户获得收获,有成果4、持续传播干货、思想、案例、成果5、做出承诺和保障,让用户无风险做选择

这就是打造信任的全过程,也可以称之为打造个人品牌的全过程,你会发现……

原来,你做的所有事,都是一件事:

让客户相信你能帮他解决问题!让客户相信你能帮他解决问题!让客户相信你能帮他解决问题!

一旦解决了这个问题,用户的选择就很简单了。因为所有人的选择,一定是选择自己所相信或信任的人或事去做,这是惯性也是天性。

4、价格

啥是价格?这个价格是指,你能按计划或市场需求,订出一个能最大化产生你产品或服务价值的价格。

一个产品,可以卖1元,也可以卖10000元,不同的价格,产生的交易量是完全不同的。

因为不同的用户群,对一个产品或服务的价值认知是完全不同的,所以……

你要做计划,你有多少人关注你或你的产品?你的产品传播出去,你是要成交新人还是旧人?

新人就是第一次看到的人旧人是指一直在关注你产品或关注你的人

你把这事想明白,你就懂了,如何定计划。

例如,你有1万粉丝,你要最大化过滤出有价值的用户,你可以用一个较低的价格,如99或9.9去过滤,把你的信息发出去,让1万人全看到。

如果有5000人付钱,那就是50%的转化率,这50人是相信你,认可你产品价值的人。

当然,也许其它人也认可你,不过你今天发售的产品,不是他想要的,也许你下一次发售新的产品,他们会买单,所以……

你要反复用不同的主张去测试,一群人会有很多需求,你要用不同的时间段,主张,去测试。

那价格呢?

价格的目的就一个,过滤用户。用户需求有紧急,也有不紧急,有重要,也有不重要的,如果你发售的产品,是用户在乎的,重要的,也是很紧急的。

你的价格几乎也是人人能支付,OK,你的成交量就会大,否则反之。

你的主张不是用户要的,或价格太高,你能成交的量就会下降或减少,所以,你把这个想明白了,你就明白如何去定价格。

定价也是定用户服务数量。

一个产品卖99元,可能会成交100人或1000人一个产品卖1万元,可能只会成交10人或1-5人

所以,你的定价决定了服务量。你要服务少的人,还是服务更多人?

用价格做一个决定。当然,有一种情况下,会不同,就是你的潜在用户数量不断增涨到10万或100万1000万时,你的整体成交会也会上升。

当然,你要服务少量用户也很简单,价格。10万一人100万一人你的量就会减少。

看清楚这几点,你再做产品销售,你就知道如何定价,因为价格直接决定了服务用户量。

OK,我们聊了用户的购买标准,那接下来,你要搞清楚的是,你要设计一个客户无法拒绝的购买理由!

如何设计一个如何拒绝的理由呢?

1、价值包装2、建立信任3、巨大诱惑4、成功案例5、超级赠品6、稀缺性/紧迫感7、购买标准8、无风险承诺9、分期付款/一边受益一边付款

写完这9点我发现,这不就是销售信模板吗?哈哈……

如果你想打造你的收钱系统,如果你想系统学习销售信,欢迎报名《百万销售信私教课,帮你打造收钱系统》

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