郑刚:1天之中最能产生价值的就2件事?

我先分享几张这次南京线下课的照片:

郑刚认为,如果你要工作高效,生活潇洒,你一天之中,应把把这2件事排在前面,不然……

你可能忙活了一天,最后睡前发现,很焦虑,为啥?一天下来,没结果或没收获,就像你睡前或无聊时,刷了几小时抖音……

感觉看了很多信息,或有很多感觉,其实越刷越空虚,越来越无聊,最后,离不开刷的感觉,上瘾,停不下来,这本身就是在培养一个毛病。

或是坏习惯。最后,能量越来越低,因为你一直在消耗,没有去积累。

这会导致你可能存在3个问题:

1、感觉很忙,却没结果2、越发焦虑,没有成长3、没空思考,低水平循环

这让我想起8年前,我有一段时间,天天追小说,同时几部小说一起追,睡前看,睁开睁就看,你懂的,只要有一点空,就会看……这个现像是不是很熟悉?

是的,现在你可能会刷微信,刷抖音,一样的进入这种模式,一有空就刷,不刷就会无聊,就像我当初一样……

把小说浏览器删掉,安装,再删掉,再安装,像极了一段时间,我也把抖音安装又删,因为我发现我的时间里,打开的频率或时间占太多时,这就会浪费我的时间。

因为多数时间,确实没有用。就像吃早餐一样,早上在酒店,我去吃早餐,在餐厅碰到志鑫在吃早餐,3个蛋白,一杯豆浆。

我呢?肉,青菜,果汁,春卷,一堆的碳水,我明知道,吃了这些没什么用,只会长脂肪,可是你的习惯是,吃这个有感觉,会兴奋,就会上瘾,一直吃。

就像很多人也知道,健身好,运动好,实际却依然不运动,明知吃太多糖不健康,却停不下来。

那怎么去解决这些困扰呢?2个条件:

1、环境2、圈子

人这这种动物,就是环境的产物,你要从小在小偷里长大,成年后你一定会成为小偷,你从小就在董事会里长大,成年后多半是个企业家。

人的改变就2个模式,主动模式和被动模式,主动是你去找寻机会,改变突破,主动找圈子,进新的环境。

另一个模式是,你被动的被影响,如果你在对的圈子里,你周围所有人都在学习,不断影响你,最后你也会慢慢发生改变。

只是后者,会慢一点。

那我们聊回正题,一天之中,做哪2件事最有价值,我的理解是:

1、思考2、狠干

这2件事看似我们天天在做,实际上都没有做。先说思考,我的观察是,99%的人都是惯性中循环,压根没空思考。

起码没有深度思考, 这样你再用力,也是无用功。

就像无数创业者,都是无用功,都是想着快速赚钱,可是你没本事,你能力差,你做一个项目,就掉一次坑。

这种低水平的重复,并不会让你变聪明或变强,你大部份的精力,都是只是在浪费时间而已。

你可以想个最简单的事,你去年是什么状态和收入水平,今年是什么状态和收入水平,你算个账?

包括你的能力,去年的水平和今年的水平,做个对比,你就明白,你是无用功,还是真的成长呢?

就像写文章一样,我刚开始写,写的很烂,不过我的目的是,先建立写的习惯,因为我真心用不惯写作框架。

所以前几年,我的模式都是随心所欲状态,瞎写,想怎么写,长或短,什么主题或内容,不重要。

天天写,最重要。后来开始用框架,主题做选择,好像质量高了些,包括我也报了一堆的课去学。

有2个不同的派别吧,一个思维是,你要框架和深加工思维,另一个是不要想,随心所动,自然流淌,讲实话。我喜欢后者,哈哈~

后者对我来说是不动脑的模式,我随便打字也能写几3千5千字,不难。

而对于用框架,我能用,这个思维是,先确定主题,要解决用户什么问题?

然后列出解决方法的框架和思维,去列小标题框架,然后再填内容,这个过程就是填空式写作。

也简单,这个思维就是,先思考,再罗列,最后填写,也是极简单。

而自然派的写法是,把想法写出来就行了,心里怎么想的,就怎么写,不要受束缚。

那有了思考后,接下来就是狠干,我们的思维里多数有个词叫,执行力。其实,这个词没什么价值。

为什么?创业或任何公司运行,和执行力无关,很多人也在跑市场或工作,也就是在执行,可是实际却是无效无用工作。

是执行力的事吗?不是。

是认真的程度,是对自己不够狠,你要有结果,就得狠干,接来我这段时间,我会提升我的狠干程度。

就像我原来健身,每天1小时,出差就断了,以后,要雷打不动,这就是对自己不够狠,重视程度不够。

我在家不刷抖音,一出差,疲了,也刷,这个姿势不对,为什么?

累的就休息,为什么不静反要去浪费时间?当然,有时想,刷下放松,可放松的方式蛮多的,为什么不用别的呢?

我们不一样,要高级一点。否则,和咸鱼有什么区别?是不是?

我2010年那会做SEO,就是狠干模式,一天16小时在电脑前,除了吃饭离开电脑屏幕,我是不为会中断。

你猜我每天睡前想什么?

我在想,我希望我闭上眼晴,一睁开眼天就亮了,为什么?我想马上去工作!

在我学员中,有很多人就有狠干精神,国民,三玲,张聪,都是这种类型,为什么?

自我上了我的个人品牌课和营销课后,这3人是雷打不动,每天写作,每天拍视频,这个狠劲,几人有?

光这个点,就可以秒杀90%的人,这也是很最快拿结果的重要原因。

如果你的想法比你吃多,干的比想还少,哪来结果?

那关键来了,你只能说,听郑刚说,思考重要,狠干重要,如何思考,如何狠干呢?

好,重点来了:

郑刚思考模型郑刚狠干思维

这2个模型是帮我快速成长非常重要的工具,如果你想获得这2个价值百万的模型,你只需分享这篇文章然后截图给我,我一对一分享给你。

保证你会震撼并尖叫!

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郑刚:学习战略性投资,让你放心大胆赚钱!

你可能想,这个战略性投资,和你好像没关系,实际呢?关系重要!!!为什么?

举例说明:

我一个学员志鑫开了家健身房,投资了300万,第一年营业额才90万,从短期来讲,他的亏损的,从长期来讲,是赚钱的。

1、如果能每年保持90亏,3年就可以回本,第4年开始盈利。我说的不需要增长,只需要保持。

2、品牌和口碑积累,如果在当地做了3年5年后,品牌和口碑都不错,用户量增长,每年能做150-200万,那后面就开始赚钱。

如果他能提前规划,前面哪怕只一年做50万或90万,也不会担心亏钱。

换个角度,个人创业者也是一样,你刚创业,为了赚钱,发圈卖货,代理产品,学习课程,加入圈子,都是为了赚钱。

可是如果你没有学习战略性投资呢?你上来就想赚钱,结果是,代理一堆产品,掉进一堆的坑里。

亏更多的钱。

如果你没有这个思维,持续代理产品或上项目,结果并不会发生改变,因为你没有计划好,你要投多少钱,多长时间,多久开始赚钱。

但凡想赚快钱,就会快速掉坑。换个角度,如果你没有赚钱的本事,却只想赚钱,你能赚到吗?

就像一个人不学打猎,认为只要买把枪就能上山,结果是,不是被吃掉,就是掉进陷阱里~

以打造个人品牌为例,好多人想打造个人品牌,看到别人写文章就能赚大钱,就想去通过写文章打造个人品牌,结果呢?

99%以失败告终,为什么?

不懂战略性投资。2个点:1、想写文章赚钱,写了5天10天,发现写不动了,不知写什么,几天不赚钱,开始慌了,于是,不搞个人品牌了,开始找新的项目或方向。

2、打造个人品牌是有方法的,郑刚的打造个人品牌理论就1句话:学技术,去传播!

也就是说,你要打造个人品牌,你得有技术,不然你写什么东西呢?而多数人是没技术,就想打造个人品牌,当然困难。

你只能把脑子里现有的东西扒光了,你就歇菜了,当然打造不了个人品牌。

从这个点思考,你得有2个点去做:

1、有技术或学技术2、学会输出的方法(必须找老师)

因为我在带学员的过程中,发现有一部份人是,有方法,不懂输出,我只要给了方法,他就能持续不断输出价值,后面就很简单了。

无非是一个思路和一个模型的事,这一点,国民用到了极致,张聪也用的不错!

主要是执行力狠,天天干,每天干,一天不歇!

如果你要打造个人品牌,在你的规划里,你前面6个月或1年的时间,就是用来投资,输出价值,获得用户,用这个思维,你就不会被收割或掉坑里。

因为你了解或做好准备,你前面是投资,当你的用户量起来了,你能帮用户解决问题了,你就可以开始赚钱了。

你有计划,你就不会急或怕。怕就怕,你不懂前面是投资,后面是赚钱。

就像开店一样,你投30万开家店,第1天成交2000块,利润1000元,你就是真的赚到1000元的吗?

当然不是,就像疫情来了,你3个月不到就倒闭了,你的30万收回没有?没有,你是不是就亏钱?

另一个角度,如果你投了30万,第1年赚了10万利润,你赚到了吗?当然没有,你只是收回了10万的成本而已。

就算你3年赚到了30万,你了没有赚到钱,你只是赚到了一家店而已。除非你把店卖掉,你才能产生利润。

在收回成本的前提下,你产生的利润,才是利润。

以男孩追女孩为例,男孩花了1年时间去追一个女孩,这一年时间投了大量的时间,精力,包括花销,一年后,你们成了,或结婚了。

以后这个女孩到你家,为了生儿育女,洗衣做饭,一辈子照料你,你是不是很划算?

换个角度,如果1年后,你们分了,没有成,你前面的投资没了,你就亏了。从经济角度,你亏了,从成长角度你赚了。

你的人生成长了,你的情感生活丰富了,你对人生和情感有了新的理解和体验。从这个角度,你赚了。

如果从创业角度思考,不管你要赚多少钱,这个思路一定是,先投资,再回报。

就像我今天在朋友圈发的美团活动,新用户扫码注册得30天免费骑车,这就是战略性投资,前面肯定是亏钱,先给客户车骑。

如果大量客户来注册,来骑,来注册,喜欢并习惯了美团的APP,一个客户在平台大量复购或消费,一年可以消费5000元。

如果这个销售产生的利润可以覆盖前期的战略性投资,这个账算好,完全可以大量投放。

如果你没有事前算好,客户后端和客户的终身价值,那前面的投入就是风险。

如果你之前算好这个财务模型是OK的,那你可以大量投放或投资,不会担心会亏损。

好啦,今天的分享就到这,如果你有任何创业问题,你可以留言咨询,如果是好问题,我会用文章形式回复你!

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郑刚:如何才能高效沟通,2个方法快速解决问题?

你想在网上开始大把收现金?来……打造你的赚钱机器吧!

亲爱的朋友:

如果你渴望学习赚钱,那么当下,就是你轻松赚钱潇洒生的最佳时机……

有两个原因。

其一,过去10年,我创造了一系列不可思议的简单赚钱模式。这些模式最长7天,最短24小时,实现快速的销售和收获现金流(案例稍后呈现)

其二,我刚刚测试出了……

人类历史上第一台
“自动赚钱机器”

自动赚钱机器一方面自动化技术消除99%的执行工作,让赚钱变得只需策划,另一方面利用大数据大大优化了项目选择的进程,让你能快速把赚钱技术变为本能。

一句话,自动赚钱机器让你快速成为赚钱高手!

令人兴奋的是,我正在组建人类历史上第一个自动赚钱机器实验室 ,我命名为“打造自动赚钱机器”!如果你有幸加入(只有极少数人有机会),不久在将来,你就能够创造出许许多多属于你自己的独一无二的赚钱模式,在享创新和颠覆的同时,实现轻松赚钱潇洒生活的梦想!

怎样加入打造自动赚钱机器?如何从0开始快速打造你的赚钱机器呢?

怎样确保学习时就能赚钱?
更重要的是,如何快速实现,每周只工作2天,收入高达30-100万!

回答你的这些问题之前,我想你更希望知道,我是谁?我创造了哪些有趣的赚钱模式究竟是什么?

下面,让我为你一一呈现……

我叫郑刚,2008年前是做实体生意,在广州做数码电脑批发生意,08年后因为不喜欢传统的生意交易模式,从而转型开始进入互联网,从网络营销小白12年过去。

我做过电商,运营过独立B2C商城,做过SEO,自己运营超过40个网站,还帮超过300个企业做过网络营销服务,做过软文、销售信、SEO、文案、细分领域、营销等一系列的培训。

原本我可以专心做一家培训公司,据粉丝推测,一年轻松赚几百万几乎易如反掌。

但作为营销人,我总是不想一尘不变。

我从不迷恋赚最多的钱,始终追求用最少的时间赚足够的钱!

正因为如此,我对生活的安排是:每周只工作几小时,其余的时间大多我用在陪伴家人一起,做菜,看电影,或一起出去旅游。

为了满足这样的生活方式,过去12年我先后创造了一系列有趣的赚钱模式……

2014年一本电子书仅在QQ空间就当天收到5万现金……持续收到15万全是利润!我的产品仅仅是花1小时写的一本电子书不到1000字 ;

2015年我上线一个新的你可能现在都没听说过的产品,只用了一张网页,上线不到1个月赚到超过20万现金,是的,这全是利润,不是销售额;

2016年春节前,我在书房突发其想,发售了一个3天的课程,每天1小时,仅仅只是发布在公众号,不到3天收到超过5万现金,还有超过100多个人要付款,都被我拒绝,停止了报名活动;

2018年年底,我发起一个新的项目计划,短短7天收到超过20万,后续销售超过50万!

读完一个人有趣的案例,让我们回到你最关心的问题……

打造自动赚钱机器怎么帮助你
快速成为赚钱高手?

答案是:你和我,肩并肩,齐动手,来用心!

更确切地说,初期是我主导策划赚钱机器的全程,你只做指定的辅助工作,并从中获得分成。随着能力的提升,你将承担更关键的角色,并获得多的分成直到有一天(比你想像的要快),你能够成为核心主导,我配合你工作。

为确保生活方式,我们每年只做6个案例,每2个月,挑选一处风景秀丽的山村或水乡,我们欢聚2天。期间,我们总结前一个案例,策划下一个案例,也就是说,我们的平均 工作时间每个月1天,每年12天。

此刻,想必你脑海中想着一个问题……

谁能加入打造自动赚钱机器?

关于这个问题,有2件事你需要知道……

第一,精力有限,我不可能接受所有渴望加加入的学员,你必须满足以下3个条件:

1、你酷爱营销,对创业和颠覆充满渴望;2、你有能力处理好突然而至的大量现金(炫富不该是你的本色);3、你喜欢沟通,善于合作,有良好的人际关系。

第二,加入打造自动赚钱机器,你只需要缴纳1万元费用。但我保证,你加入后的365天内必须多赚10万以上或更多,否则你交的每一分无条件100%退还。

如何申请加入打造自动赚钱机器?

如果你符合上面的3项条件,请立即扫码支付1000元,然后加我的微信成为微信好友(暗号:加入打造自动赚钱机器 )(不录取,全额退款)。

收到你的定金后,我尽快安排时间对你的资料进行审核。审核满意,我将邀请你参加9月底的项目策划会(具体时间和地点待审核通过后告知)

下面是我的个人微信二维码,请立即扫描加我成为好友,加过的直接跳过(个人微信,非诚勿扰)……

祝你成功,我们线下见!

特别提醒#1:摆在你面前的,是一个比进哈佛更好的学习机会,因为,哈佛不能保证你多赚100万,也不能承诺退还你的学费。我能!

因此,你加入打造赚钱机器的风险比零还低!但犹豫不决,你失去的不只是财富,更是令人向往的财富体验(为确保质量,我只录取10位)!

特别提醒#2:在9月的策划会议上,我将亲自为你演示如何打造自动赚钱机器,零距离体验它既能帮你赚钱,又能帮你学习营销的神奇绝活。

同时,我还将向你透露我的核心机密:选择何类客户,聚焦何种项!因为,正确的选择意味着最小的投入,最大的收获,最开心的体验,错误的选择意味着浪费时间,颗粒无收,甚至身败名裂!

特别提醒#3:你可能想我们怎么样找到客户?不用担心,一旦你看到打造自动赚钱机器的模型(即将向你揭秘),你就会明白,为什么几乎你钟意的所有客户,都会热情的张开双臂欢迎你,基至争先恐后的追求你……

郑刚:赚钱要学营销,那什么是营销呢?

营 销 

赚钱就是经营交易,你要赚钱,要么交易量大,1年卖100万单或1000万单,要么交易单价高利润高,一次一个客户成交额100万或1000万。

这样才有机会赚到钱,如果单价低,成交数量少,基本概率讲,没可能赚到钱。

学习营销,主要2个发展方向:

1、如何经营量,做大交易量2、如何经营质,只做大客户

那什么是营销呢?有个大师科特勒已经有过说明:营销就是:了解未被满足的用户需求,估计需求量大小,从而确定细分人群和目标市场,进入市场经营。

1、营销就是用户需求管理

接下来就是4P战术组合:1、生产怎样的产品(product)2、设定怎样的价格(price)3、选择适当的渠道(place)4、并进行推广(promotion)

营销是帮助企业管理市场和用户需求,为企业确定谁是我的目标消费者,他们有何种需求待满足。

但需求管理,是发生在销售之前。先理解市场和需求,然后再生产、再销售。

而多数创业者之所有创业初期发展不动,问题就是,没去先去了解需求,只是从产品角度,先找产品,再去推销,这个就会很难。

在你代理的一刻,已经决定你的盘子有多少?你有没有机会赚钱?在选择产品那一刻,已经有了结果。

要是选错产品,没有发展空间或竞争很大,你基本就歇菜了,和产品无关,和市场空间有关。

那是不是销售完了,营销就结束了呢?当然不是,销售发生后,我们还要去客户的反馈, 口碑,体验进行追踪了解。

从而进一步改善产品和用户体验,包括对潜在客户的影响。

那这就是客户关系管理或,用户心智管理。

2、用户心智管理

客户关系管理

上一段讲了客户关系管理,是在完成销售后,我们和客户的关系管理或维护。

关键是,营销不是2人的关系这么简单,为什么,在你和客户之间,还有竞争对手的存在。

如果你不能持续的创造独特的价值或未来,客户可能会慢慢转向竞争对手,选择其它的产品和服务。

所以你一开始,就会面临竞争,人类如此,动物也如此,狮子一出生,就要跑的快,才不会被饿死,而羚羊一生出,跑的慢就会被吃掉。

那如何解决竞争呢?迈克波特的《竞争战略》早就给出了答案。

3、创造竞争优势

1、总成本领先2、差异化3、聚焦聚焦指的是在一个特定的细分市场内,针对一个特定人群,实现总成本领先,或者提供差异化价值。

所以迈克波特的三种基本战略,其实只有两种:总成本领先和差异化但成本领先本来就是一种差异化价值。

所以迈克波特的竞争战略其实只有一种:那就是差异化。

就像打造个人品牌,做这件事的人蛮多,如何从众多人中突出你的差异化呢?

最简单的答案是:价格。

如果课程内容差不多,无非是输出,写文章,写书,拍视频,都是输出或听课找定位。

在课程内容差不多的情况下,反正你不报名你也不知道差异,那在用户报名前,搞清差异最简单的 就是价格。

这个行业没有品牌时,价格高就是高价值的标准,这是大众普遍的认知认同。

如果你的课1万,别人的课10万,从用户角度看,这个10万绝对比1万的要好,只是你现在 有没有条件去选择或消费。

如果不考虑钱的情况下,所有人会考虑后者,所以这也可以得出一个结论:

你要成为行业领袖最简单的操作就是占领高价。成业行业第一高价,你自然会吸引到大量的优质客户和高端客户。

包括特劳特也说了,定位就是差异化,同样一个包子,你卖1元,我卖10元,用户不客吃不吃,肯定会认为10元的包子会更高。

找到自身的差异化优势,是一个企业在激烈市场竞争生存下来的前提,是营销的第一要务。

当然,定价是一个策略,在产品命名、服务、独特卖点、案例、售后等多个环节也可以去围绕差异化去打造你的独特竞争力。

所以营销就很简单:营销=创造差异化价值+用户管理

4、创造差异化价值+用户管理

用户管理包含:

1、销售前:需求管理2、销售中:用户心智管理3、销售后:客户关系管理

那市场竞争很激烈,怎么用一种简单的方法来解决呢?对的,用一个词或一句话来占据用户的心智,例如,一个用户只能记住7个品牌。

你需要排序在前面的位置,怎么操作呢?买洗发水:

海飞丝是去屑、飘柔是柔顺、潘婷是营养、沙宣是造型修复……

从用户的实际需求去占位用户的心智,所以定位本身,是用户心智管理。也属于认知管理。

从这3点你会去理解,你会发现,营销很简单,搞清楚这个关系,你的明白从哪里去发力。

5、郑刚营销课@方案班

《打造你的营销系统.方案班》第19期会在武汉开课,欢迎你报名参加。

时间:9月26-27号(周六\日2天)地址:武汉费用:2万方式:一对一指导出具体营销落地方案!赠送:3年复训 

1、课程内容有哪些?一)营销理论1、缺口理论?2、定位怎么定?3、竞争战略?4、4P+4C+4S5、STP营销6、波特五力模型7、波士顿矩阵8、swot分析二)营销工具三)营销渠道四)营销模式五)营销文案

内容详情这里不一一展开,报名后,会有一个学习内容表,解明详情。

2、学习方式?小班制线下面对面或一对一模式。

3、为什么选择我?1、从业12年,一线实战+百万级学习投入2、一对一定制营销方案,现场解决你的营销难题3、理论+实操项目模式,让你边学边做边成长

4、赠品1)赠:价值百万的《个人品牌速成模型》2)赠:价值1200元《细分领域垄断技术》3)赠:价值1000元《日增100+微信用户密码》4)赠:价值5000元《100%成交文案模板》5)赠:价值3000元《现金复制密码思维导图》6) 3年免费复训机会

5、郑重承诺你参加课程学习2个月,没有任何收获或没有获得定制的营销方案,可申请退回学费,你不需要回答任何问题,我们仍然是朋友。

扫码支付1万元订金,然后加助理微信发资料进行审核,未通过审核,订金原路退回,通过审核后,补交尾款,助理会拉你进群!

你想在网上开始大把收现金?来……打造你的赚钱机器吧!

郑刚:学习战略性投资,让你放心大胆赚钱!

郑刚:1天之中最能产生价值的就2件事?

郑刚:从半年亏损8万如何到年赚30万?

2008年那个时候我刚开始做网站。从实体店转型做网站,然后那个时候是网站时代想通过网站来赚钱。

然后结果就做了一堆的网站,但是大半年的话说实话,做了30多个网站,一毛钱没挣到,还亏了8万多块钱,那个时候才发现有网站没用啊。

因为我没有客户,然后在网上到处学习,后来终于了解到要学习搜索引擎营销,那么才会有流量,有了流量以后才可以卖广告或者卖产品。

当我了解了这个方式以后呢,我花了大量的时间去学习这个搜索引擎营销这个技术,然后当时把互联网上所有的seo课程全部报了。

学完这个技术以后呢,然后就开始改变了当时的现状,从亏了8万到第1年就赚了30万,这个过程其实蛮简单的,

就是通过搜索引擎技术,把很多关键词排到了搜索的前面,获得了大量的精准流量,然后呢就帮助企业去优化企业网站,一个网站当时的收费是3万块钱,

然后前面做了一个客户以后,他给我介绍了十几个客户,一口气可能就收了十几个订单,然后30多万,一个人的话就每天工作16个小时去优化这些网站,这就是从以前的模式就是不赚钱亏钱,然后到赚钱的过程,核心任何行业都很好,赚钱核心是你真正的有没有干嘛呢?

有没有去找到这个行业的核心竞争力,学会这个技术,然后去解决这个行业的问题。

就变得非常简单。不管是做营销也好,做企业管理做薪酬体系。包括做视频好,做短视频都非常简单和形式,它的核心技术是技术是什么?

核心竞争力是什么?如果你找到了或者知道了,去找这个高手学习,学会了直接回来操作来执行,你就马上获得结果,非常简单也非常容易,很多人赚不到钱的话,核心就一点执行力弱爆了,太懒了,就这么简单。郑刚:1年收入12万,如何翻倍300万?
郑刚:掌握创业3要素,有了方向不迷路!
郑刚:3个策略,轻松让你的利润提高10-20倍

郑刚:百万流量VS百万现金?你如何操做……?

昨天是《打造百万流量系统》南京站的课程,昨天晚上为止,多数小伙伴已经现场做出了流量方案。

当天听课,当天有结果,为什么?

这就是我想要的结果,因为,我发现现在的人学的课越来越多,可是越学越焦虑,学完也很难落地,总结一点,不落地。

什么原因呢?

1、课程内容太多2、课程理论太多3、课程学习周期太长

怎么去改变这些情况呢?我的解决方案很简单,从这5点入手:

1、打开思维2、拆解案例3、具体方法4、罗列工具5、做出方案(现场)

核心就一点,当天听完课,现场做方案,这样学员听完当天做出方案,我然后一一帮助学员优化方案,回去学员就能落地执行操作。

这样有具体操作方案,回去只需执行就能有结果,为什么我这样设计呢?

以前我一样,也报了非常多的课,可是很多课,有的是会讲很多故事,有的是纯理论居多,有的是内容海量大,根本听不懂,学不会,听不完……

怎么办呢?我自己从2014年开始做培训后,我也发现一个现像,很多学员,学了,听了,觉得很有用,可是回去并不是人人都懂得落地。

为了帮助我的学员人人能落地,个个有结果,我就把所有的课程全部升级成了方案班。

当天听课,当天做方案!第2天优化,直到方法清晰,可具体操作,有执行流程,写出执行计划,就更简单好落地了。

这样就会离结果更近,而不是现场听的嗨,回去忘记光了,很难落地。

另一个角度是,不管你是做什么产品和服务,你都可以通过这几个角度去思考,而不是简单的搞点流量就完事。

1、产品结构2、价格体系3、分销模式4、用户渠道5、赠品设计6、执行流程7、合伙分工

这些东西看起来很多,其实很简单,再小的生意也包括这些,因为,齐全,你才能玩的转。

未来的商业环境会越来越复杂,一个人只能完成社会给你的一个行业分工,你不可能一个人去完成所有事,所以……

你必须要有团队。这个团队不是请个员工,就叫团队,而是全身心投入和你一样拼,看好这件事,要做起来的这种思维的人。

1、投钱2、出力3、用心

找到这样的人,你就成功了一半,如果你现在还没有开始,现在找,也来的急。

没有团队,不要打仗……否则必败无疑!

那你可能想,我要做流量,还要去找合伙人,我不会,我也不懂怎么办?

非常简单!找有结果有方法的人学,这是最快的,肯定不是看书,查下资料就有结果。

因为这些东西离实际可行方案,还有很大的距离,而只有活人能直接给出适合你最有效的方案或方法。

经常有人问,郑老师,赚钱有捷径吗?当然有,核心就是一点:借力!这也是营销的核心。

营销不断帮你创造什么,而是帮你发现你的优势,不断放大,持续放大到爆发,你就成功了。

多数人是不懂自己的优势,不敢收钱,不敢成交,不敢卖自己,忽略了自己的优势,这是很多人发展的阻碍。

如何解决呢?是的,有2个解决思维:1、自己经常总结自己的优势和劣势2、找老师帮助你不断梳理你的优劣势

这是最快最简单的模式,肯定不是自己想,很多时候是想不明白了。

就像如何系统搭建自己的流量系统呢?

1、科学定合理目标2、分析用户需求量3、测试不同渠道效果4、免费+付费投放赠品5、老客户定期常年裂变6、365天天天做用户增长

不同阶段,定不同目标,用不同渠道。这样就能用自己最适合的方式不断有效扩张。

你可能想,有没有更厉害的方法呢?有,也没有,为什么?

没有,是你的体量不够的时候,你做不了或用不上这种方法,有,是你还有大量的发展空间去提高自己,才有更多的可能性。

就像投户外广告或电视广告一样,有没有效?有效是你的体量和流量模式到了一定的程度,你可以一边拉知名度,一边拉实际流量。

没有效或没有用是,你一个人,没的广告预算,只能用免费的模式获客,先解决基本生活问题。

如写文章,拍视频,送赠品,这是最简单有效的模式。

创业是系统,小有小有系统,大有大的系统,做流量一样,做营销系统也一样。

核心是:1、你的思维有没有打开?2、你是单人还是团队模式?3、你是免费还是付费模式?

你把这3点理清楚,你会发现,搞流量,很简单。起码,比你想像中要简单。

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郑刚:掌握创业3要素,有了方向不迷路!
郑刚:2大引流思维,客户100%增涨100倍

郑刚:掌握创业3要素,有了方向不迷路!

赚钱是个刚需求,因为,人活着,每天有开支,你可以不去上班,但不无法阻止你不消费,所以……

现在无数人开始搞创业,做副业,你总是发现,好像别人赚钱很容易,自己赚钱很困难,什么原因呢?

思路很简单,因为,他们想清楚了这3件事,赚钱3要素:

1、你能批量卖货或让大量人帮你卖货2、你能垄断某个资源,别人只能找你3、你有强大影响力,关注你的粉丝量巨大

如果你去观察那些赚到钱的人,或多或少他们都会占据其中一项或多项,这就是最简单的赚钱秘密。

1、批量卖货

以微商为例,很多人做微商能赚钱,就是他们在贩卖赚钱的机会,很多人想赚钱,觉得这个容易,于是,就代理了。

微商起盘手轻松实现的财富自由,因为千人团队,万人团队非常多,每个代理只需屯个1万的代理,轻松100万就出来了。

关键是,很多团队是几十万人的团队。

你可能在想,现在我还能这么玩吗?能,不过要换个思维,不能用产品呢?因为刚玩有门槛,要屯货,现在很多人为了出量或品宣。

直接是0门槛,不用屯货也能代理 .通过微商模式赚大钱的张庭夫妇极为聪明,因为他们及时用他们现有的资源(明星朋友),影响力成功变现。

艺人都是吃青春饭,人一老就不值钱了,没人找人拍戏,开支还很大,不如早做打算,这个转型,棒极了。

2、垄断资源

垄断资源很简单,如水,电,煤气、网络类的资源,是生活必需品,如果你能拿到这个资源,你永远不用担心没钱,人活一天都得用。

当然,一手拿不到,可以贴牌也可以,于是,很多从网络这块,有了很多运营商,都是贴牌模式。

但要说有代表性的,那就是淘宝。这是中国电商史上唯一最大最具影响力的商业平台。

所以的卖家,只要卖货,上电商平台,就得交钱,交押金,当这个钱,就是上千亿,还有各种其它费用。

什么店铺装修、流量,上活动,认证,分析工具等一堆的收费项可以赚钱。没办法,谁叫他们的平台有用户呢?

你为了赚钱,就得交钱,这和在商场交入场费、堆头费是一个道理。对吧?

虽然这个思维简单,不过实体类的产品多数人是没有机会,这个一般人都做不了,你只能从用户端入手,如果,你能把某个领域的用户量做的足够大,再反过手来去整合资源,那还有机会。

不过以我的观察是,非平台级是没戏。所以,这个模式,多数创业者是不适合。除非你走细分领域,还有机会。

这个你可以参考B站的起盘,未来B站绝对是超过爱奇艺,因为模式不同,维度打法不同。

B站更多是番剧,更多的是用户社交,黏性更强。而爱奇艺的模式很简单,不断花钱买版权或自制剧,用户上来看完就走,不会和用户之间去交流。

3、影响力赚钱

个人品牌成功的案例蛮多的,像樊登类似的代表非常多。

这是一个多数人有机会翻身的机会,用网络,打造你的影响力,我在2018年做《打造你的个人品牌》课时,我的领悟是:你的个人品牌价值千万!

粉丝1万就能年产100万,而我的学员粉丝才1000人也能年产100万,你能懂意思吧?

你不需要太多粉丝,只要精准,行业需求痛点大,一个人,一年搞100万,很简单!

核心就一点,你要选对行业痛点,用心经营用户,你就能轻松通过打造影响力来赚钱。

那如何打造影响力呢?3个点入手:

1、演讲或表达(讲课+写文章+短视频)2、卖成果(有结果赚到钱)3、成为行业专家(细分行业第一)

这3个里面哪一个最简单?是的,写文章或去讲课,这是最简单的,如果你已经有成果,那上台去讲就好了,很容易。

另一个是成为行业专家,这需要时间积累,据我观察,现在的创业者多数人不具备这种长期主义,想去用3年5年去打造自己的IP,成为细分专家。

那天天去写或讲,就变得很简单,只要你会打字,你就能写,只要你会说话,你就能讲,很简单。

唯一你要突破的是,你敢不敢说?你能不能天天说?这是关键点。

其实,你想明白创业赚钱的这些思路后,你最要紧的不是去找项目,也不是去搞流量,而是思考……

你用哪一种模式去创业是最轻的,最快能见到钱,而不是一头扎进沙子里,天天发点广告,卖点货,赚点小钱,因为你会越来越难!

为什么?

1、专业的人越来越多2、牛B的团队越来越多

你可能原来可以在网上或朋友圈,卖点小货,卖点小课,赚点钱花,还很爽,不好意思,结束了!

你若没理解,你再等等,让子弹飞一会,你就能懂我在讲什么……

郑刚说:

十几年前,我刚创业,想的是,做个小生意,过好日子就好,后来发现,MD生意越来越难做,为什么?

你在最底层做小生意,别人在经营生态,最后,你失去竞争力,要么被行业淘汰,要么被市场淘汰,你不是你想不想的问题,而是……

你为了生存下去必须思考的事。没人能安心做事不发展,这个世界的规律就是,发展活,不发展死!

商业规则就是,不进则退。没的商量。

就像创业,你一开始的选择,直接决定了你能不能赚钱?你的盘子大或小?

你要选择只卖一个产品,OK,你过不久发现,你圈子里一堆的人全部在卖,你根本卖不动了,由不得你。

就像,我原来以为,我只需要卖货赚钱,后来上升到开公司,然后再看整个行业生态,再到最后看社会需求,再看国家的发展方向,最后是世界协同。

MD,你不知不觉居然要往这上面想,这也是被逼没办法,没有大家,哪来小家。

所以你不能以做小生意思维去搞,不然怎么死的都不知道,就像庞大的诺基亚,发展的很好,突破就被干掉了。

莫明其妙嘛~

我的想法是,千万不要关着门发展,要多出去接触人,多出去了解行业,了解用户,了解这个世界,你才明白,啥才是真正的创业。

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郑刚:1年收入12万,如何翻倍300万?

昨晚,和一个从山东来的学员聊到一个主题,如何提升现在的收入?

他做一个产品5年了,收入一直没有提升,他有2个认知:

1、这个产品的需求量并不大2、他的单价不高

以前一直是兼职模式,年前才辞职专职做这个产品。之前的模式也很简单,知乎引流,微信成交。

遇到的问题有2个:1、账号容易被封,内容敏感2、投放广告转化率低就会亏钱

如何提升收入呢?方法其实非常简单。

一、提升客流量

这个操作的方法很多,这里分享5个策略:

1、多账号运营2、多合伙人内容分发3、找SEM合作4、找流量主合作5、打造私域流量池

通过这5个策略,客户量轻松倍增,收入翻倍。

2、卖解决方案

虽然看似客户都是在买产品,实际上,客户都是在买解决方案,这里包含产品,服务,咨询,教育等。

原来他的产品卖480,可这只是一盒产品,解决不了问题,我问了他2个问题:

1、多少钱的产品可以治好?2、治好要多少时间?

他说最少需要3万的产品1年的时间。好,方案出来的。

因为很多客户没来这里之前,也倒处花钱没有治好,痛点极大,也是有心理预算的。

前期只你需给客户诊断,分析,和体验,再给治疗方案,不是一盒一盒的卖产品,而是一年一年的卖服务,卖解决方案。

他的收入轻松倍增。

一个月只需服务10个客户,3万一个,一个月就是30万,一年就是300万。还可以休息2个月。是不是很简单?

当然,他的顾虑有2个:

1、用户量少2、价格太高

可是这2个都是有解决方案的。

如果你能测试好转化率,要去提升客户量是很简单的事,以100个流量成交1单3万,那你只需要1天做1000个流量,就能成10单。

在互联网要做1000人流量很简单,最简单有2个思路:

1、在所有渠道去买客户,买流量2、让10个人帮你做流量,每人只需做100

这样算账是不是更简单?

很多人不敢买流量,核心是没有一套完整的成交体系和服务体系,来的流量接不住或搞不定,那你当然不敢投。

如果你的全套交付体系,测出转换率和接待流程,你完全能算出,一个来多少流量,多少人成交一单,例如:

100人成交1人,成交率是1%,100个流量1000元,成交3万,利润足够多,那你完全可以放开投。

投的越多,赚钱越多。

以淘宝为例,它整个互联网去投放广告买流量,为什么?

他能很好的把流量价值最大化,例如,他花1元买1个流量,可以卖出2块钱,或5块钱,他就敢全网采购流量。

核心就是转化率或价值最大化做到位,这个事就很简单。

如今在网络上哪个平台没有淘宝的广告,几乎都有,新浪,搜狐,腾讯,网易,全平台,包括千万的中小网站全挂上了淘宝的广告。

核心就是他的采买流量转化做到位了。

你要是缺客户,最简单的办法就是买流量,这是最快的,虽然有成本,效率高,效果好。

如果你又想赚钱,又不想投钱,不如回去上班更稳定。是不是?

既然做这个事能赚钱,那你花时间和经历去做好交付体系和服务,然后不断做大,合伙人模式也好,私域流量也好,都变得很简单。

另外,合作一定有2个前题:1、动作足够简单,太复杂别人做不了2、分钱多,分的多,合作的人才会多

为什么很多人靠微商赚到钱?足够简单,复制发圈,就能赚大钱~

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郑刚:3个策略,轻松让你的利润提高10-20倍

郑刚:2大引流思维,客户100%增涨100倍

最近几年,所有生意人都开始叫着,缺客户,要搞流量,而实际上呢?

中国的人口从没有减少,反倒在增涨,那为什么人数不变,你的客户却越来越少呢?

3个原因:

1、你的问题,产品或服务不行,客户不回头2、竞争问题,对手多了,用户被吸引走一波3、经济问题,用户没钱来消费或减少了消费

那如何去解决缺客户的情况呢?郑刚分享2个解决思路:

1、内部方案

内部要解决,你要考虑是,产品和服务的提升,要是产品和服务不行,你就算买再多流量来,客户还是会跑,不会留下来。

产品是核心。如爆品思维,你没有好的产品,你的投放或引流是无效的。客户说到底,最后还是为产品而买单。

从哪几个方面入手呢?

1、产品的体验过程和效果2、服务流程3、服务的态度4、售后跟进5、用户反馈6、价格

从这6个点去优化内部产品和服务,有利于提升用户的体验和口碑,这直接能决定,用户是否再来?用了是否会推荐朋友来?

如果你的产品和服务,不能解决这2个问题,你的引流方案再好,没用。客户会跑,客户会骂。

2、外部方案

外部的考量主要有3点:

1、行业标准2、用户渠道3、链接方式

1、行业标准

行业有没有标准?如果没有,你就要打造行业标准,行业标杆,这样才能提高你的行业影响力和知名度。

这有利于外部宣传和品牌知名度。

第2个是用户渠道,原有的用户在哪些渠道?用什么渠道来的客户质量高或精准?或成本低?

当然,随着市场的发展,获客成本增涨是正常的,你想,我们30年前,5毛钱是巨款,现在的娃,100块钱只是零花钱。

动不动买个娃娃就是300块或500块,这还只是小玩具,从这里可以看到,现在的生活成本比以前高了很多,你的获客成本肯定不能用以前的方式来计算。

2、用户渠道

所有的客户渠道无非这7大渠道:

1、搜索2、自媒体3、电商平台4、付费群5、老客户6、实体店/城市综合体7、户外或平台广告/纸媒/电视电台

所有的渠道都在这,你分析,你测试,哪个平台来客效果好,转化OK, 那就免费+付费一起上,就能爆客。

简单,粗暴到极致,就会爆。

你可以测所有渠道,但一定要聚焦把一个渠道做爆,然后不断存入自己的私域流量池。

所以的店死,就是缺客。为什么缺客?1、为赚钱,不断透支信用,直到搞死客户2、没有365拓客思维,有客不拓,没客才拓

你以为:客户在马上路一直等着你吗?

3、链接方式

和客户链接,无非就是一类方法:你能找一个正当理由,让客户正常接受和你发生关系!

常规的活动玩法有6类:

1、开业2、优惠3、节日4、店庆5、新品6、老板生二胎了(类似的理由)

不管玩什么,就一个点落地,你能给客户什么样的好处?是客户想要的吗?

如果是,那客户就会参加,如果不是,你玩再多花样,没用。客户走马观花,没感觉。

就像优惠,多少优惠叫心动?是的,低价至或免费。测到最大人数来,就对了,然后再用锁客+追销模式,过滤客户。这才是正确的姿势。

4、品牌VS无品牌

以实体店为例,有2家不同的店,一家是金店,一家是美容院,产品单价都是5000块钱。

金店没有优惠,美容院也没有,哪家好卖?

是的,金店,为什么?知名品牌。而多数美容院是没有品牌的,一个有品牌有知名度,一个没有,客户的选择成本是不同的。

选择品牌,有安全感,有信任。没有品牌怎么办?用优惠,赠送,活动来吸引客户,很正常。

如果你要硬玩硬上呢?不好意思,你把店开在万达也会死。

5、死要面子活受罪?

现在好多实体店老板死要面子活受罪,店都要死了,还要嘴硬,我们只做高端……高端的毛线,你马上要喝西北风了,这个高端么?

几个月没生意,要负债了,你还高端?你哪来的底气?何况,店面不到10个平,还高端?自己骗自己吧?

实在一点,你如果能用赠品思维,买客户思维,引来客户,你就已经有机会活下去,你要还想着……来的全是高端大客户,来就直接转化充1万5万,我也想,你给我方法呀?

再者,你要成交你得有这4个前提:

1、你的产品和服务是不是顶级的?2、你的服务水准是不是行业第一?3、你的硬件环境是不是客户喜欢的?4、你的服务体验是不是让客户爽?

你不能说,我一穷二丑三有病,你白富美带千万身价嫁给我吧?作梦呢?

其实,说再多,真正的引流获客,就2个打法:

1、经营品牌,打造影响力2、赠品思维,全渠道开送

前者做强自己的产品和服务,口碑好,品牌就有了,后者是,有大量和客户链接体验的机会,自然不缺客户。

这2者都不可少。

很多人以为引流拓客,有绝活,毛线,再多招,万变不离其宗,就这2点。

其它的都是不同渠道的叫法,例如,知乎引流,小红书引流,抖音引流,啥意思?

都是内容+勾引赠品或好处。你拿掉这2个试试,还能什么方法?

最后的话:

不管你看到哪一种引流方式,你只需想2件事:1、是不是品牌?2、有什么赠品好处?

把这2点想明白,你不会缺客户。

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不知你有没有发现一个问题,不管你卖什么产品,卖一段时间后,就开始卖不动了?

是什么原因造成的呢?

1、有需求的人成交光了2、你的购买理由还不够吸引人3、有人想买,价格太高4、对你的产品没兴趣没需求

不管是哪一种原因,如果你想提高利润或倍增利润,你可以根据这些原因去找解决方案。

先说第一种:

1、有需求的人成交光了?

如果你是卖面膜的,朋友圈有2类人,用面膜和不用面膜这2类人,如果用的人,又相信你,这群人是你的准客户。

可问题是,这群人是有限的,原因有3个:

1、用面膜的人2、相信你的人3、看到你的销售信息的人

有符合这3个条件,你才能实现成交,少一个都不行。可是这些人数是有限的,成交完了,就没有了,你需要干吗呢?

是的,再去开发新客户。这个解决方法就很简单了:

提高潜在客户的数量和质量提高潜在客户的数量和质量提高潜在客户的数量和质量

这个事,是每一个商家都在干的事,你要不断新增潜在客户数,你才能源源不断的产生利润,凡得不到新增长的商家,最后都面临倒闭。

如何提高潜在客户数量和质量呢?

1、开发更多的潜在客户渠道2、免费渠道有效,马上付费放大效果3、找更多有潜在客户的人或渠道合作4、对潜在客户进行层层过滤和筛选

就像2008年,我做产品商城,用的是SEO,效果不错,可是流量不够,每个月也就几万的收入,难得提高。

怎么办呢?花钱买流量,买更多的相关功能词,网站流量从原来的30个增长到每天2000IP,这是最直观的增长。

每天的咨询量也上来了。

不过当时我没有设计一个入门级产品,全是正价商品,转化率并不高,但这招很有效果。

如果当时懂得设计入门级产品+赠品模式,那用户级肯定呈指数级增长。

2、你的购买理由还不够吸引人?

这个最常见,同样的产品,不同的成交文案,会获得不同的成交量,所以,你要提高利润,可以从成交文案入手,这是最快最直观获得改善的方式。

1、提高成交文案有3个思路:

1、找对手对标文案,模仿改编优化2、请人重新优化文案3、按这10个思维进行优化:

1、塑造产品价值2、重塑独特卖点3、零风险承诺4、超级赠品5、优化价格或直接降低门槛6、改善支付方式,例如,分期付款7、送货或交付方式8、突显稀缺性9、塑造紧迫感10、说明促销或优惠的原因

2、提高客户终生价值

如何理解提高客户终生价值呢?简单的说:就是让你的客户和你更密切,让他和你交易的时间更长,交易次数更多,每次交易额更高。

如何提高客户终生价值呢?

1、描绘蓝图2、开发新产品3、不断追销4、持续维护客户,不断提供价值5、反复测试

3、有人想买,价格太高?

这个很好解决,降低客户进入门槛,或开发一个前端产品,让潜在客户先进来,有机会体验你的产品和服务,然后再升单。

就像我之前的产品是1万,现 在是2万,很多人进不来怎么办?对,增加一些低门槛产品,几百块,让客户先进来。

如果客户在几百的课程里收获巨大,他会进一步尝试高阶产品或服务,因为客户也会一直追求更多的成长和进步。

4、对你的产品没兴趣没需求?

这个最好操作,你可以问你自己这3个问题?

1、你打算让所有人都买你的产品吗?2、你可能成交全部的人吗?3、你只是想成交对产品有需要的人?

我相信你,问完这3个问题,你就明白,你倒底想要什么……

最后的话:

提高利润的思维很简单,你可以从这几个角度去思考:

1、从产品入手,增加前端和后端产品2、从渠道入手,找更多合作伙伴合作3、从成交入手,用不同成交方式测试

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