郑刚:搞懂营销和商业模式,100%提升你的利润!

营销这个词,我不知道你是怎么理解,不过,我想说的是,如果你想赚钱,营销是你必学的选题。

那是什么是营销呢?你只需搞懂这5个问题就行了:

1、你的客户是谁?2、你的客户在哪里?3、你用什么方式吸引客户和你发生链接?4、你打算第一次用什么来成交客户?5、你后面会持续卖什么产品和服务?

这就是营销,是不是很简单?举例说明:

1、我的客户是创业者和中小微企业2、我的客户在微信学习群3、我用干货文章和视频来吸引用户4、我第一次会用在线课程或社群来成交客户5、我后面会卖咨询服务给客户

这样一看,营销是不是很简单?

那什么是商业模式呢?

不管你做什么生意,一个人肯定不可能做好全部环节,所以,你要做的是,你找到一些人或公司合作,他有些方面可能做的比你更好,例如

他的产品不错,或他的客户资源好,OK,你和他们合作,一起来做这件事,效果更好……前题是,你们的合作能让他赚的钱比他自己赚的要多。

所以他们会和你合作。这样你的赚钱过程会更轻松,更简单,那么,如何分配资源,如何分钱,如何分配这个工作,这就是商业模式。

就像淘宝或天猫,他们从不生产任何产品,可是,有好产品的人都会把产品全部放在他的平台去销售,还愿意支付服务费和平台广告费。

原因,自己卖不如在天猫卖的多,所以放在天猫卖是最佳选择,是不是很好理解。

另一个你可以看看看耐克,他的模式很棒,早期,耐克是自己设计产品,研发产品,打样生产,成本很高,后来他发现这个问题,如何解决呢?

把研发设计的费用当奖金,号召全球的顶尖设计师来帮他设计,最棒的设计可以胜出,拿到奖金。

这样耐克的成本就很低,只选最好的设计,而且是,先去卖产品,每卖一双再给设计师多少钱,他的成本会很低。

包括生产,这个是重资产也是高成本,使用代工订单模式,风险降低,效率更高,这样耐克自己的模式就会变得很轻,很聚焦。

他的利润会整体上升,而风险降低,这个过程,就是优化商业模式的过程。

是不是很好理解?

你现在的营销模式和商业模式设计好了吗?如果你在发展过程中,有遇到营销和商业模式的问题,欢迎留言咨询。

《营销系统方案班》8月22号开课

1、收费2万2、现在报名赠3年复训3、赠价值百万的一对一方案一次4、地址:南京5、2天时间,1天讲思维,1天做方案6、小班教学,仅限4人参加。

郑刚:是该投便利店连锁,还是投足疗?

刚才打开手机,我一表弟咨询,今年DB项目不能做了,要转战其它行业,目前有2个选择。

1是批量上便利店,2是非正规足疗店。

由于有老板投钱在前面,他只需要跟进就行,只是不知如何选择,希望我给出建议。

如果只是2选1,便利店长久稳定,利润低回本慢,安全。可是玩足疗利润高有风险,有关系也能做。

不过说实话,2种都有可能沉掉,做生意本身就有一半的风险,另一个是,毕竟这2个生意我没做过,没有绝对的发言权。

如果从赚钱角度,足疗肯定快,你可以看下足疗的员工基本工资,比一般行业都要高出很多,为什么?

这个属于娱乐服务业,用户都是有消费力的人群,哪怕疫情后,这个也不太受影响。

而便利店投资,批量上店也能赚钱,不过本身毛利低,回本周期慢,主要在于刚需求,要积累。不过现在几乎没有什么空白市场,好地段全给占住了。

如果让我来选,我会选择不投,为什么?

当未知的风险大于选择的时候,我就不如不做选择,这就是最好的选择。就像之前的炒币。

几前年,火的一批,无数人进盘,很多人也劝我进去,我的思维是什么?

我不懂,我不进。

而现在前去的那批人,刚开始都说赚到大钱了,可是很快传来消息,巨亏。

我并不是马后炮,我想说的,我不懂,我不会进,进了就是无尽的风险,而我要做的是在我的认知里去赚我该赚的钱。这是守本份。

虽然你听到一些传说,一夜翻盘暴富的,极少,都是风起云落,快上快下,没有几个能守住的。

就像现在我们上的抖音知识付费合伙人模式,很简单,好理解,好操作,也不费事。

每天只需几分钟,就能出结果。现在要做的就是2件事:1、每周复盘2、培训升级

让每个人玩的更溜,操作顺滑,简单有效!

郑刚:不为人知赚钱模式……解密个人年入百万模式!

2016年冬天,我花了1小时写了一篇文章,不到1000字,短短3天内,收到超过5万的现金,也许……

钱虽然不多,不过有趣的是……我只花费了4小时,就赚到5万多块钱,最重要的是,我居然没有什么成本,为什么?

这要从2014年说起,当时我花3.8万去桂林参加了一次线下课程,回来就开始了写文章这件事,其实我当时并不想写,也很痛苦,因为……

我这么多年没动笔,也不习惯用文字来总结我的经验,前3个月真的要命……写的痛苦,不过幸运的是,我在写到第83天卖了一个有趣的电子书,当天收到5万,持续收入超过15万时,这改变了我当时的想法!!!

我并不是向你证明我很牛B……而是,从这个模式中,我找到了一个新的收入模式:影响力变现!

你可以说是个人品牌,你也可以说是打造影响力赚钱,不管怎样,我要说的是,如果你没有项目,没有产品,没有技术,没关系……你

可以用这种新的模式来赚钱,最重要的是……你没有任何风险,因为,你不需要像传统生意一样开店投资,又或像微商一样刷信用卡囤货,你不需要花一毛钱成本,就可以开始赚钱!

不过唯一你要注意的是,你必须有一样手艺或技术,是的,如果你啥都不会,啥也不懂,不好意思,这个年入百万千万的模式就不适合你,那么……

什么样的人更适合呢?医生、律师、程序员、营养师、自媒体写手、网络营销人员、厨师、老师、财务、化妆师、手艺人等等,也就是说

只要你有一技之长的人,你就适合,如果你啥也不会,啥也不懂,不好意思,你暂时不适合这个赚钱模式。

有人说是个人品牌,其实,叫影响力更适合,为什么?知道我个人品牌的人并不是太多,可是这并不影响我能持续的轻松的赚钱,你能理解?

在网上,发一篇文章,你就能收到5万,10万,15万,30万或更多现金,是一种什么样的感觉?

关键是,你并不需要发货,你的成本几乎是0,你的销售额就是你的收入,你能理解这个生意吗?

未来这个就是主流的赚钱模式,而多数人并不知情,也没有进入其中,还在用传统的方式来赚钱……

上学,毕业,找工作,底薪+提成……完成公司的目标,或认为创业就是开店,要投钱开店才叫做生意,或代理某个产品就能赚大钱,殊不知这种模式就是大错特错!!!WHY?

早期做生意,确实这么简单粗暴可以赚钱,那个年代物资溃乏,只要你能拿到货,开个店子就能赚钱,可是这个时代早就一去不返……

现在是互联网时代,任何人随时随地都能找到大量想买的产品或服务,而卖家也是无处不在,线下有商城超市,网上有京东淘宝,朋友圈有微商,短视频有抖商,几乎……

你所有在的任何平台,从不缺商品,所以……如果你想赚钱,千万不要用过去的思维去赚钱,否则,你大概率会血本无归!!!

那我做的影响力变现这件事如何理解呢?我会在8月1号晚上9点,通过直播的形式,直接分享《如何打造赚钱的影响力模式?》

如果你对这模式感兴趣,只需转发本文并截图给我,我会拉你进专属直播群。暗号:888

我的私人微信:611247

郑刚:是该投便利店连锁,还是投足疗?

刚才打开手机,我一表弟咨询,今年DB项目不能做了,要转战其它行业,目前有2个选择。

1是批量上便利店,2是非正规足疗店。

由于有老板投钱在前面,他只需要跟进就行,只是不知如何选择,希望我给出建议。

如果只是2选1,便利店长久稳定,利润低回本慢,安全。可是玩足疗利润高有风险,有关系也能做。

不过说实话,2种都有可能沉掉,做生意本身就有一半的风险,另一个是,毕竟这2个生意我没做过,没有绝对的发言权。

如果从赚钱角度,足疗肯定快,你可以看下足疗的员工基本工资,比一般行业都要高出很多,为什么?

这个属于娱乐服务业,用户都是有消费力的人群,哪怕疫情后,这个也不太受影响。

而便利店投资,批量上店也能赚钱,不过本身毛利低,回本周期慢,主要在于刚需求,要积累。不过现在几乎没有什么空白市场,好地段全给占住了。

如果让我来选,我会选择不投,为什么?

当未知的风险大于选择的时候,我就不如不做选择,这就是最好的选择。就像之前的炒币。

几前年,火的一批,无数人进盘,很多人也劝我进去,我的思维是什么?

我不懂,我不进。

而现在前去的那批人,刚开始都说赚到大钱了,可是很快传来消息,巨亏。

我并不是马后炮,我想说的,我不懂,我不会进,进了就是无尽的风险,而我要做的是在我的认知里去赚我该赚的钱。这是守本份。

虽然你听到一些传说,一夜翻盘暴富的,极少,都是风起云落,快上快下,没有几个能守住的。

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郑刚:提高赚钱水平的3条路径……简单有效粗暴!

赚钱很简单,不过好多人不相信,为什么?被洗脑或同化,赚钱很累,赚钱很难,你脑子里有这个东西,你能赚到钱吗?

另一个是好多人没学过赚钱这个事,从来学的都是干活,听话,被指挥,当然,难赚钱。

而实际我接触到能赚钱的就2类人:

1、没什么学历,很早进社会,人情事故精通,被生活逼得只会赚钱,每天在想,什么项目能赚钱?投多少钱?赚多少钱?要什么资源和人?有没有人赚到钱?

2、受过良好教育,家人从商或很早进入商业圈,有投资思维和头脑,懂得用钱换人脉,再用人脉换资源变钱。

为什么好多人赚不钱呢?不开悟,啥叫不开悟?

不肯学赚钱的方法,不肯跟有结果的人学,还骂有钱人,虽然内心极度渴望赚钱,可是又不肯学、得不到,只能骂,这可能就是羡幕嫉妒恨吧~

我得不到的,别人都是不义之财,就是这个意思……

那如何去提升自己的赚钱格局和思维呢?3点学会,100%简单有效:

第一、学会沟通

啥叫沟通,脑子先想明白再说话,要是一个事你说半天没讲清楚,你就是不会沟通,浪费大家时间,以后就没人想和你沟通了,太多废话~

如何提高沟通水平呢?

1、你想解决什么问题?主题先写出来2、你的解决方法是什么?先准备3个3、你问用哪一个比较合适?

打完收功。

如果你按这个模式沟通,你的水平100%上升一个高度,能力就是直线上升,如果换不是这个玩法,不好意思,没人愿意和你玩,不要说聊,浪费事。

第二、换圈子

为什么赚不钱?圈子不对。换

你的圈子都是游戏,小说,交友,美食,扯淡类的那你没钱是活该,这都是浪费时间和钱的模式。

一群屁民天天在一起打屁,一群光棍天天聊女人,钱从天上掉下来吗?

有这个精力不如换个圈子,换个主题,1年就改头换貌,是不是很简单?

进什么样的圈子呢?

1、和学习有关的圈子2、和钱相关的圈子3、和提高能力相关的圈子

以前有个朋友在北京做程序员,每个月都没有什么剩的钱,后来一狠心加入一个圈子,花了几万,3年后,每年净收入超过100万,最重要的是……

买了房,买了车,开了公司,还在山里盖了自己的渡假屋,是不是很爽?完全改变了命运,他的名字叫谋哥。

第三、跟人学

很多人在网上报课,听说这个老师很牛B,于是报了一堆的课,后来发现,总是学不会,而且……

每天有大量的牛B课程出来,说真的,听课有用,不过离赚钱太远,最要命的是,你学不会,不是说你不聪明,而是

听课不是赚钱,只是开认知,离实操,执行,有结果还有十万八千里,最好的模式是,跟人学。

课程这个东西并不对结果负责,而人对结果负责,是不是?

好多人学了一堆课,3年5年了,还是没钱,为什么?练成了眼高手低的思维模式,你一问,啥都懂,你说结果,没赚一毛钱,还负债,要不是命?

而且多数课的模式是,付钱,听课,结束。你能不能落地,你能不能执行,不好意思,我管不到,是你的事,确实也是这个事。

难不成你想听个课就赚大钱,又不是学变魔术?

最好的模式是,跟人学,跟活人学,不要去光看书,听课,这些只是小小的辅助,太慢太难,毕竟,不是每一个书你能看懂或落地,也许

这些东西是就过时了,听懂?

什么叫跟活人学呢?面对面教,这不够,还得给方案,给流程,为什么?

听理论有个毛用,你要是层次不高,一来听不懂,二来学不会,钱不是白交了吗?

我搞了4年培训,我明白一个事,你真要学东西,小班制最有效,为什么?能说的清楚,能说的上话,能拿到方案,能够更快落地。

如果你全程只能听,不好意思,你白来了,好多人学了2年3年,还没学会呢,为什么?

批量式授课,只能开认知,有用,不过对于很多要不实用,更需要能直接落地的东西,这个实惠。

这也是为什么营销系统的课升级成《营销系统方案班》,学一天思维,做一天方案,回去就能执行落地!

这样就没有白来,而不是来去空空,还是没想通,听的时候激情万丈,干的时候迷茫迷茫,落不了地。

8月22号-23号《营销系统方案班》线下面授班会在南京开班,为什么去南京呢?

想去南京,就去南京,所以去南京。是不是很充分的理由?

现在《营销系统方案班》收费是2万,现在报名赠3年复训,价值百万的一对一方案一次。

郑刚:3个填空题,帮你200%获得客户增长!

不管你是卖产品,还是卖服务,如果你缺客户,不管你是个人,还是公司,都能200%获得客户增长。

先分享2个小案例:1、2008年我刚接SEO订单,我当时网站也没有,就在3天内接到一个2400元的订单,15天就收到这2400块钱。

第一步:在百度知道和SEO论坛回答别人提的问题第二步:留下联系方式,诱导用户加我QQ第三步:用户还需要解决问题,就会加Q,这就有了客户

用这个方式,我的第一个SEO订单在3天内就接到活了,是客户主动加我,然后只是需优化3个关键词。

我的接单模式很简单很有效:

1、免费优化1个最易的词上首页2、词上首页后,证明实力,打50%订金3、其它2个词上首页后,付尾款。

整个过程很简单,因为当时我在做产品商城的项目,时间很多,想试试seo能不能有效的赚钱,就试了试,居然很快就能赚到钱,很爽有经历。

这个过程全是免费,我没有风险,用户也没有风险,我也没有什么成本,因为我权当练手,实验,实战SEO。

2、2014年我开始写文章,可是当时看的人很少,我如何操作呢?

直接注册了10个QQ号,开通了10个QQ空间,以前注册很简单,不像现在开始有要求。

然后把每个城市+SEO培训,这个词排上首页,花了多长时间呢?是的,1-7天,全部上首页,这个不是黑科技,也不是快速排名。

思维1:城市词有人搜索,竞争不大思维2:QQ空间一级目录权重高

基于这2个思维操作就简单了:

第一步:把这个城市词,如:武汉SEO培训,布局在QQ空间和主标题和描述里,然后发一些说说内容,从头到尾的密度就提高了。

第二步:在站长论坛或权重高的网站,博客去发布这个QQ空间的网址,或自己的网站添边锚链接到这个页面。

第三步:这个页面一旦被百度收录,排名就出现了,如果没有上首页,只需要一个动作,每天加锚链。

排名就会上首页。当然,如果用人工点击会更快,我当时没有用这个方式。(以前是在QQ群里玩搜索关键词+手工点击也能上排名。)

这个方式的好处是:好处1:访客精准,转换率高,易成单好处2:效果持久,可持续有效好处3:流量大,可每天产生被动收入

那如何学这个方式呢?1、光听课,肯定学不会,听课和实战还很远2、自己摸,这个时间太长,效果太慢

正确的姿势是:

1、有项目,能直接去实战,看到效果2、有人带,每天快速进步,真的实战

如果你缺客户,或你想学流量技术,又或你有项目想做流量,你可以报《100%流量增长项目实战班》

1、你有项目,或做流量,教你优化,我出方案你操作2、100%让你的网站有流量增长,后台可装统计代码3、100%让网站收录涨,让网站流量、权重起来4、如果6个月内网站流量或收录无增长,全额退你

不过这个有要求:

1、非灰色项目类网站2、每天有1-2小时执行3、轻松支付1万元

提醒你:

1、如果你的项目或网站或要的流量思维,经审核通过,也达到了预期效果,这1万元是学费。

2、如果经审核通过和操作,没有达到效果,当押金全额退给你,也就是说,有效果付钱,没效果不收一毛钱。

精力有限,仅限5个名额,名额一满,停止报名。扫码支付1000元订金,发资料,审核通过后,付尾款。

付款后加助理微信qq2829427422,发付款截图.

哦,差点忘记的填空题:

1、你的客户是谁?有什么需求2、你的客户在哪里?哪个平台或渠道?3、你送什么你的客户会心动,会找你要?

如果你填好这3点,你会发现,你永远不会缺客户!

郑刚:互联网高手修炼绝活路径

郑刚:互联网高手修炼绝活路径

2008年我刚转型做网络,可是我当时不懂,是个菜鸟,虽然玩电脑网络2000年就开始玩,不过用网络赚钱,确实不懂,不过

虽然不懂,我还是开始了,从在广州购书中心买了2本做网站从0到精通开始……

我相信,别人会的,我也能学会,只要,我花足够的时间和精力,前半年,我就死磕做网站,一口气搞了30多个网站,要知道

我并不懂代码,我的第一个网站还是用HTML代码,一个个代码打出来做的网站,所有的超链接都是用手写链接完成的。

每天晚上9点回家,搞到凌晨3点是常态,花了半个月时间,搞出了第一个网站,第2个月,我还帮一家公司做了一个网站,虽然奇丑无比,可是

老板从百度能搜到这个网站,很开心,哈哈……

其实这个网站就是一个WORD做的一样,我根本不懂代码,就是在一个网页里放标题,图片,文字介绍,链接到另一个产品,哈哈

就像是用一个WORD页链到另一个WORD页,然后有一个列表页,是产品的汇总。

虽然难看,可是,总算是我手工做的第一个网站,原创的好吧,而且我只是看了看书,就做出来了,还算不错,很有成就感。

在做了30多个网站后才明白,有一种东西叫源码,是的,这是在无数次搜索,和逛论坛才搞明白有这个东西,可以1分钟做一个网站。

其实更多的是安装一个网站,然后换模板,也就是给这个网站穿衣服,这样就可以高效的建站,个性化去搞穿反搭。

其实95%的网站建设公司,都 是这样玩的,你要什么类型的网站,他给你一个模板站,安装上线,换个LOGO和图片内容,一个网站1周上线,很快。

如果是一般的企业站,快则1天慢则3天就能搞定。不过这是通用款模式。

当然,就现在,一个人能有一个网站,依然是互联网的标配之一,特别是企业,需要做一个ICP备案的官网,正规,权威。

如果你连官网也没有,查的全是野鸡网站的信息,很显然,用户会觉得你不够专业。

那是不是建个网站就完事了呢?当然不是,网站只是展示信息,就像你做了一个产品或一个饼,你要拿着这个饼给别人看,别人才知道看到。

如果你不给别人看,别人是找不到的,就像任何一个产品一样,你需要去推广。

而网站本身的最佳推广方式主是搜索营销,什么意思?网上有海量信息,搜索会把这些信息分类建库,存在他的服务器上,用户在搜索时,他会因为相关性和权重来排序。

谁的信息最符合用户需求,权重高,就会排到最前面第一页,要去实现这个排序,就是搜索营销要做的工作。

简称:SEO。也叫搜索引擎优化。

而我最早在网上赚到第一桶金,就是靠SEO。

第一次用SEO赚钱是我的产品批发网站,做了一个摄像头批发的官网,花了我1600元。

思路很简单:

第一步:找到摄像头批发排第一的网站第二步:在某淘找人仿一个和他一样的网站第三步:在网站里把相关内容全部填上第四步:布局关键词和外链

15天上了首页,是的,还超越了原来的第一名。因为第一名只是一个产品频道,我是一个网站首页。

其实一开始我是不会SEO,当时找了东莞有家SEO公司,他们在站长工具投了广告,就是草上飞的站长工具,老站长都知道,不过他这个站后来关闭了。

他们的收费是:排第一名9000元排第二名8000元第排三名7000元

这对当时的我,显然这个价格太贵了,一个词,就收差不多1万元,我的想法是,这么贵,我自己来优化。

于是,把行业排前的网站全部研究了一遍,当时的排序规则很简单,就2招,100%上首页。

1、关键词密度2、关键词外链投票

把这2个做好,排名就呼拉拉上首页了。简单,粗暴。

我的这个批发站上首页后,为了带来了全国超过50个合作的客户,价值百万。

不过让我没花钱,没产品,赚到钱的,也是SEO。

我当时做了个产品商城,我转型了,原来做数码,后来做化妆品,数码价格太透明了,复购也不好,化妆品天天做,用完就要买,爽。

于是,我做了化妆品商城,可是这个站的流量很难突破,为什么呢?

这个产品的品牌词和产品词有精准转化,可是一天很难超过30个IP,也就是一个不超过30人来我的网站访问。

我为了做流量,扩展了功能词,像祛斑,祛痘,减肥,补水等相关词,可是这个词虽然有流量,可是很难转化, 因为这个品牌不知名,难转化。

虽然每天这个商城流量超过3000人访问,实际下单词就是产品词和品牌词,功能词几乎是没用。

我就放弃了再去提升这个商城的流量,打理这个网站很简单,每天就是咨询,发货,时间很多。

于是,我就开始想着,帮一些企业去优化网站,最早的订单来源很简单:

1、百度知道2、站长论坛3、SEO学习群

你懂了吧,付费思维和付费群的玩法一直有,就像现在,你要找客户,付费进群,最少100个,最多500人,很容易。

刚开始接活,价格很低,一个网站按词算,少一点3千5千,多一点3万5万的。

直到有个客户一次就介绍了近10个客户,那一年,光做SEO收到超过30多万的现金,也算是SEO的第一桶金吧。

从刚入门的菜鸟到做网站到从业SEO,这是2008年我刚做网络的经历。

我当时的想法极简单,一步步向前,从做一个网站,到第2个网站,然后发现网站没流量,去学SEO,到做SEO服务,然后开始做网络营销的服务。

可能正因为这些经验,让我在2014年开始写文章时,有很多素材, 案例,思路可以写,让我在做培训时,有实战经验去教,有干货去讲,有学员会信任。

这一切都很简单,不复杂。

我的理解是,你要做任何事情就3步,很简单:1、找老师学习2、做项目实战3、和高人交流

这是最极简的成长路径,别无其它。这中间有打开认知的部份,有实战实操的部份,有借力的部分,不管是哪一点,都不可少。都很重要。

如果你是个菜鸟,不需要想进圈子,最好的办法是,付钱跟人学,记住,是跟人学,不是去报一堆的课,真心没用。虽然课程有用。

人是最大的资源,人有一切你想要想学的东西。千万也不要指望,学一个什么课,就天下无敌,你就能永远赚大钱,虽然我也曾经这样想过。

如果你想修炼绝活,一句话有结果:跟人学,最快有结果!

郑刚:我是如何从网络小白变成年入百万的成功案例?

之前我是在一家医院做护士,后来经过几年的努力,我从一名护士成长为一名护士长,可是我还是辞职了……因为

这样的工作未来一眼能看到头,我希望过有挑战的生活,于是,我去了一家公司做销售。

这家公司是做保健品,需要去一线跑市场,很辛苦,可是很能学到东西,可是,每天我把一个市场跑的刚有点起色,领导就把我调到另一个区……

我感觉我成了开荒牛……这种感觉很不爽,我的工作没有积累,有苦劳却没有功劳,不断的清零,我很不爽!

这个时候,我在朋友圈,看到一个软文营销学习班,价格也不贵,于是,我报着试试的心态,报了名。

按照老师的样板,我每天分享用户的案例在公众号,直到有一天,我发布一篇销售形式的文章,这篇文章改变了我的生活和现状……

北京某集团老总看到了这篇文章,直接联系了我,希望我在南方开立分公司,他投钱和产品,让我任分公司总经理!

这个消息来了太突然,我都不敢相信,这个机会突然而至……直到,他的助理在微信里联系我,后来要我的账号,先打了10万块钱过来,我才相信,这是真的!

于是,我开始从0组建公司,找办公室 ,招聘,培训等,忙的不亦乐乎。

经过一年的发展,我原有的老客户加上新客户,发展还不错,可是由于总公司的渠道没有控制好,发货的事情很乱,本来我是分公司,可是经销商还能从其它地方拿货。

于是,我开始和总公司几次交涉,都没有解决这个问题,于是,我决定退出这家公司,重新开始选择。

清盘后,我回到家,久违的居家生活很愉快,儿子也感到很幸福,有妈妈在做饭真香!为了我自己的事业,离家太久……

这么小的事都能得到儿子的称赞,真的很惭愧~

可能是长年在外打拼,在家一段时间,发现生活是不错,可是人闲不住,我还很年轻,孩子马上就上大学了,也不需要我天天照料,只有奶奶在家需要人照顾。

我还有大把时间,这时,我看到之前的软文训练营的老师开了一个线下的《打造你的个人品牌》课程,我毫不犹豫就报名了,为什么?

1、我跟老师 的学习让我改变了我的生活状态2、老师的耐心很好,有任何问题都是有问必答3、能在网上打造我的个人品牌我很向往

老师的要求是,要求写15篇原创文章才能报名,于是,我坚持把15篇文章写完发给老师,就付钱报名了。

也算是通过了老师审核标准。

第一次课程是在武汉,宋庆龄故居的旁边,好像是一家广告公司的会议室,2天的课程,第一天讲了如何打造个人品牌,第2天是讲如何给个人定位。

老师从营销的角度,第一个是建议我的女性方面的营销,第二天我说了做过的产品后,老师查了这个产品和需求,包括功能,找到了一个癌症康复的定位。

于是,我的事业有了新的方向,虽然我对这方面一无所知,可是我相信,我只要肯学习,都能学会搞懂。

从武汉学完回家,我就把癌症相关的书全部买了回来,一边看,一边查,不懂就百度,然后按老师的要求,每天写文章。

可是我写了差不多3个月的时候,看的人不多,咨询的人也没几个,又没有成交,我开始揺摆,或想放弃这件事。

一方面学习太枯燥,太无趣,另一方面,天天写文章脑子很吃力,因为,写的不是我会的,也不是我擅长的~

老师这个时候鼓励我,3个月都写了,你的基本功形成了,接下来只要再升一次级就能有成效,于是,我硬着头皮接着开干……

没想到,第4个月,开始有人咨询,并开始有成交,老师跟我讲,我一定要讲课,课程能快速建立信任,教育客户,过滤用户。

老师教我如何用荔枝微课录课,如何定价,如何操作,于是,我开始一系列的操作,很快

每周都有咨询,成交,老师让我把产品打包,课程+产品+服务,慢慢,从几千到几万,我的成交越来越多,我也越来越擅长在线成交的这种感觉。

到了过年的时候,别人每天在发红包,而我每天在收钱,在正月初几的不到一周里,我居然收到超过5万现金……

于是我花时间把我一年的成交记录算了下,居然过百万,我简直不敢相信,我一个人,1个公众号,1个微信号,一年居然能做过百万!!!

以前总是看到别人在网上赚大钱,觉是是神话,现在发现,其实每个人都可以去实际,只是看你有没有选对方面,持续做下去。

我的生活和工作节奏也越来越稳,早上去晨运,回来吃早餐,然后写写文章,有空去打打乒乓球,中午睡个午觉,下午帮客户解答问题,然后发货。

晚上就学习下,或追追剧,看,我的生活是不是很简单?

我的总结是:

在网上学习或创业,不要去听课,跟对人很重要,特别是负责的人更重要。因为

我看到好多人想打造个人品牌,或听了很多课,都没有成功,原因是,不够聚焦,没找对人。

现在我搞明白一件事,在网上创业,不是找课,不是看干货,是找人,找对人,跟对人,你就成功了一半!
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郑刚:课程很牛B,我听完就决定回去把店关了……

最近店里生意不好,压力很大,每晚开始失眠睡不好,店里员工要开工资,家里2个娃要负担,我还要四处跑客户,太难了……

之前做店是手艺活,从早忙到晚,钱是有,人累倒,现在也越不越不好做,听朋友说,近视的孩子越来越多,于是,一咬牙,转型了。

可是付了加盟费,也请了技师才发现,孩子不配合,没人到店,这是主要头痛的问题,虽然方法好,可是,要持续做,或要小孩子从小就来保养,有点难。

现在的娃,不是补习,就是特长训练,都在上课,没空来店做眼晴保键,我是骑虎难下呀~

做吧,客户不好开发,价格也不便宜,不做吧,这投了几十万的生意,才刚刚开始……真是人急忙乱眼瞎,乱上项目。

这个工作虽然不需要我去做客户,店里有请技师,可是技师给的工资高,好像是替代了我以前的工作,以前店里的生意全靠我干活,我好不容易转型换了门生意,可是没客户。

我还得当业务员去跑客户,我有命真是苦~

总想当老板,总是当不成,要不就是搞技术,天天给客户做脸,现在换了生意,又要当业务员,看来天生没有当老板的命罗~

不过老板这个职业,好像也没有学校或老板证什么的,如果有个老板学院多好,我去学习怎么当老板,哈哈……

以前的店是忙,累的要死,现在的店是闲,慌的很,怎么整呢?

晚上睡不着,唯有刷朋友圈打发时间,刷着刷着,看到一个训练营,还是21天学抖音,我看了看,居然不要钱,这个好,免费可以学东西。

我翻了翻 这个公众号内容,好像很多干货,不错,反正现在没有出路,去看看吧。

支付了300元押金,就进群了。这是一个抖音训练营,哈哈,我手机上都没有下载这玩意,为了学习,去下一个吧~

不到3天,老师开课了,噼里啪啦开始讲课,我的天啦,这老师太牛了,全程21天,每天给我们上课,还是免费,带劲……

老师说抖音是风口,短视频是风口,拍视频很简单,要我们下载一个字说的APP,对着这软件说话,就能变成字幕视频,然后去发到抖音。

每天的学习很简单,听课,操作,打卡。

每个人每天要发1条视频,随着学习的深入,老师的要求越来越多,每天要学员发3条,发5条,后面居然要求我们真人出镜?

说实话,我不敢,脸这么大,吓死人……哈哈

我的账号发了不到10个视频吧,有一天晚上,居然出了一个爆品,啥意思呢?

一晚上我涨了6000多个粉丝,播放量超过1300万,哇,这网络太神奇了,居然一晚上就有这么多人关注我?

我马上把这个信息反馈给老师,老师马上截图发到了群里,让大家看看效果~

这确实给很多学员动力,一晚上涨6000多粉,1300万的播放量,还是个菜鸟,镜头都没有出,只是发的字幕视频,没人真人出镜。

看来抖音有发展,要跟着老师好好学。

一转眼,21天训练营结束了,有个师兄很厉害,粉丝涨到30万,这应该是最厉害的一个,不过,他是个医生,有专业知识,名符其实。

不过好多人也突破了自己的极限,所有人都敢真人出镜发抖音,这是个超级突破,不过有一点,好多人的画面很LOW,因为环境。

老师让我们配摄影灯或台灯,和背景布,我都没有去搞,我就在我们家门前拍摄,还行,光线也可以,不至于太差。

培训结束那天,有几个没有完成执行的小伙伴,要发红包,因为之前大家都是交了300元钱的,完成的全部退回,没有完成的,一天后100元发红包到群。

于是,红包雨飘起来了,哈哈……很爽,又学到东西,又涨到粉丝,还能抢红包,过瘾~

可是训练营结束了,我也没有动力去发视频了,虽然知道发这个视频有用,可是,我店里好多事我要去做,一忙,就没空去搞执行了。

毕竟我骨子里认为,我不懂互联网。没几天,这事就忘到九宵云外去了……

可是回到店里,看到员工每天玩手机,没客户,我每个月还要开工资,心里确实难受,又不知道怎么办?

没个人指点下我,我也加入了员工的刷朋友圈的行列,没思路,没客户,我也没什么劲了……

我一抬头,居然发现这个店所有人的工作成了玩手机,可是我也不好说他们,我是老板,我没有给他们带来客户,没活给他们干,我能怎么办?

无意间,我在朋友圈看到,这个训练营的老师在招生,好像是什么营销,看了下内容,很厉害,不过学费不低呀,要1万大洋!!!

还要去武汉,这个成本不低,要住酒店,高铁票,交学费,要是学不到东西,或是个骗子怎么办?

我找助理问了很多问题,打了电话,还视频了,还是不放心,毕竟,从没有见过面,万一打了钱,把我拉黑怎么办?

一方面,店里没生意很急,开支大呀,没有收入,一方面,我想解决这些问题,自己不懂,报名吧,又怕上当,上火~

直到老师要开课当天早上,我起的很早,在微信里问老师,学这个课有没有用?

老师怎么说的,我现在好像也不记得,我只记得,当天就打了1万块钱,然后就订了票,去了武汉。

当天学习的人还蛮多,好像是10个人还是12个人,哈哈……要是上当,我也不是一个人当傻子~

听了一天课,收获很大,老师让我们介绍下自己的情况,轮到我讲的时候,我讲着讲着,居然哭的稀里哗啦……太丢人啦~

老师好像还给我录了视频……千万别发出来,太没面子了!

一个人创业,又要看店带员工跑业务,还有家庭要照顾,确实很难,一想到创业中的困难种种和压力,眼泪就不自觉的流出来了~

我现场好像哭了1次还是2次,以后就再也没哭过了,毕竟有经验了!

听了2天的课,回家我就决定把店关了,你知道是什么原因吗?你可以猜猜 ……也许,明天我会说出答案?郑刚:小白的互联网赚钱思维首发,超级干货!
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郑刚:200%提高你的收入,只需提高这个能力!

这个能力很简单,你每天都在用,但不代表你的效率高,很可能,你每天用了5小时,实际价值才1分钟有用或用价值。

在几年前,有一个企业客户找我咨询,想做营销,我们约了面谈,结果,浪费了我下午4个小时的时间,什么意思?

我们要谈的事,他根本没有事先理清楚,他要什么?想到达什么目的,就在那里瞎聊,我中途几次打断,结果,他又给绕回去聊……

由于是第一次见面,我保留了所谓的风度,没有第3次打断他的讲话,等他讲完后,我一直没说话。

直到,他说,郑总,怎么做?我说,你的情况我了解了,不过我发现我做不了你的这个业务,我回头给你推荐一个牛B的公司。

然后就走了。

太罗索,从到头到没讲到重点,讲了大量的过程,他的厂,他的合伙人,他的经营过程,他有多累多忙……这,我又不情感专定好吧?

你只需说出你的企业遇到的最大问题是什么?你想解决哪几件事,你的目标和规划不就完事了吗?

从头到尾,99%的全是废话。我压根不想合作,为什么?如果我接了这个活,我以后一年里, 有可能每天或每隔几天就要听他罗嗦……

他不疯,我也要疯了,钱是赚到,命没了,不划算,不如不要赚。

我现在回头发现,有些事可以忍,有些事忍不得。

其实他刚场5分钟,还没讲到正题,我就应该打算,不要听他讲下去,还讲什么礼貌,这完全是2回事。

我的时间是有成本的。

这是外部沟通成本,如果太高,不值得,应该马上迅速停下来,调整。

当然,以前受了大量影响,什么沟通的技巧,耐心,倾听的艺术,现在想来,这是两回事。

不管是外部沟通,还是内部沟通,一定要高效,不然浪费了双方的时间,这样的沟通是无效率无目的。

就拿我的成交来说,凡是3句没有成交的,我基本不管了,为什么?5分钟搞定 不了的,你再花5小时搞定了,回头你服务起来也超级累。

我绝对不会强力去成交我的客户,同事经常说我佛系,其实我心里很清楚,主动来买的才是我要的客户,我跑过去求的,一定不是我想的。

我从不会跟我的客户在成交前,聊超过5分钟,如果我每天把时间花在有客户成交这件事上,那我还哪里有空去给客户价值?

我没空给客户价值,又哪来的客户咨询?很简单,是不是/

特别是在网上,看似随时随地可以聊,可是我从不喜欢没完没了的交流和沟通,在我看来,一件事,15分钟讲不清楚,就没要必要再聊下去。

因为再聊50分钟,也没有结果。

这背后的核心是,都没有准备好主题,就开始了,这样的沟通就是低效沟通。

我也曾多次给我的小伙伴和同事讲过,电话沟通,15分钟讲不清楚,就不要讲了。这是没有准备交流。

只是一个想法,就开聊,这个沟通成本太高,可能聊了1小时才发现,这个想法不成熟,回头再聊。

这就是浪费时间和效率的动作。

所以,不管你是在和客户交流,或内部交流时,你没有准备好主题,要解决的问题,时间,就不要开始,否则你会发现……

你的效率很低,没有产生,双方又累。

当然,沟通这件事,不但是对方在准备,你也要准备,沟通的3项准备工作,如果你的客户和小伙伴没有准备好,你可以在沟通前,你帮他们理清楚,要交流的重点。

然后再开始,大家脑子里想的是同一件事,解决同一个问题,而不是鸡同鸭讲,源源不断,滔滔不绝,不断放出新的话题,直到大家大脑都崩溃……大脑疲劳,产生了无效沟通。

因为人的注意力只有那个15分钟最好,过了15分钟,可能人在,神不在,状态不在,效率下降,容易跟偏 。

沟通如此,做事也如此。

就像你要出门工作,你要做哪几件事,多长时间完成,什么时候休息,完成一件勾选一件,这样你的效率会大大提高,而不是没有计划。

心中想着我要做什么,然后稀里糊涂忙一整天,然后发现,妈呀,好累好辛苦,好多事没完成,可好像又忙了很多事……

工作行程表工作计划表写工作总结开会沟通客户……

这些事,都要提前准备,规划,这样效率高,你的收入自然提高,不然你会发现,忙了几年,忙不完,没成果,就是因为这些小事都没整好。

今天分享一个沟通模型给你:

1、目的,你的沟通想达到什么结果?2、方案,你的解决方案是什么?3、时长,控制时长是高效沟通的标准。

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