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创业诊断

郑刚:100%出干货增涨粉丝的绝招!人人可用,当天见效!

昨天叶勇在郑刚创业群说,最近我没写干货,阅读量不比之前,降了。

其实这个蛮正常:原因1:春节阅读量高有空的人多,写的人少原因2:一篇文章10分钟或1小时完成的区别

另一个点是,对于日更的人来讲,想天天精典这是不可能的,除非是团队创作模式。

个人的时间和精力和及知识量是很难实现的,就像作家都是每天几千字的常态写,也代表能全部发表出来。(不代表作家写了就有发表价值)

今年是我持续日更第7年,时间真的快,当初我在QQ空间刚写文章时,立的是:不管行不行,先写10年。

一不小心,还有3年就满10年了,这时间真快。

那对于经常做内容输出的人,如何才有持续产出高质量的内容呢?

我今天分享1个模式,简单有效,好操作,100%能帮你提升用户量和阅读量。

当然也会人说,这么厉害的招,你咋不用?你怎么知道我没有用呢?(最近一直在忙松鼠创富平台的内容和广告投放)

这个思路很简单,就是需要你要有投资成本,啥意思?

其实搞内容就3个玩法:

1、掏钱买体验,写事实2、买书买课学习,做总结3、采访行业高手,搞采访

前面2个我经常用,后面我没怎么用,没时间,波波来 了就是用的第3种,怎么学来的呢?对,懂懂那里。

我今天分享的就是第1种:掏钱买体验,写事实。因为后2种我写了好多遍了。不想再重复。

你有真实体验和过程,有发言权,这样最有威力,比道听图说有力量。我相信真实的东西最有力量。

就像昨天,我买了一个软件账号,就是增粉广告吧,价格不贵,就2000元。

1、他是一个网站广告平台,给你一个账号,2000元可以用终身。

2、刚开始起步,会根据你的行业,设定一段文案,然后帮你投放到很多个微信群,用户点开,就会自动播放聊天的文案,你看着像群,实际是动画或GIF图。

你点击就会跳到一个链接,关注公众号或扫码加私人号后,就可以拉你进群。

3、为什么很多人会点呢?原因1:群里人多,会显示有几百人原因2:好像都是大咖聊超级干货原因3:你想进去学习或加粉或发广告(反正你就想占便宜你就会进去)

4、广告有2种形式:

1)群吸引模式2)病毒性文章

前者是你要进群就得扫码关注,后者是你要看完全部内容就要转发其它群。(2个都有一个共同动作,关注公众号或私人号)

你千万不要认为这些没用,因为这就是超级赠品模式诱饵,只要你有需求,你就会被吸引,你就会参与。

我打个比方你就懂了,你在刷朋友圈,看到一个千元红包群或点赞得红包群,进群就领红包。你就进了。(反正没啥成本也没风险)

为什么我知道,我测试过200元红包群和千元红包群,几个小时拉满500人,好多人想进都进不来,是不是很简单?

这就是把诱饵工具化流程化,然后当工具卖钱,这样也可以避开平台的管制或约束。

这个工具我是如何找到的呢?对,百度搜索,一堆的广告,我专门打开前4个广告网站去看,加他们微信,就能马上聊起来,了解全套流程和价格玩法。

我认为,光这个他们销售的全套过程,就值得分享超级有价值,为什么?

1、他们每天在百度的消费是500-10002、这个广告一直在就证明他们赚到钱了3、我全程了解完后,也有付钱的想法

我一边聊,一边去查了这个网页的公司,法人及所在地,在这个聊天的过程中,发现一个他们需要优化的问题是:

他们是用个人微信,可是个人微信或被投诉过的微信是会不断提示有风险。

如果第一个和你聊的潜在客户,看到这个提示,会认为你是骗子,已被举报,所以,是不敢打钱的。

如果换成企业微信,更靠谱。更可信。(今天巨量客服还跟我讲,让我认证蓝V更可信)

如果不敢用,原因就一个,要么产品不靠谱,要么服务不靠谱。反正有风险。

好,核心就分享到这,如果你希望用户转发或关注,操作很简单:

1、关注公号回复:9,免费获得增粉软件使用2、分享转发后截图给我,送500个粉丝给你

郑刚
郑刚

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郑刚:宝妈手上囤了5万的货如何脱手?

分享一个有趣的营销话题:有个客户,手上有5万的货磁化水产品(净水器),微信上不到300人,如何才能把这个产品卖出去?

1、基本情况

产品是一个净水器,品牌知识度一般,百度指数不超过50,价格是4980元一台,走的是直销模式。

直接要去卖,估计很困难销售,因为一般的家用净水器价格也就1500左右为主打,这都是百万销售的价格。

例如京东的数据,小米净水器1600左右,而高端的就是史密斯净水器也就3980元左右,这2个都是知名品牌。

这2个牌子一般人还有认知,而他代理的这个品牌是没有这种强大的品牌背书。

没有知名度,还要卖高价格,客户在哪?这是他的痛点。

2、现状分析

1、产品没名气价格还高2、微信也就不到300人3、谁会购买5000元一台的净水器?客户在哪?

如果就这样直接在朋友圈刷圈,肯定没戏,因为单价过高,决策成本高,如果真有人要买,会去网上搜索相关信息。

这个品牌的负面网上很多,如果是搜品牌名信息,那成交的可能性会大大降低。

最重要是,这个产品打的磁化水这个概念,网上也是一堆负面和骗局接露,这会直接导致用户放弃购买。

如果用户真要购净水器,网购平台可选择的品牌很多,大牌,价格不贵都能接受,还能分期支付,平台购买有保障。

如果从单纯产品层去找卖点,很难销售出去。

3、解决思路

思路1:放到健康产品打包一起卖

这个解决方法很简单,但核心点就一个:你用什么资源和对方来达成合作?所有的合作都是一点,互利双赢。

如果你不能给对方提供一定的价值,对方是不会与你合作,把你的产品打包在健康套装里。

像家装类公司,如果你能把产品打包进去,装一户,就能卖一台,很简单。

所以你要从对方需求价值上去思考:1、家装类需要的客户2、家装类公司需要的资源

从这2个点去找资源,如果能找到,合作就很简单。

思路2:卖赚钱机会送产品

另一个思路是卖赚钱机会,送产品。因为未来所有的产品在淘宝都能找到,特别是实体产品,有品牌,有价格,有型号,一搜就能找到对比价格或评价。

硬卖不能那就送。

如果从这个角度去卖,就得打造出一个赚钱的机会,如健康饮水类概念课程,或水健康预防从家用饮水开始。

打造一个健康学院或学堂,开发一系列课程,找课学自己讲,或找人合作来讲。

因为课程的价值可以塑造的很高,可以是几千,也可以是几万,然后买课或买代理赠课赠机器。

这样用户的点在课或代理的价值上,这会减弱用户对机器的关注度,更利于成交。

3、实操步骤:

1、设计健康水系列课程

1)在知乎或百度知道搜索相关知识2)在荔枝微课或千聊喜马拉雅上搜相关课3)用思维导图记录课程核心4)用apowersoft录屏软件在电脑上录课程

2、用荔枝上传课程1)注册荔上传课程,音视频都支持2)添加3个不同系列课程3)所有课可以免费试听3小节

3、设计免费课,收费课,代理课1)免费引流,转发就可免费听2)收费课建信任3)代理课或高端课卖钱

4、卖课或代理送机器

1)把课程或代理塑造出更多价值2)最少添加5个超级赠品,有直观价值3)主要宣传健康水的概念和对小孩或老人的影响

小提醒:

1、借力医生或专家对水相关报道影响客户2、找大量相关水质问题造成的疾病3、建一个交流群,做交流和咨询服务

简单来讲就3步:视频号+微信群

1、找资料整理发布吸引潜在人群2、用课程教育用户3、在社群交流建信任最后成交

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郑刚:5线城市做餐饮营销咨询价格高,如何获客?

昨天有个微友咨询,他目前刚离职,准备创业做餐饮营销咨询,他的问题是:人在5线城市,服务收费高,如何获客?

1、问题背景:

项目:餐饮品牌战略规划(知识来源于:华与华老师4年的品牌战略规划,成为连锁餐饮品牌的战略规划师和咨询师。

因为是品牌战略规划,不是普通设计公司,所以定价比较高,加上个人刚刚独立出来创业,所以不知道如何寻找或吸引目标客户群体,而且我处在5线城市,市场体量感觉较小。

2、产品和价格:

LOGO+门头+菜单+广告语+海报+爆品定价1万元+设计

3、主要问题是?

1、不知道如何寻找或吸引目标客户群体;2、而且我处在5线城市,市场体量感觉较小;

4、解决思路:

首先,他的问题其实很简单:

原因1:所有客户理论上讲,都在网上,有精准群体,有交流群,如果是做餐饮,进一个餐饮老板群,就是一堆的准客户。

原因2:不管你在哪个城市,如果你有真本事,能帮客户解决问题,你在网上就能获得客户,和在哪个城市真心没关系。

客户付钱,你做服务,钱到位,你随时可以飞到客户那里去,或客户付了钱,飞到你这里来。都行。

原因3:你需要设计一个链接客户的产品,来链接客户和过滤客户,这样才能轻松找到精准客户。也就是能付钱又认可你的客户。

第一步:确定定位

如果你擅长餐饮咨询,有了明确定位,那你要做的就是,通过你客户的需求反向定位,吸引客户。

1、名称2、案例3、理论4、产品

通过这4点去获得客户。

1)名称你能帮餐饮老板解决什么问题?你的准客户是什么规划的餐饮店?

通过这2点,取一个名字,这个名字就是他们要的解决方案,例如:

餐饮业绩增涨咨询餐饮品牌战略咨询

这2个名字不同,定位的客户就不同,前者是只要你是餐饮店,需要提升业绩,你用你的方法帮他提升业绩就可。

后者是有一定规模,需要咨询品牌未来的方向,他的目的是不同的,也许是有50家店或100家店,需要提升品牌知识度或更多加盟。

你的名字一出现,用户一看就懂,就是他要的,这个定位就对了。不用说明,不用解释。

1)案例这是最有杀伤力的武器,因为所有客户都成变得成功,像行业品牌那样成功。

可以讲有些品牌的成功点在哪,失败的点在哪,这就是蹭名气的思维。

如何去展示你的案例,有2个打法:

1、拆解大品餐饮营销案例2、分享自己操作的客户案例

前者是借力,后者是实力,都可以上。可以是视频,也可以是文字,每次分享500-1000个字就行,不在太长。

简洁,真实,讲透了,就对了。

3)理论

理论就是你的解决方案的思维,你可以持续分享,你对餐饮品牌,营销,设计等一系列的思考和理解。

可以从你的6大点(LOGO+门头+菜单+广告语+海报+爆品)去解答餐饮老板常犯的错,如何解决。

但只是解决思路,不是具体解决方案。就像对一个想喝酒的人,只给你闻好酒,不给你喝,因为,喝酒要先付钱才行。(是不是太直白了,哈哈~)

搜集行业100问,一天答一个,很简单,因为网上所有餐饮老板的提问,包括在抖音的营销大号或餐饮大号下面餐饮老板提的问题,这都是你的准客户。

是不是不缺客户了?

4)产品你的产品设计很简单:

1、内容免费2、服务收费

内容可以是文章,视频或电子书,都行。如果需要咨询和服务,很简单,付钱就行。

内容引流,咨询收费。

很简单的赚钱模式。你的经验,只需花点时间来生产内容就能获得客户。

简单到,一个微信视频号+一个公众号就行了。你的生意就可以开始了。

第二步:设计产品

其实如果做餐饮咨询来说,1万元根本不贵,主要是看客户是不是知道你干的活值 不值1万元,当然,也可能是10万。

这里就有2个点:1、你的产品是卖给什么级别的餐饮老板?2、用一个产品过滤出这些准客户

当你用文章吸引了一堆人加你以后,肯定会有人问你问题:

1)这些问题是你的内容生产主题2)这些问题是你产品设计的主题

啥意思呢?1、每个文章下面放你的联系方式2、每个文章下面放一些超级赠品3、扫码就可领取或转发就可领取4、对赠品进行价值包装才有用5、文章底部放你服务过的品牌LOGO

这样每天有人进来,不管转不转化,起码是店老板,然后在公众号和朋友圈放上你的门槛产品。

1、99或499或999(餐饮老板群或课)2、5000元(一个解决方案,产品6选1或2)3、1万+(品牌全案咨询)

这样就能层层过滤出精准客户。这个思路就是:

1、流量产品,接触客户2、信任产品,同频客户3、利润产品,服务客户

第三步:传播方案

在传播上,要做就实际就2点:1、痛点分析对着客户的各大痛点,一顿猛锤,客户马上有感觉,人都有反射条件,痛就得找药治。

你找的痛点越多,越深,客户会认为你越懂客户,你懂,他会认为你就能帮他解决这些问题,不找你找谁?

内容不需长,只需天天发,就对了。保持天天在线,天天见,很快就获得客户。(品牌营销的核心在于传播,前期播重要,后期传重要)

渠道建议:1、微信公众号+视频号+抖音号2、餐饮老板群(付钱买餐饮营销课,马上进群)

这是动作最小,成本最低的营销渠道,也是最精准有效的渠道。

2、成功案例1、分析各大餐饮品牌成功的营销案例2、分析各大餐饮营销事件3、分享你对餐饮行业的看法

为什么这么干?1)借力要借知名品牌或人人知道的才有力量和效果,拆解分析,从你的角度来讲,都没问题。这是借力曝光你的实力和专业。

2)你的客户案例或你参与的

这样更真实,因为真实的东西最有力量,你操盘过,你懂细节,老板们一看就知道,你是不是行家。

一来可以帮老客户曝光做宣传二来可以展示你的肌肉和水平

第四步:过滤分类

每天有人加,一定要做2件事:1、打标签客户是从哪加到你?这样你就懂哪些渠道有效,有用,以后可以投入重点去经营这些渠道。

2、分类通讯录就只有2类人:

1、非客户2、准客户

把所有的精力花在付钱的客户上去经营,不断帮客户做出成果,准客户自然会越来越多。

付了钱的客户,也没付钱的人,是2类人。通过产品不断过滤分类,把准客户筛选出来就对了。

动作1:每天输出搞内容动作2:每天成交卖产品

重复上面2个动作就行了。

第五步:运营客户

当你做完以上动作,你会有一定的客户量,那餐饮行业的复购是不错的,也就是说,你的定位一定是做客户的终身咨询服务。

1、你要定行业标准2、你要分行业模规3、你要出行业作品(书+课程+行业社群+协会)4、你要分客户阶段5、你要做顶层设计

例如:200平的餐厅或500平的餐厅营销点在哪?1个店或10个店或100个店的餐厅如何收费?开新店营销或加盟营销在不在服务范围内?

当你这些整理清楚,你会发现,其实,你在哪?或客户在哪,都不重要,因为客户都会主动找你,而不是你去找客户。

提醒:

如果你服务的客户都在一线城市,你人去大城市或去大城市开公司,当然更好,因为线下有大量机会接触这些准客户。

前提是:1)你是不是真的准备好的解决方案,能帮他们解决问题做出成效?

2)你有开公司的预算成本?

如果有,那就去。如果还没有准备好,先在线运营就做服务赚钱后再说。客户在乎的不是你在哪个城市,主要在乎在是你能不能帮他解决问题,这是核心。

步骤很简单:

1、定位客户2、设计产品3、搜集内容4、传播获客5、 服务客户

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郑刚:2个真实案例,如何直播日赚10万和500万?

今天在秦王会群里,2位老师分享了直播实战的结果和模式,一个是秦刚老师,现在,每天直播用视频号直播,每天收入10万+,王通老师去年每周做直播也是成交500万左右,怎么做到的?图片

1、秦刚老师直播日赚10万?

日赚10万,一般人肯定觉得是在吹牛,其实你只是没有接触到,如果你接触到很多生意,你会发现,你一辈子赚的钱不如别人一个月赚的多。图片

这个账其实是很好算:

1、秦刚老师的视频号有几万关注量2、每天直播有1000人左右在线3、每天分享干货+互动+连麦分享导粉4、卖2980元的赚富实战会员

小提示:

给连麦的会员一次最少可以导500-1000人的粉丝,一转化,这送的就是钱,理解的秒懂啥意思?

一个成交的3000,10个3万,33个就是近10万,每天1000人在线,转化33个人左右,其实不难。

这个产品最近才开始卖,现在有近100人购买,这个账很好算,2980按100人算是近30万的收入。

卖的是社群会员,1天10万,3天30万,不夸张。你可以直接到购物车看购买数量就懂了。

原因1:都是精准粉丝原因2:有信任基础原因3:产品好值得购买

怎么操作的呢?

1、每天1个短视频做粉丝增涨,做了1年,重点2、现在每天直播变现,持续100天3、卖2980元的社群会员,超值产品

核心点1:短视频每天分享一个干货核心点2:直播=互动+分享干货+抽奖+连麦导粉核心点3:90%做分享互动+10%做成交

是不是很简单?

补充一下:

1、用企业微信建群,企业微信群的人数可是以10002、用群+企业微信,信息到达率比朋友圈更高效3、把精准客户过滤分类到群+直播做成交

是不是很爽?也很简单?

2、王通老师直播收到500万

图片

王通老师的操作很简单,也很粗暴:1、公众号有近10万粉丝2、直播前先在公众号公告和预热,获得提前关注3、用小鹅通做直播卖课程

1、为什么要用小鹅通:

原因1:没有任何限制,想说什么不会封号原因2:每场直播不卡顿,可生成永久回放原因3:在直播时让助理发群二维码,不断过滤

王通老师没有直接做成交,核心就做了4件事:1、价值塑造

今天晚上9点,我会在直播间直播,你只需要看直播,我就让你能赚钱,是不是很爽?

扫码关注,晚上直播间见!

是不是把你直接给吸引住了?简单,有效!让大量用户产生好奇,直接关注直播间。

2、大量案例

在直播间,模式也很简单:

1、分享大量客户成功案例2、分享大量干货3、回答大量问题

核心就2点:1、不断给价值和好处2、让用户参与互动,建立信任

这都是为成交做铺垫。

3、超值产品

可能在直播时分享的案例都是几百万几千万或上亿的方法和模式,可是在推出产品时,价格超级划算,只需几百元。

为什么?1、流量产品要成先,先过滤,你几百都不交,你不是潜在客户,保况直播分享的价值巨大,你相当于看到别人如何赚了几百万,如果有个产品能帮你,你愿意付几百,你愿意吗?

当然,马上,扫码,付款,进群。

这些动作,都是助理操作,老师只负责分享干货,塑造产品价值,聊拨客户心痒痒,你懂的。

4、后端追销持续直播,吸引眼球,不断建群装用户,把潜在客户都装到群里,然后用软文直接做成交,或用成交文案直接成交。

这个时候会很简单,啥意思?

一个光棍要找媳妇,你有个这个想法,没用,怎么有用呢?你要婚介所去付钱登记下,你的需求呀?

这样,婚介所说,哦明白了,原来你要这个?好,几2天联系你,来,有个美女符合你的需求,你要不要?你还等什么吗?直接付钱买单呀!

1、在私域中把有需求的客户先拉出来2、在群里持续给出价值培育信任3、根据需求用文案直接做成交

然后呢?反复做上面这3个动作,就能持续成交。

把产品ABC持续做推荐,然后一对一做跟进服务,就能持续成交。

你可能想,那王通老师卖的是什么呢?课程

还有吗?不重要,其实就是课程,只是形式,名字,长短周期不同,核心就是课程。

可以是单一的,可以打包的,你懂的。

是不是很简单?

3、你如何去用直播来赚钱?

你现在做直播就在2014年做公众号一样有机会赚到钱,但你必须符合这3个条件:

1、马上开始,天天直播,不要等2、直播的模式:分享+互动+连麦分享+抽奖+成交3、重复上面这2件事

问题1:直播讲什么内容?你擅长什么就讲什么,没有内容,先学习,分享你的经验,电影,书,课程,技术等都行。

问题2:直播间没有怎么办?建群,建不同主题群,每天推荐,或找人互推,或付钱进群,一个个加,或在视频号里找人微信一个人加,100%通过率。

问题3:直播间如何变现?你可以用课程,会员,电子书,咨询都行,虚拟为主,因为全是100%利润,如果你要卖实体产品,最好要符合这2个标准:

1、大牌,不用介绍,别人就懂就是好东西2、价低,不然为什么找你买,淘宝不香吗?

成交模式很简单:1、90%时间分享干货和互动2、10%的时间做成交

问题4:如不敢做成交或不会做成交怎么办?

1、把用户先导入群2、用低价做成交,如99或2993、写好现成文案,用文案成交

问题5:不敢出镜或不敢直播怎么办?

关提这个网页,马上回去刷抖音或睡觉!

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郑刚:如何打造核心竞争力?

不管你是做个人创业,还是公司创业,一定有个问题无法避免,那就是:你的核心竞争力是什么?

有人说,我会SEO,这是我的核心竞争力有人说,我会成交,这是我的核心竞争力

是的,你擅长的,你有的别人不会的,就是你的核心竞争力,但这只是一般技能,为什么?

用户如果在行业里找,这样的高手大神很多,这个时候,你不可能靠信息差,说这是你的核心竞争力,这时你是没有竞争力!

啥是核心竞争力?

1、你有别人没有,这是顶配2、人有你全,人有你精,这是次配3、别人会,你也会,这是入门

就拿写文章这事来说 ,写的人很多,天天写的人不那么多,天天原创的人就更少,天天原创写某个领域的人还有大量案例+理论的就少之又少。所以……

你要造核心竞争力很简单,一个招:差异化

你看一堆人在写,职场,你也写,不过你擅长帮职场的人升职加薪,别人没有这个服务或擅长,你这个就很牛,这就是你的和别人的不同,你的核心竞争力就体现出来了。

再说网上的课程多如牛毛,很多人买了一堆课,没结果,如果,你说你的课100%让人拿结果,OK,你的核心竞争力就有了,你的差异化也有了。

别人是卖课,你是卖结果。

那如何纯卖课,还可以 如何打造核心竞争力呢?拿结果属于顶配,因为学习的目的就是为了提升效率,获得成果。

但还有2个极端模式可以在纯卖课里也能体现出差异:

1、课程只需1元或全部免费2、课程很多,超过1000门课仅需XX元

这样操作的成本很低,是个人就可以干,就是不断做加法,多,很多时候就是一个竞争力。

少也是,例如1元学10门课程。

当然,如果你是个人创业模式,我的建议是,你可以卖贵一点,最好只开一门课,聚焦,才能快速帮客户获得成果。你也能更快打造出你的竞争力。

打造核心竞争力你可能想,需要很长时间吧?其实不需要太久,3年就行,如果要成业行业一流,10年,如果要成为行业顶尖15年就行。

前提是,你要专注,只做这一件事,深入到底。

千万不要学太多知识,因为你学的越多,越痛苦,因迷茫,就像现在的人,不是不懂什么痛苦,而是信息量太大,脑子太累而痛苦。

90%的人几乎没空思考,每天被信息轰炸,麻木了,疲劳了,只能顺着节奏走~

不管是个人还是公司,都需要解决一个社会问题,这个问题越大或越重要,你的价值就越大,而不是像人头上的一根头发一样,随时可以掉而没有那么重要。

企业就像是人体身上的器官,这个社会就是人体,你这个器官越重要,越不会被替代,你的价值就越大,活的越久。

反之,你要是毫不重要,随时可以消息不用,那你就没有任何价值,就像你要核心竞争 力一样。

如果你所谓的核心竞争力,就像扫地这技能一样,随便找个人都能做,那你就是毫无竞争力,也没有价值。

好多人在打造个人品牌,有的搞流量,有的搞文案,那你想下,你是不是能越的帮客户持续稳定的产出客户想的要结果,还是?

你只是卖信息差,并不能真实帮你的客户产出结果?

卖课不值钱,卖结果才值钱!如果你想清楚这一点,你在2021年一定会打造出你的核心竞争力。

《打造营销系统咨询班》20期即将开始

上课方式:线下面授地点:武汉日期:2月27/28(2天)费用:5万欢迎你参加学习,报名加私人微信ZZ611247郑刚:没有准备,不要开始……
郑刚:知识付费 2.0 模式
郑刚:2 个开发客户最简单的方法,有效!

郑刚:没有准备,不要开始……

十几年前,我还在做传统生意,可是我一直在想,有一天,只需一台电脑,就能轻松赚钱,潇洒生活……

没想到,不到 2年,我就实现了,我现在还记得有一天,一个朋友跑到我这,把我的电脑导航网址改成 他的,我才发现,他居然会做网站。

我问他,如何做的?他的回复是,买书学呀,我就傻傻的跑到购书中心,买了 2 本书,开始了学习网站开发……

半年后我才明白,根本不用学开发,网上有现成的源码,1 分钟就能安装出一个网站(感谢他让我从买书开始入行,虽然没有说实话)

要是我认为太难,或我的动力不大,我不可能转型做网络营销,现在也许还在百脑汇卖电脑。

因为当时我心里早有打算,想做网络,虽然不懂,也不会,可是很期待网络的神 奇世界能实现我的所有梦想。

一转眼 12 年过去了,我从一个代码也不会,到样样都懂,这是时间和积累,更是早有准备。

不然,也不会走这么久,有些人,遇到难处,早就转型做别的事了。

我从小白到专业站长,到做电商,做网络营销,从自学开始,到付百万学费跟高手学习,向前的心,从未停止过。

过年期间,报了一堆的课在学,道得经,易经等传统类,都是大师课,一听就懂,很好。

曾经有一段时间有嚣张,不用学了,只输出就行,过了几年才发现,学习是个终身动作,不能停。

怪不得有些人说,赚 100 万就够了,后来发现,要赚 1000 万才行,可是后来赚了 1000 万发现,还不够,要赚 1 个亿……

停不下来,因为你 永远会站在现在的基础上不断 前进,不进则退,停不了。

时代也在变,目标也要变,但不管如何变,有一点,一定要提前做好准备。

1、健康身体的投资,练和吃2、持续学习的投入,学和思

只有保持这个前提,你做任何事,都没问题,事业,生活,情感,都会顺利或处理好。

这是最底层要保持的习惯和准备,不然一路上你会发现,你的基础没打好,做啥都出问题。

精力不行,学不了也做不了,学习不行,解决不了问题,生活事业都不行。

今年订了 2 个小目标:1、打造直接健康形体,一看就知2、付超过20 万去学习

今天初八,很多人开工了,上班了,在这祝福你 2021 年早日实力目标,赚大钱。

郑刚:你离个人品牌之间缺什么?

昨天有个哥们在后台留言:问,郑老师,如何做才能形成个人品牌?

其实,这个特别简单,我的回答是:

100个铁粉就够了。

以前有个KK说过一个千人粉丝理论,我觉得太多了,虽然现在获得粉丝很容易,很多人也有几千几万个,可是不代表他有了个人品牌。

理论上,粉丝越多越好,可实际上,并不是,主要看你的粉丝你的的互动频率和信任程度。

粉丝,只是关注你,因为你对他有用。铁粉,关注你并购买你的产品或服务。

付钱的才是真爱粉,其它的都是扯淡。

如果你要打造个人品牌,很显然,你需要后者,而不是前者。

以产品单价为例,如果你要养活自己,你肯定需要粉丝购买你的产品,所以,你的关注量不等于你的收入量,因为不是所有人会买你的东西。

你要算的就一个,每年有多少人买你的产品。

为了简单计算,一个客户一年只需买一次。

例如,你的产品是1万元一个,你最少需要12个铁粉或客户,你才能养活你,如果你要赚钱,最少需要100个客户。

也就是100万。这个收入不管你在哪个城市,过日子我认为没问题。所以,我是以这个为参考标准。

当然,如果你的客户比较高端,你可以这样定价:

1万的卖100份10万的卖10份50万的卖2份100万卖1份

对,你可以这样来算,这样你服务起来很简单也轻松,钱也赚了,服务也做好了,双赢。

也不累,多好。所以,粉丝不在多,铁的来100个够了。

其实更多时候,个人品牌就2件事:

1、找你自己要做什么事2、你要做的事能帮哪些人解决哪些问题

是的,就是这2件事很简单。当然也可以算为一件事,对,你的擅长帮哪些人解决问题。

你的输出是你的专业本事和案例或理论,你的解决方案是产品或服务。

剩下来的事就很简单了,在你潜在客户的渠道去吸引用户,或服务你现在的客户产生口碑和客户转介绍。

瞧,打造个人品牌是不是很简单?

如果你现在有着一群客户,却现在没有复购,没有新的客户增长,你可能愁着如何拉新,好的,我的建议是:从现在开始,只专注服务老客户!

原因1:如果你现在的客户都没有服务好,你再拉一些新客户进来,问题越来越多,你越来越累,最后就垮掉也很正常。

原因2:如果你的解决方案没做好,你去发展新客户,你会发现发展不到新客户,哪怕你拉来一些人,也不会成交,原因是,你的解决方案还不够好,也不够吸引人。

原因3:发展新客户的方法中有一个效果最好的方法,也是最省力的方法是,服务好老客户,让他们帮你转介绍,成交更简单更高效。

很多时候,你发展不动,不是你的拉新方法不行,而是你本身的产品不行。

就像,是不是所有的产品一投广告就能大卖呢?当然不是,如果赚钱这么简单,人人都能发财。

如果你的产品很烂,你投广告只会加速你的死亡。反之,要是你的产品很好,你会10倍速增涨。

一个产品卖不动就2个原因:

1、没找准有需求的客户2、你的产品没有买点

就像打在打造个人品牌,帮人解决问题,如果,你的产品不能有效帮客户解决问题,那你的增涨就会很困难。

其实我有一个特别简单的客户增涨方式,简单有效就2步:

1、免费帮客户做出效果2、累积足够的客户后再收费

这是目前最简单最有效的,为什么?

1、你刚出来,没人识你,你需要足够的案例来吸引用户,可是你没有客户案例,也没有客户,怎么办?

2、自己掏钱和时间先做客户案例,免费给客户做,反正,你又没有广告预算,你就当帮客户做出效果就是你的广告费,这是最粗爆最有效的模式。没有之一。

这样做是风险最代,效果最好的模式,当然,还有另一个模式就是积累。等。啥?

1、先持续输出100条干货2、积累100-500个粉丝3、先低价成交做案例4、有了客户案例开始涨价

这是比较常规的打法,比较慢,也比较有效,就是你需要耐心做输出。

当然,经营策略会有不同,

1、低价高频,做量2、高价高利润,做质

这是不同的经营策略,前者,需要找不需科普不用介绍的硬通货,一拿出来大家就知道价值和价格,买就对了,反正价格低到了位,货是真的就行。

后者是高端定制类服务,周期长,价值巨大,当然利润也高,买单的人不一定多,可是一年开几单就够了。(这需要时间积累)

例如,一单20万,一单100万,一年有几单,够了。

当你的行业影响力和超级案例 越来越多,你可以不断涨价到200万,500万,1000万……

不过做高价值服务,有2个点非常关键:1、超级案例,有名的,有头有脸的客户或品牌2、预付价值给客户体验

第1个好懂,就是要有牛B的客户案例和背书,第2个呢?就是先给你的潜在客户价值感知,不只是看文章或视频,而是帮他解决具体问题。

例如:给出战略思维,给出当下问题的解决方案,这都是把预售了解决方案,把没有成交的客户当作已成交的客户做服务。

这个作法是大大提升成交的有效方式,特别是高端客户值得你这么做,为什么?

低端客户这么做,你累死他不去做,可能浪费你的表情,如果是高端客户,也没有空去浪费时间和精力瞎聊。

如果要聊,就是真枪实刀解决事。这样都高效,他有成果,你获得信任和成单机会,双赢。

你的实力也得到最好和验证,是不是很爽?

打造个人品牌很简单,核心就2句话:

1、学技术2、去传播

你做好这2个流程,光在朋友圈发发产品和价格,你也能成交一堆用户,为什么?

我的很多学员就是这么操作的,是不是很简单?

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郑刚:用什么吸引代理和股东加入你的项目?

不管你做什么项目,未来,单打独斗很难做起来,毕竟,未来都是团队作战模式,所以……

未来你能看到的都是团队化和公司化,那么,你项目初期,用什么去来吸引代理商加入和股东加入呢?

主要有2个东西:

1、虚的

虚的可以是未来这个市场有多大,增涨空间,现有数据,规模,需求大小,成功案例,你的价值观。

这些东西是虚的,但是很有用,没人能看到你现在有给什么,所以,你要给一个美好未来的梦想或蛋糕,来吸引眼球。

当然,有了这些数据和梦想,你还得有一个进入门槛,这样才能过滤出优质的代理商或股东,帮你把这个梦想实现。

例如:中国颈椎病患病超过3亿人每年增涨5000万1人操作1年获得35万粉丝一年轻松赚到100万,模式可复制

当然,有了这些,不够,还有给点实际的。

2、实的

1、有什么样的产品和价格体系2、有什么模式帮他们赚钱=获客+成交3、你的分钱系统是不是很刺激

这3个是最直观的。

1、产品是能直接赚钱的,刚需求,利润高,好卖2、提供一些支持,例如培训,软件获客,成交文案

这是最直接的,好卖的产品,又有系统的培训和软件服务支持,人人都愿意加入。

分钱体系统要简单粗暴,直接刺激人不断的去发展客户,这是前期驱动的根本,谁也不认识谁,谈什么?难道谈感情呀?当然不是。

谈钱最直接。

当然,给出成长的空间,学习的机会,这是标准配套的东西,要理出来,具体的。

例如,一般的产品线,以课程为例:

1、流量产品2、信任产品3、利润产品

这是基本产品线的标配,让你的代理商去发展客户时的利器,简单粗暴有效。

这样他也打市场,例如:

课程A:99课程A:600课程A:1200/2000

是不是很简单?只是主张不同,打法,功效,或作用不同而已。背后的设计逻辑很简单。

引流锁客赚钱

如果用前端这3个产品打下去,来了一堆的客户,怎么办呢?对,追销。这才是真正的利润。

你可以再设计2款高端产品来追销。

深度A深度B

设计2个不同的主张,去打当前用户不同的需求,价格可以高一点,例如:

1万3万5万10万

这可以是2个系列,或2个不同主张,只是配的东西和服务不一样而已。

就像炒菜一样,炒黄瓜,和黄鱼配黄瓜,价格口感肯定不一样,是不是?价格呢?差3-10倍。

那你想,代理商,是不是进来了,卖货就行了?当然不是,你得给代理商相应的服务和成长系统。

1、系经的培训,发展人才2、让有本事的人上来培训其它人3、给代理商一些职务和另外的奖励

可以是奖金,可额外的福利。

像QQ加人软件,微信加人软件,几百的,几十的,多的人,让他们挂机去加人嘛,天天都能加个几十个,他们也开心,是不是?

这是代理,那股东呢?

1、价值观完全一致,有长期经营思维2、定期开股东会,都要出谋划策3、有能力的股东要负责某个部门或岗位

给什么股东呢?

1、参与感2、位置3、未来的大钱,如上市

当然,赚到钱了,定期去一起旅行,到风景秀丽的地方开年会,都是可以安排上的。

最主要的是:

1、股东进入要有标准,不要是个人就可以进2、股东要么有钱,要么有能力,其它都不要

其实,现在大多数项目要招到代理和股东,主要在于模式设计和具体有效操作:

1、如何没有风险能赚钱2、如何每天有效果有客户能成单

不管任何公司或项目,都是这2件事。毕竟,多数项目或个人刚起盘,没有品牌效应,只能从这2点入手。

前者是商业模式,如投入低,有年回报保底,当然,最好不要加,先找一批真正愿意加入的人加入先。

后者就是具体操作:

1、代理如何引流2、代理如何成交3、代理成交啥时分钱

主要就这3点:

引流主要就3个模式:

1、软件加人引流,QQ+微信,软件就几百元一套2、短视频矩阵引流,你生产,代理多账号分发3、买流量

这是最简单,也最容易复制操作的,要是太难,没人干的了,例如,你让代理就写文章或拍视频,不如让他们去死(有这个本事的人早赚到钱了。)

如何成交呢?

1、写好大量现成文案,配套产品2、录制写文案课程视频,做培训3、提供大量文案模板,让他们填空去发4、提供文案创意奖,谁写的文案牛B我就奖钱5、找文案高手合作提供文案支持

代理啥时分钱呢?

1、前期可以1个月一分2、后面时机成熟,可以一周或当天结算

让代理每天看到钱,这是他努力的动力。

1、前期可以手工分2、后期可以用分销系统小程序来完成

是不是很简单?希望今天的分享能帮你找到解决问题的灵感和启发。欢迎留言交流。

郑刚:0成本创业最安全风险最低的3个赚钱模式

刚才有个学员问,郑老师,有没有赚钱简单有效,又没有风险的方法,最好,不用投什么钱……

因为,我确实没钱,才想创业……对于这个问题,我来作个回复,其实很简单,为什么?

原因1:创业本来就是0风险原因2:创业本来就不用投钱原因3:创业本来就很简单

这篇文章分享3个赚钱模式,也许你能找到启发和灵感:

一、2个创业故事……对你有用

这2个成功案例都是我的学员,对,没有风险,没有太多成本,只需学习对方法,就能有结果。

1、医生创业半年亏10万网络一口气赚回来

2年前,湖南有个工作10年的医生,技术了得,不过,在单位发展受阻,想从创业中找机会……

于是,投了一家店开始经营,不过,半年不到的时间,亏了10多万,万般无奈,只能回单位上班~

不过不甘心就此了了,于是在网上找机会,后找到一个网络营销高手,学习打造个人品牌,不到半年,粉丝近30万,一次在线销售课程,就收到过8万多……

在他老师的指导和建议下,开启尝试高端课,没想到,第一次就成交超过30万,还有20多个客户被他拒绝,原因很简单……

忙不过来。反正,下次忙完可以再来。

2、公司总经理辞职从0干网络创业1人1年100万

在南宁有家保健品公司总经理,从0到1筹建了这家集团分公司,不过,他干了一年后发现,集团政策混乱,特别是供货模式没有管控好。

不如自己单干,说做就做,一个人,辞职开始网络创业,一个人一个公众号一个微信号一年做了100万,这只是刚开始……

只要模式做好,未来会持续性的增涨,目前她公司招募流量高手做百万项目合伙人。

如果你有兴趣,可以私我,我会把你推荐给他。

二、3个赚钱模式

1、模仿

在你喜欢的行业,在抖音找3-5个成功样板来对标,不,是模仿,直接抄他的文案拍同款,这是最快火的模式。

原因是:火有原因,比自己瞎摸强。

1、找样板账号,搜行业关键词就能找到2、粉丝必须是百万以上3、必须了解他是如何变现4、直接抄,然后翻拍就能涨粉赚钱。

建议:最好是找知识类虚拟类产品对接,成本更低。

2、个人品牌

把你的经验和方法,用视频或文章全部系统的分享出来,获得粉丝,然后持续帮助粉丝解决问题,收取费用。

可以是产品,可以是服务,也可以是咨询或课程。

1、例如减肥方法,分享100个减肥方法2、把 100个方法发到自媒体平台3、有粉丝关注导入微信号或微信群4、订制减肥方案收费或打包收费

建议:只卖方法最赚钱,风险最低,因为产品有退货风险。

3、模式

把微商代理模式和裂变模式学会,然后用虚拟产品做测试,一旦成本,可以移植到多个实体产品上起盘赚钱。

1、买所有微商模式的书2、进微商大佬的圈子(买方法是最快的3、把他们的模式记录来分类排序4、用知识产品去测试这些模式5、一旦有效,马上在多个实体产品上起盘

(为什么用实体起盘,要对知识付费,更多人更相信实体的产品,有感觉,有信任,更易付费,因为能看到或拿到产品或东西)

建议:用知识付费试,是测模式,用实体起盘,能保证100%收到钱,没风险,听懂这句,价值百万。

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郑刚:如何把一个赚钱项目规模化?

我有个学员,目前用个人品牌模式创业,每个月也有几万块钱的收入,不过这个收入,并不是太稳定?

一方面,他主要工作还是在上班,目前只是兼职模式,而且这个工作是很多人羡幕的那种工作……

很稳定,职业也高大上。

虽然他想过辞职创业,不过众多亲人和他多年的稳定收入,内心不一定能放下。

兼职创业虽然能一年赚个几十万,可是,创业才一年多,收入不是100%稳定增涨,不放心,万一哪天没收入了,正职也回不去,那不是惨了……

毕竟是成年人,全家老小靠他过日子,所以,最近很焦虑……

其实,他已经比很多创业者幸运了,毕竟多数人还是没有赚到钱,而他,用最小的成本,已经创收几十万,和投入产出比来讲,最少10倍-30倍的收益吧。

那怎么去解决这个问题呢?

只需要解决2件事:

1、找到目前收入不稳定的原因,解决了,收入稳定增涨了,信心就有了,起码没有后顾之忧。

当然,你也要做好准备,你如果,持续1年没有收入,你的钱够不够你全家全销不产生任何问题,有备无患嘛。

2、把现在的项目规模化,自动化或公司化运营,毕竟,兼职来说,精力不够,一边上班,一边创业,很累。

目前他的创业也很简单,内容+卖课。

内容引流,课程变现。

如果要规模化,首先要解决3件事:

1、找人来做,怎么合作?2、合作者如何分钱?3、如何考核和管理?

主要要做的事也很简单:

1、内容创作2、推广与销售3、客服咨询(售前售后)4、讲课

如果用顾佣制,发固定薪水,需要租办公室,需要付固定薪水,需要有一套考核方法来提升效率和质量,这个他不擅长,也没有精力去搞。

如果是合伙制,前期不需要花钱,只需找到合适的人选,一起来干,然后做一套分钱系统和工作分工就行。

好这个有现成的方法吗?当然有,大量的创业团队都有一套这个模式,只是行业不同,分成比例不同,因为利润也不一样嘛。

当然,还有一套最简单的模式,效果更好,不要花钱,先干活,有了成交再分钱。怎么做呢?

1、把产品标准化2、把内容流程化3、把推广简单化

然后招代理,收费。把活分出去,因为他卖的本身就是一个产品,一个方案。

前期宣传推广服务销售他都可以丢出去,只需要做交付就行了。也就是核心的课程。

这样一来,他就不花钱也能这个事规模化了,等代理和销量起来了,收入起来了,就可以公司化,请专业的人来管理。

然后再把推广和销售环节做优化。例如,给代理商流量扶持,提供销售文案,找做的成功的代理来做培训师,帮助新代理或做的不好的代理商提升业绩。

1、先说推广:

推广主要就一件事,到哪找客户?你能帮代理商找到客户,他的销售就简单了,不然哪能卖的动产品呢?

1、主体客户是谁?特征2、这些客户主要在哪些平台?3、用什么东西可以吸引这些客户加过来?

常见的解决方法就3个:

1、用软件主动加人,例如群2、找到客户所有平台送赠品3、买流量

2、再说内容

内容一般人真生产不出来,前期可以自己做,后期可以培养和找这方面的人才合作。

如何培养呢?

1、请相关专业的大学生2、定期做职业培训3、把写作流程化,素材库+案例库+写作模板

找人才合作,就是找写相关文章的人,申请转载他的文章(开白名单)虽然会给他带一部份人过去,不过要是内容好,你的账号也会涨粉。

或开放投稿,给稿费,拿版权,可以常期用。

有舍有得。

3、再讲产品

产品无非就2个东西:

1、课程2、咨询(XX)

课程可以视频化,标准化,这样销售就很简单了,把服务变成主做咨询,这需要现场,也就是他主要擅长的点。(无法替代)

线下课建信任,线下咨询赚钱。

他讲课有经验,这个录制没问题,把线下的咨询费可适量高一点,毕竟,咨询一般是高端客户,要是太多客户,你也服务不过来。

当然,如果你公司化以后,你可以有专门机构或合作,有你的全套服务流程。这样信任度更高,更有仪式感,更加正规化。

例如:

1、填表2、拍照3、诊断4、记录5、解决方案6、后期服务

可以统一咨询,专人售后跟进服务。这样就很简单了,他只需做好咨询这一个版块就行了。

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