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郑刚:把话说清楚,这个课会很火?

为什么会火呢?因为现在太多人把话讲不明白,讲不清楚,一个是思维,一个是逻辑,一个是表达用语。

说个最简单的吧,最近几年一定是视频为主流,那无数人就会在视频里讲话。

怎么讲能清楚,明白,还有力量,这是核心。就像讲干货方法吧,光讲一个方法很容易,可是,如何让人一听就信很重要。

本质上,只要讲视频,就是为了传 播,不管是你的想法或是看法,或是做法,你都是为了最大化让人相信。

可是我发现,我在面对面交流时,能高效传播我的想法或方法,而在视 频上无法表达出来。

这就是一种障碍,虽然我敢,我能,天天录视频,天天发视频,但不代表我常握了讲清楚,讲明白这件事。

因为有个问题是,你以为你说清楚了,别人却并没有听清楚。

就像,我说的是 1,你听到理解的是 2 ,对,这是这样,没有把我想的 1 说清楚,让你也听成 1.

就这一件事,是一个很大的需求,我也需要。如果,有这样的课程,我会马上去买了学习。

因为我是靠这个来传播我的思想,要是我的表达不清楚,100 人看了,只有 10 个人看懂,我就太浪费传播机会了。

现在网络时代我们都很幸运,能够随时学我们感兴趣的东西。随时随地。

那如何把一件事讲清楚或写清楚呢?

我的理解是这样:

1、本身对这个事理解透彻

啥意思?能一句话把这事讲清楚,人人能听懂,那就对了。

因为你足够了解这件事的本质,你才能大道至简,如果你稀里糊涂,你长篇大论也说不清楚,听的人还越听越复杂。

2、逻辑清晰

逻辑清晰,就是你懂得如何理解这件事,做好这件事,先做什么,后做什么,而且,你能 够把心里 想的,全 部做出来。

3、表达清楚

表达清楚和逻辑清晰不同,啥意思?比例我是个木匠,我会做木工活,啥 都会,可是我就说不清楚,怎么把这个东西做出来。

说到这个,我想到新东方和得到,他们的方法很牛 b,啥意思?

新东方的老师要写逐字稿,一个课,你怎么讲,全写出来,然后去讲,一字不差,然后改到好。

得到呢?你的视频课和文字课是一字不差的,便于不同喜好的用户学习和理解。

你方便就看视频,不方便可以看文字,很好。

都是为了便于用户理解,学习。

写容易,讲也容易,把课程打磨到,人人好懂, 这是个细活。不空易。

就像现在的短视频,有些视频,不用说一句话,用户全懂了,有些视频全程是文字说话,用户 不一定全懂了。

当然,表达形式也很 重要,例如,你的用户是哪些人?你的表达形式,风格,他们喜不喜欢?哪里是可以改进的地方?

很多人几乎都是盲目的拍摄和录制,没有专业的文案,摄像,剪辑等人来协助。

包括用户反馈,这样大概率难得火起来,当然,这是必然的,火本身是个小众。

我想说的是,如果能这样一个服务或平台,帮你把你想表达的 想法,整理,写好文案,拍摄,剪辑好,再发,是不是会让你更轻松?郑刚:过年千万别发新年祝福!
郑刚:咸鱼卖货2天完成交易收到钱超级快!
郑刚:咸鱼怎么卖东西赚钱?
郑刚:2个方法100%成交,当天见效!
郑刚:学不会,就免费!是时候学习真正的技术了!

郑刚:2 个开发客户最简单的方法,有效!

不管你卖什么产品或服务,如果,你想开发更多客户,方法超级多,而最简单的是:试用。

实体的,就送给用户用,反正,你卖不动,放着也是放着,你给客户用,有机会产生复购或正式购买。

当然,这个试用,主要就 2 个:

1、过滤2、体验

过滤的作用是,把潜在用户找到。体验的作用是,让潜在客户试用你的产品和服务。

之前我分享过用群流程去做个事,很简单,很有效。

那服务类如何玩呢?例如知识付费或课程,这个就更简单了。

用群模式可以,用直播效果更好,为什么,可即时互动和即时体验服务。

我说过,不管你卖啥,都是解决用户问题,水是解渴的,包子是解决肚子饿的,你的服务就是这个作用。

在直播间,直接分享一些案例,方法,帮用户解决问题,分析并给出解决方法。

当然,有些人会想,我要是直播全把问题解决了,没人付钱怎么办?

那是你想多了,因为我写了 7 年文章,都是实用型,可是真去用的人并不多,包括很多付钱的学员也是一样。

所以,你有真本事,尽管分享,这是最快获得信任和链接用户的方式,简单,有效。

一 部手机就能开播,一张嘴就能完成服务和客户开发,是不是很爽?

唯一你要做的是,积累本事,不然你开几天播,你就玩不下 去了,因为,真的你很难天天讲,不重样。

在直 播间,回答问题也很简单。

1、给思维2、给方法

但我的理解是,只是完成思维理解,行动理解需要深度对接和指导,不然无法落地。

或无法 100%去落地,不是说方法不行,而是同样一件事,对这个事的认知没有到位,所以无法 有深度的做下去。

就像短视频直播,是个人就知道,这是现在最好的风口和机会,可是不代表,你会去做,为什么?

你知道,不代表你会做到。这是关键。

所以方法很多,不代表你会信,或你信,不代表你会去做,就是这个意思。

核心是:

1、认知差2、不配不敢不信

就像微信能赚钱,养活了多少人,可是你依然 做不到,或是大部份人依然做不到,也不信,这就是事实。

有 10 亿用户是真的,他用,不代表他相信他自己也能做,这是有差别的。

就像,你看到别人在网上能赚大钱,你不信你能。

你何德何能?

多 数人是没有自信的。这取决于 2 个相信,相信自己,相信这件事。

无数人就差在这 2 件事。

如果一个人,一旦想清楚这 2 件事,突破了,他就很容易起来,做啥都行。

就像我说的 2 个方法:1、试用,你敢给客户体验吗?多数人不敢,也不会。

2、先做服务,后收钱,先帮客户做出点效果,再去收费,这是最有效的方法没有第 2 个。

你可以会拿那些牛人或成功的大公司来比较,他们都是先收钱,你就想错了,你到了这个阶段吗?

不是还没有吗?所以,你是个 0,就先做到 1 再说,不要拿不对等的对手来比较。

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郑刚:一个好名字帮她一年多赚50万!

郑刚:春节绝对是涨粉机会

今年春节最轻松,啥也没干,当然,除了雷打不动写文章和拍视频,已经习惯了。

因为松鼠创富的广告年前没有上线,因为时间来不及,确实可惜。不过我发现一个现像

公众号涨粉比平时要高,如果你要更新公众号,你一定会发现,效果是平时的 最少5 倍以上。

我相信肯定是因为过年,有空的人多起来,刷朋友圈的人更多,也因为微信开放 1 万到 1.5 万朋友圈引发了更多的曝光机会。

现在无数人说视频号是风口,也有人说抖音才是风口,我认为,这些风口注定只是少数人的游戏。因为……

多数人不会 拍视频,也不会直播,从这个点看,机会永远只给有准备的人。

那些没有准备的人,即看不清机会,也没能力抓住机会,就像算命的说的一样,是你的,就是你的,不是你的,你强留没用。

就像现在,大企业在造大品牌,小企业在造小品牌,个人在造个人品牌,都在圈人。

最后就看,谁的输出能力强,能持续吸引更多的用户来关注。

这就是真本事模式,你用料就是有料,你没料,怎么搞也没用。

就像赚钱一样,你不行,你怎么折腾,还是没钱,你有本事,玩什么都能赚钱,为什么?

底层逻辑不同,结果不同。

就像 春节,你可能在天天各种玩或躺,而有些人不断拼命搞用户,直播建信任,或 赚钱,并没有停的意思。

等你春节回来,有些人已经赚到你一年的工资了,我这几天,天天也在看直播。

对于这个时代,直播确实是个最低成本的流量渠道,你做,很容 易吸引流量。

春节 99%的公司放假,你要来天天直播,ok,你涨粉赚钱肯定是容易的,因为别人都 停了,没得看,只有你。

如果你能在春节前后,持续直播 15 天,我敢说这个效果是平时的 50 倍或 100 倍。

如果你细看平台,你会发现,天天能直播的人真不多,难得过年,都在放假,可是我们的用户如果更多时间,你来直 播或做输出,效果肯定加倍好。

我的公号过年间的阅读是 翻倍,后台用户的关注量也是平时的 5 倍-10 倍,也许,我该多发发朋友圈,效果还会暴。

你,如果也有做输出,马上去试试吧,第 2 天就能看到效果。郑刚:2 个开发客户最简单的方法,有效!
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郑刚
郑刚

《帮你打造营销系统》联系方式:611247
1721篇原创内容

公众号

郑刚:向下生长,更快!

过年好多人订下新目标,对,赚多少钱?或买什么车?或要买什么房?

却很少有人订下目标,在 2021 年你要帮到什么样的人,多少人,实现什么样的目标?

以赚 100 万为目标来讲,你考虑的是卖多少货,赚多少钱,搞多少流量,这其实是搞反了。

就像很多人在做内容输出,都是想,先搞多少粉丝,然后赚多少钱。

我认为是,你要先清楚,服务什么样的人,为他们创造多少价值,你的回报自然就会产生。和粉丝多少,关系不大。

就像我一哥们玩抖音搞了 100 万粉丝,成本却是 150 万,赚回 100 万了吗?并没有。

还不如一个 1 万粉丝的公众号赚的钱多。

当然,这和抖音的算法有关,你打开抖音,自动是平台 推荐,而不是推荐你关注的人的内容。看

平台只推热门和新出的爆款,你关注的人你刷到的并不多,除非,你的标签匹配和矩阵号同步每天大量更新。

你才有机会不断触达用户,否则,你的关注粉丝是 100 万,不代表你每天有这么多人能看到你的内容。

虽然公众号的打开率一直降低,可是在微信里还有有更多入口可以不断链接用户。

朋友圈,微信群,视频号下方链接,一对一,相关推荐,看一看等多个入口。

而抖音呢?就一个入口,关注。

当然,换个角度来讲,不管是用哪个渠道,核心是内容和定位,也是你的内功。

平台的红利永远只是少数人的菜,常态竞争才是正常的打法,如果在这个点,就是你看 的的内容给用户的价值大不大?

你不一定要追求所有人都看,或喜欢的的内容,但你一定要追求每一个看你内容的人是精准的。

这才能产生最大的价值,我昨天看到一个号,才 1 万人,可是直接间有近 1 万人看,可能是天天直播,也许是用了 duo+, 流量不错。

最重要的是,他卖的也是方法,一个 1 万,主流的是 3 万到 5 万,1 万人,按千分之 1 的转换,也能有 100 万的成交。

而这些方法没有任何成本,看,新号,1 万人,在抖 音并不是大号,可是赚钱就是狠。

核心是什么?

1、用户精准2、内容有料3、直播变现

而很多粉丝 10 万或 50 万的号,也没有这么赚钱,核心是,有真本事,不在于有一定要有 100 万粉丝再去变现。

很多人想的是,我一定要赚钱,一定要去学这个学那个,要是你本身的基础和本事不行,你的目标大概率难得实现。

所以,赚钱也好,成长也好,一定是向内求,向下生长,你 要是根基不行,下盘不稳,倒下去也是很容易的事。

就像疫情一来,没有根基的店或生意,全死了,而底盘稳的店,依然坚挺的活的很好。

不管做什么生意,核心都是卖解决方案,就是能真解决客户的痛点和问题。

就像课程一样,一般的课,就是讲一讲,你也只是听一听,5%的 成材率就很牛了。

不过不同的课程,目标是不同的,你只是讲一讲,别人只是听一听,我认为在未来这样的课,意义不大。

你产生的价值也有限,核心在于,你能帮客户拿到结果,有成果,才是 真本事,当然,这就不是单纯的一节 课的事。

而是一个全面的咨询服务。

我认为未来会有越来 越多的工具公司和咨询公司,帮用户解决问题。

但前题是,他们都是教育公司。每一家公司都在做客户教育,你教育做的越好,生意就做的越大。

那工具和咨询,你会选择哪一类呢?工具是量大才能赚钱,咨询是知识和顶尖才会赚钱。

相比之下, 我更愿意做咨询服务。因为我认为人的精力是有限,你一年不需要服务太多客户,你只需要服务几个或 1 0 个,帮他们都产生成果,就这已经很成功了。

而 不是服务一堆的客户,有成果的了了无几。

那如何帮客户做出成果呢?对一个行业深入下去,而不是学很多东西,只需把一件事做深入研究,就够了。

如何深入?把一个行业的主要问题做到轻松解决,把知识和方法模型化,流程化,简单化,你就成了。

这需要足够的耐心去做事,去研究,去服务,去交流。

例如,如果你要做一个行业咨询,ok,你从 1 万元开始,可 10 万元开始,以一年服务 10 个客户为基础,不断深入。

1、把行业高手的课全学一遍2、把行业精典书和理论案例研究透3、研究前 5 的特点,如何成为前 5 的4、从 1 个客户有成果开始服务

有一个,成一个,当你百试百灵的时候,或你的客户量开始增 涨的时候,涨价,减少客户服务数量,是最好的选择。

因为客户太多,你接不来,也服务不了,会降低你的服务质量和效率,不如不要服务太多。

以前可能是一年服务 10 个客户,每人收费 10 万,一年 100 万。

现在涨价到 30 万或 50 万,一年也就服务 5-10 个,够了,不要贪多。

在服务的过程中,就一点,帮客户在改变,有成果,前期价格低,没关系,你帮客户有成果,你有案例,是你涨价的信心。

要是你无法帮客户做出成果,你的涨价是无力的。

因为你的 涨价的核心一定是你帮客户 产生了 10 倍的回报,你才能涨,敢涨价。

而不是盲目涨价。

客户不在于多,而在于精,有时候,你能服务 一个超级客户,这个牛 b 你可以吹一辈子,最重要提,他能帮你产生 100 倍或更多的回报。

如果你为了赚钱,服务一堆小客户或小白,你会成为所谓的韭菜头子,有交付,却无成果或案例,受人诟病。

从效果来讲,客户越多,你服务成本越高,效率下降,口碑很难形成。

就像今年,我要服务客户,就 2 个:

1、服务好老客户2、限量服务新客户

增涨不在于新的增量,而在于,帮现在老客户获得新的成果,这是我 2021 的目标。

郑刚:2 个开发客户最简单的方法,有效!

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郑刚:知识付费 2.0 模式

一般的玩法,都是内容引流,课程变现,可是你发现,好多人整不好好内容,不管……

是文章或是视频,可是,如果你升级成 2.0 版,你会发现,更好玩,什么是 2.0 版呢?

别人都在搞内容卖课程,你只需要往前一步,课程免费,咨询收费,你就能比多数人更进一步。

同样的课,你免费,有机会触达更多的潜在客户,因为免费,你可以不断的升级课程,因为免费,有大量的给出反馈,评价。

这就是你升级的地方,简单有效。

不用自己想该升哪里,你能直接获得客户反馈升级,这个效率是最高的。

课程肯定比文章要好,更具体直接,更易获得信任,打造品牌。

这比纯短视频内容,或单纯文章更有价值,因为课程就是一个产品,一个解决方案,而文章只想法,看法,观点。

一个文章,一个课程,相比用户的价值感,后者会更突出价值。

当然,你可以换个角度,别人是讲内容,而像讲课,当然,一个课,你可以是 10 节,20 节,30 节,这比生产 30 篇文章,其实要更简单。

你可以 5 分钟一个节,这个时间段去讲,你会发现,你的内容生产变简单具体了。

课程也是内容的一种形式,只是你把服务内容的一段先拿出来给客户,让客户体验价值,预先服务你的客户。

你会更易获得成交,会更轻松。如 果你的课程预先就帮客户产生价值,解决了问题,相当于你已经服务了你的准客户。

你的收费模式只是倒了下顺序,先服务,后收费。先体验,再买单。理解?

以前多数人的课程,很少迭代,因为都自己升级,或不断自己去加内容,这太慢了,也不完整。

最好的办法是,让用户参与客户研发,就像小米手机一样,让用户提意见,这样发展更快。

课程更加接近解决用户的实时需求,可以实时不断更新,与用户的互动会更强,这种好的交互才能造出好课程。

而不是闭门造车,不断做加法。又累也 不对。

为什么说可以课程免费,咨询收费呢?听完课,有认为你价值的,或感知到价值的,一定会有很多问题,没人能听一 遍或看一遍就能和你 100%同频到理解到 执行落地。

所以,这后面是有空间的,如果听了你 的课,再去做 咨询,效果更好,好沟通,有基础,同频。

更容易成交,更容易落地,你的咨询成本更低。

如 果你成交一个没有对你有了解的客户,这个服务起来会很累,或说需要 长时间的沟通,这个咨询成本很高。

所以,以后接咨询,一定是听过 课的,优先考虑,这样双方 都更轻松。

如 果客户先听了你的课,认可你的理念方法,再付钱买你的咨询,你说是不是更简单?

所 以如 果你要是在做知识付费,想快速获得客户和打造个品牌,这个是简单有效的策略。

你的课程也可以从 1.0 升级到 20.0,你的质量会提升 ,用户数会提升,最 重要的是,很简单有效。

人活着,一定是不断升级,而最好的升级方 法,一定在客户需求和反馈里获得。

如果你认为你的课程免费,会让人没价值,那我再送你一个策略,拼团免费,理解?

原价 99 或 或 199,3 人拼团 100%全返,是不是很简单,既付了钱,又获得了客户裂变,还让用 户更重视你的课程。

有没有效果呢?对,马上去试试吧~

郑刚:2 个开发客户最简单的方法,有效!

郑刚:一个好名字帮她一年多赚50万!

郑刚:学不会,就免费!是时候学习真正的技术了!

​郑刚:没有准备,不要开始……

十几年前,我还在做传统生意,可是我一直在想,有一天,只需一台电脑,就能轻松赚钱,潇洒生活……

没想到,不到 2年,我就实现了,我现在还记得有一天,一个朋友跑到我这,把我的电脑导航网址改成 他的,我才发现,他居然会做网站。

我问他,如何做的?他的回复是,买书学呀,我就傻傻的跑到购书中心,买了 2 本书,开始了学习网站开发……

半年后我才明白,根本不用学开发,网上有现成的源码,1 分钟就能安装出一个网站(感谢他让我从买书开始入行,虽然没有说实话)

要是我认为太难,或我的动力不大,我不可能转型做网络营销,现在也许还在百脑汇卖电脑。

因为当时我心里早有打算,想做网络,虽然不懂,也不会,可是很期待网络的神 奇世界能实现我的所有梦想。

一转眼 12 年过去了,我从一个代码也不会,到样样都懂,这是时间和积累,更是早有准备。

不然,也不会走这么久,有些人,遇到难处,早就转型做别的事了。

我从小白到专业站长,到做电商,做网络营销,从自学开始,到付百万学费跟高手学习,向前的心,从未停止过。

过年期间,报了一堆的课在学,道得经,易经等传统类,都是大师课,一听就懂,很好。

曾经有一段时间有嚣张,不用学了,只输出就行,过了几年才发现,学习是个终身动作,不能停。

怪不得有些人说,赚 100 万就够了,后来发现,要赚 1000 万才行,可是后来赚了 1000 万发现,还不够,要赚 1 个亿……

停不下来,因为你 永远会站在现在的基础上不断 前进,不进则退,停不了。

时代也在变,目标也要变,但不管如何变,有一点,一定要提前做好准备。

1、健康身体的投资,练和吃2、持续学习的投入,学和思

只有保持这个前提,你做任何事,都没问题,事业,生活,情感,都会顺利或处理好。

这是最底层要保持的习惯和准备,不然一路上你会发现,你的基础没打好,做啥都出问题。

精力不行,学不了也做不了,学习不行,解决不了问题,生活事业都不行。

今年订了 2 个小目标:1、打造直接健康形体,一看就知2、付超过20 万去学习

今天初八,很多人开工了,上班了,在这祝福你 2021 年早日实力目标,赚大钱。

郑刚:如何打造核心竞争力?

不管你是做个人创业,还是公司创业,一定有个问题无法避免,那就是:你的核心竞争力是什么?

有人说,我会SEO,这是我的核心竞争力有人说,我会成交,这是我的核心竞争力

是的,你擅长的,你有的别人不会的,就是你的核心竞争力,但这只是一般技能,为什么?

用户如果在行业里找,这样的高手大神很多,这个时候,你不可能靠信息差,说这是你的核心竞争力,这时你是没有竞争力!

啥是核心竞争力?

1、你有别人没有,这是顶配2、人有你全,人有你精,这是次配3、别人会,你也会,这是入门

就拿写文章这事来说 ,写的人很多,天天写的人不那么多,天天原创的人就更少,天天原创写某个领域的人还有大量案例+理论的就少之又少。所以……

你要造核心竞争力很简单,一个招:差异化

你看一堆人在写,职场,你也写,不过你擅长帮职场的人升职加薪,别人没有这个服务或擅长,你这个就很牛,这就是你的和别人的不同,你的核心竞争力就体现出来了。

再说网上的课程多如牛毛,很多人买了一堆课,没结果,如果,你说你的课100%让人拿结果,OK,你的核心竞争力就有了,你的差异化也有了。

别人是卖课,你是卖结果。

那如何纯卖课,还可以 如何打造核心竞争力呢?拿结果属于顶配,因为学习的目的就是为了提升效率,获得成果。

但还有2个极端模式可以在纯卖课里也能体现出差异:

1、课程只需1元或全部免费2、课程很多,超过1000门课仅需XX元

这样操作的成本很低,是个人就可以干,就是不断做加法,多,很多时候就是一个竞争力。

少也是,例如1元学10门课程。

当然,如果你是个人创业模式,我的建议是,你可以卖贵一点,最好只开一门课,聚焦,才能快速帮客户获得成果。你也能更快打造出你的竞争力。

打造核心竞争力你可能想,需要很长时间吧?其实不需要太久,3年就行,如果要成业行业一流,10年,如果要成为行业顶尖15年就行。

前提是,你要专注,只做这一件事,深入到底。

千万不要学太多知识,因为你学的越多,越痛苦,因迷茫,就像现在的人,不是不懂什么痛苦,而是信息量太大,脑子太累而痛苦。

90%的人几乎没空思考,每天被信息轰炸,麻木了,疲劳了,只能顺着节奏走~

不管是个人还是公司,都需要解决一个社会问题,这个问题越大或越重要,你的价值就越大,而不是像人头上的一根头发一样,随时可以掉而没有那么重要。

企业就像是人体身上的器官,这个社会就是人体,你这个器官越重要,越不会被替代,你的价值就越大,活的越久。

反之,你要是毫不重要,随时可以消息不用,那你就没有任何价值,就像你要核心竞争 力一样。

如果你所谓的核心竞争力,就像扫地这技能一样,随便找个人都能做,那你就是毫无竞争力,也没有价值。

好多人在打造个人品牌,有的搞流量,有的搞文案,那你想下,你是不是能越的帮客户持续稳定的产出客户想的要结果,还是?

你只是卖信息差,并不能真实帮你的客户产出结果?

卖课不值钱,卖结果才值钱!如果你想清楚这一点,你在2021年一定会打造出你的核心竞争力。

《打造营销系统咨询班》20期即将开始

上课方式:线下面授地点:武汉日期:2月27/28(2天)费用:5万欢迎你参加学习,报名加私人微信ZZ611247郑刚:没有准备,不要开始……
郑刚:知识付费 2.0 模式
郑刚:2 个开发客户最简单的方法,有效!

郑刚:卖课核心打法

现在做知识付费的人越来越多,有刚入行的小白,也有多年老江湖,不过很多人发现,课越来越不好卖,或是……

竞争越来来越大,卖不动或不像以前那么好卖了,是什么原因呢?

原因1:进来的人多,选择多了原因2:用户被同行教育了,懂事了原因3:水货课程太多,没用没效果

那如何想卖的好怎么办呢?

1、获得更多粉丝2、提高知名度3、开发更多课程4、找人合作

如果你是这么操作的,你会发现,没卵用,为什么?

你要没有绝活,上面4个你压根干不了,干了也没有效果,为什么?你心里有数!干过的都知道。

怎么破局呢?

其实思维很简单,你想呀,买课是为什么买?希望改变,记住,这是2个词。

1、希望2、改变

你要拆开来理解,你是卖希望,还是卖改变?前者只是想法,后者是结果。

前者是低价,后者是高价,能理解?

如果你的课没有什么实用性,那你就卖希望,就像樊登读书一样,很多女人买,可是并不代表你听了,你就能不打娃,是不是?

有用吗?有用,听了有用吗?有用,也没用。你能说不好吗?不能,都是专家讲的方法。

你能说有用吗?取决于你是不是能按这个方法去实践,这个就是属于希望型。

买了心安,心里想,我爱学习,我付了钱买了课在学,你看我多上进。

从这个角度看,有用,反正满足了你的心理需求,不管,你是什么心理。

那课程很多也是这个模式。特别是低价型。

另一类是高价类的改变型,这类属于1万等于10万的效益,啥意思?

我能给你创造10万的价值,只收你1万元,一般这类课程已经不叫课程,叫咨询服务。

因为肯定不是讲一节课,你就明白如何赚到10万块的事,而是打通思维,再给指导,你执行落地了,有了结果。

看,这里有3个步骤:

1、打通思维,同频你才会信2、给你指导,你才会动3、你执行到位了,才会出结果

看,是不是3步?

光听个视频个,顶多就是打通思维,或启发思维,这是一个不断把用户和你的思维同频的过程。

所以,光把一个课卖的很贵,一般很难,这已经升级到咨询服务,这个成本很高,价格必须贵。

如果你光讲课,不给指导和咨询,铁定没有什么人会有太多的成果,或说多数人没成果,为什么?

听的爽,下不了手的人太多,这是还差2步的意思,服务没做完。所以……

我的理解是:

1、课程做同频教育2、指导支撑做辅助3、执行落地有成果

然后定期复盘,这样不断复盘才能成长,找到错的,不做,找到对的,执行到底。

最后双方都开心,都有收获。

客户获得新的成果你获得案例和成就

如果你在卖课,你要明白,课程只是教育产品,无法帮客户直接获得成果,就像我的学员,都是一对一指导出成果。

肯定不是听完课马上赚大钱,当然,有的学员有基础,一听就做,也会有成果,这是对于有基础的人是没问题的。

不过我的理解,核心在指导,我4年前就讲过:方法不值钱,指导才值钱!

因为每个人的情况和定位或阶段不同,有小学生,有高中生,也有大学生,你不能一概而论,都是一个课,都一听就懂。

所以我把课程升级成《营销系统咨询班》(目前收费5万)就是为了进一步给学员提升水平,获得新的成果。

服务方式会发生改变:

1、咨询为主,课程为辅2、现场做具体方案和步骤,回去就能落地3、定期复盘,收集反馈和实时进度

这样可以尽快出效果,双方都开心。

如果你在卖课,你就明白,未来,课程都会是免费的,因为这不是核心,核心是咨询,是指导。

因为所以人学习就一个目的:获得新成果!

不是为了学更多理论,更多方法,这都是外围。

那是不是就不能卖课赚钱呢?当然不是,你可以用这2个模式,同样可以赚钱:1、海量课,价格仅需2XX2、信任课,价格仅980元

前者的打法是用海量课程吸引用户,仅一顿饭钱,都能付的起,有一个课有用,就值了。

后者的打法是把咨询服务截出40%给客户价值和作用,他受益了,就会支付尾款。

啥意思?你的价格可能是9980元,先付980做服务,满意了付尾款,你没风险,客户也没有风险,理解?

理解了今年多赚50万!

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服务方式:线下一对一时间:一年地点:武汉日期:2月27/28(2天)费用:5万欢迎你参加学习,报名加微信611247郑刚:学不会,就免费!是时候学习真正的技术了!
郑刚:好消息:免费给你写营销方案!
郑刚:知识付费 2.0 模式

郑刚:放松状态

我虽然每天录视频,不过,有人讲,我太认真或太严肃,可能表面来,是有一点,不过……

其实我内心并不是这样,只是我的样子看起来是这个样子,就像,经常有人说,我很严肃,我天生就是这个样子?

早期做业务,四处跑客户,很多人远远看我,很冷或很严肃,很认真,其实我这个人是超级热情,这是我的真性情。

样子可能是我的保护色,天生的。虽然我很幽默,不过只有亲近的人才能有体会和感受,例如我的家人或朋友。

朋友经常讲,你要在工作时,也能像生活中那么幽默那就更好的,其实我是,只是热度还没够而已。

啥意思,当你和另一个人或一群人完全熟透或熟悉后,你就知道哪些事可以讲,或哪些玩笑或话能说。

这是有分寸的,而不是所有人都是一个样子,我还没法做到这样。因为人和人之间还有距离感。

更多时候是,什么场合,就是什么形像和状态,肯定不能像生活一样随意。

今天在外景录视频,感觉很放松,天气好,阳光万里,很舒服的季节。

工作,玩耍,都适合。

本来拿了摄影机和笔记本,打算录完,就把新的营销系统的框架再升下级,早上6点就开始折腾了半天,结果在外面压根就没空去做。

拍完视频,回来都2点了,吃个饭,睡完午觉,醒来都5点了,在外面散下步,吃了晚餐,就去看电影,刘德华的《人潮汹涌》,这会,刚看完电影回来,精神饱满,像今天的天气一样好。

本来想写篇干货,不过想想,天天写,太无聊,也许,有时候你的真实记录,对别人来讲,也是一种启发或灵感。

就像我在录视频时,我有几段是很随的,而我朋友说,就应该是这样,而不是像讲课一样XXXXXXX ……晕

也许有点职业病,也许我该再升级级,是的,从专注到专注而放松,表面很随意,更容易让用户进入状态,而不是上来就啪啪开讲,太过。

其实我内心想的是,聊天状,结果成了讲课状,哈哈……还要修行呀

好吧,今天就到这吧,去再录2个小视频吧。这几天在准备直播的事,确定是100天直播,还是365直播。

这是个挑战,其实也很简单,看你怎么理解,如果你是天天和用户聊,这很简单,你要聊出有劲头,需要准备。

不然瞎聊就没意思了。

《营销系统咨询班》20期即将开始

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郑刚:没有准备,不要开始……
郑刚:知识付费 2.0 模式

郑刚:窗帘批发商如何转型咨询付费?

郑刚:窗帘批发商如何转型知识付费?

年前有个用户咨询,他之前是做窗帘批发的,不过现在窗帘生意越来越难做,利润低,竞争大,他想转型做知识付费。

主要是帮助窗帘店老板通过微信营销,实现获客成交,利润增涨,因为他自己之前,用这个方式获得了有效的增涨。

一、基本情况

1、背景

在绍兴柯桥做窗帘批发,通过业务员全国开发客户,在微信下单跟进。主要产品是窗帘半成品3人团队有文案学习经验和培训经验

2、现状

想做知识付费,有很多同行在做,主要是建筑装修行业,没有专业做窗帘行业的。有1500人私人流量私人微信上老客户700开窗帘的老板,有2000-3000人在公众号+知乎上

3、目标

想以知识付费和咨询做主要营收2万潜在客户数据3000个学员帮窗帘商家打造个人品牌教窗帘老板写成交文案

4、问题

不擅长社群运营,想法是用文案帮用户做朋友圈成交,用社群帮客户运营好生意。

5、交流情况:

1、手上大把5万供应商,面料厂,窗帘配件厂商2、窗帘行业价格透明,恶性竞争,订制类,低价,没有复购3、窗帘业老板都不好意思也不会发朋友圈,只会发生活搞笑。

二、目标分析

1、有多年窗帘批发从业经验2、懂公众号和朋友圈文案营销3、想转型做窗帘营销专家4、帮窗帘老板和厂商打造个人品牌提升业绩

三、解决方案

1、打造窗帘行业专家形像

如何要帮助窗帘店老板和厂家打造个人品牌,那必须要打造一个窗帘行业营销专家的形像。

操作很简单,仅需6步:

1、个人品牌命名2、个人形像设计3、传播营销理论4、大量成功案例5、建行业交流群6、设计产品变现

本节实操1:命名

命名成本,就成功了一半,因为好记好传播,事半功倍,简单的思路是:

XX(真名)你的名字=行业,因为越短越好记。当然,你可以慢慢减化,什么意思?

1、窗帘营销找XX2、窗帘营销X老师3、窗帘业绩增涨找-XX4、窗帘营销顾问-XX5、窗帘营销咨询-XX6、窗帘个人品牌顾问-XX7、窗帘个人品牌咨询-XX8、XX

命名的逻辑很简单:一听就懂你是干啥的,不用再介绍或解释,如果需要说明,这个营销成本就太高了。

什么业务?什么名字?

本节实操2:形像或标志

对于形像就一个点:差异化

什么意思,和别人不一样。就像品牌的标志,没有完全一样的,从颜色,形状,含义这3个点体现。

天猫用猫京东用狗苹果手机七匹狼

 这些形像是我们生活中常见的,人有先天记忆,这样你记忆成本和传播成本就很低。

因为本身所有品牌都在做一件事,记忆和传播。

如果你的品牌名和形像不好记,那传播起来成本就特别高,用户难记,你的品牌就很难打响。

所以很多知名品牌的形像都很好记。如果要成本低,最好操作的是,用你的真人头像,这个别人不会采用或复制。

这也是独一无二的形像或标志。

2、创造一套理论

打造一套理论很简单,常见的模式有5个

1、建行业百科或行业100问2、办行业线下大会或社群3、拍行业100问视频4、出一本书或一套书5、上电视采访

1、行业百科只需一个网站一个公众号就能搞定,一天一篇,在知乎和行业论坛网站,或百度知道找问题,然后找答案,排版发布就行。

2、行业社群一个微信群就行,慢慢拉行业上下游,建行业资源群,用收费模式还能赚钱。

3、行业线下大会需要先有行业群积累人脉,用付费群把行业人攒到数了,就可以办线下大会。

4、拍行业100问用视频号或抖音就能完成

5、出一本书只需收集行业100个问题,找到答案填就行,再花点时间优化下内容。或找编辑帮你处理。

6、上电视台付费就能搞定

创造一套理论特别简单:

1、问题是标题2、内容是答案

行业专家就是能解决这个行业遇到的所有问题,就是专家。

不管你是谁,只你能解答哪个行业的问题,你就是专家。是不是很简单?

如果你要创造模型或理论,超级简单,把解决方案或公式,用图片文字化去传播,就对了。

例如:郑刚成交模型,又或成交铁三角:

1、刚需求2、信任足3、支付力

3、设计一套产品

不管你做什么行业,一定有要这3个产品:

1、流量产品,链接精准客户2、信任产品,建立信任3、利润产品,用来赚钱

拿我的讲,就3个东西:

1、流量产品:文章+视频2、信任产品:课程+直播3、利润产品:高端咨询

是不是很好理解?

流量产品的本质是,链接你想链接的人,不是为了赚钱,只是为了链接人,让精准客户能找到你,关注你,链接你。

信任产品就是你帮客户解决问题,才能获得信任,有了信任,后来才能赚取利润,但不代表信任产品,就不收费。

你可以参考我这个模式:

1、低价过滤2、中价锁客3、高价赚钱

利润产品就是你赚钱的点,一定是高价,这也是层层过滤来的精准客户,有了前面的过滤,都是同频,并认可你的理仿的人。

支付会很简单,只要需要,相信,能支付能力,赚钱就会很简单。

常见的产品模式有:

1、试用装2、电子书3、视频课4、直播5、实体书6、会员群7、线下课8、一对一咨询或指导9、弟子班

你可以根据你的现状和理解去设计,然后再慢慢优化,没有什么事是可以一步到位的。

4、测试渠道去传播

现在的传播渠道很多,前期可以做罗列所有渠道,然后去测试一波,哪些精准转化高,就聚焦只打这几个渠道,不用全网去打。

这样成本高,精力不够用,效果也差。

因为不同行业的人群分布不同,平台的属性不一样,所以需要测试。

但不管你用哪个平台,最后用户都装转入微信号,这是核心落脚点,所以,你只需要把用户全装进微信就对了。

常见质量好的平台:

1、微信2、知乎3、抖音4、快手5、行业网站

没精准,先做一个平台,有起来了,再展开做全平台。

主要传播就3点:

1、理论或方法2、案例或客户见证3、第三方报道或采访

如果前期没有客户见证怎么办?很简单,免费先帮几个客户做出效果,就有了案例和客户见证,你帮他赚到钱,他免费帮你做宣传或见证,都愿意。

反正没什么成本。

5、运营用户持续变现

当你做完前面的动作,用户都进来了,这个时候就很简单,只需专注做这3件事:1、帮客户解决问题做出成果

不管你是卖课,卖咨询,帮客户做个人品牌也好,核心是,客户能赚钱。

1、源源不断的客户增张2、源源不断的成交收钱

这是所有动作最重要的2个要素。

2、最大化获得客户见证尽可能的让所有客户给你做客户见证,可以是文字或微信一对一截屏,也可以是真人视频录制。

这是你放大效果和后面招代理招商成交最大威力的武器,你卖课也好,招代理也行,这是最有效的。

3、产品和运营成熟,可以发展代理当你全套流程跑完,顺了,产品成熟了,你就可以招代理做放大,啥意思?

1个代理带10个人100个代理代1000人1000个代理10000人

你的目标会加速完成,不过核心是,你先做成,再去放大。

重要提醒:

其实不管你是做营销,或帮别人打造个人品牌,都绕不开成果,例如,用户说没客户,或有客户不能成交,你要先帮客户解决这个事,客户才信你,才有机会合作,这是最基础最根本的问题。

所以理论上来说,当你把行业100问全整完了,你基本就是专家了。

另,所谓社群运营,其实就是客户运营,如果你没有输出能力,例如你不说讲课,也不会写文章拍视频,你的群根本运营不起来。

因为运营社群的本质就是:帮客户解决问题。或说,提供一套赚钱系统让客户有成果。

至于什么概念,不重要,什么社群营销,抖音营销,文案营销,直播等都是做这2件事:

引流和成交

要引流,你每天在自媒体平台发1000块钱红包,你会发现,每天都有超过1000人加你。

你要每天能发100个视频,你也能每天最少有100+的人加到你。

要别人加你,就一个点:给个理由让我加你?

实体精神价值观

你会怎么选?

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