郑刚:如何设计一套赚钱的课程?

这个答案很简单,为什么?

你就想一件事,课程是用来干什么的?对,解决问题的。

我在直播间分享什么?对,解决问题。

或说是分享知识或经验,核心还是解决问题,所以,不管我是说话聊天,写文章或是开课程或做咨询,都是帮人解决问题。

那既是解决问题,答案就很简单了。

1、你的课程要解决什么问题?2、你用哪几个维度帮他解决问题?3、你用多长时间来讲清楚这件事?4、你用什么工具来展现你的课程?

如果你想清楚了,课程设计就很简单。

我听过不少课,毕竟我报课超过200万,有线下课,也有网课,核心都是卖解决方案。

只不过有人讲的多讲的花哨,有人讲的简单落地,那核心呢?

核心就一个框架,很简单:

1、痛点+案例2、好处+案例3、方法+思维4、具体步骤5、安排任务

为什么用这个框架?原因很简单,所有人只对痛点或好处有感觉,例如:

你想赚钱可是报了一堆课,却并没有赚到钱反而还花费了很多时间和精力,却没有什么卵用,是不是?

你进了一堆的群,这样那样的主题,结识了一堆所谓的大咖,可是你并没有学到什么本事或绝活?

这就是痛点分析,很简单却很有效。

你完可以找到行业的常见3个痛点和3个案例去展开,这就是很好的开始。

然后用好处,例如,我的学员是个小白,此前创业失败,亏了钱,后来找到我学习营销,现在年入百万。

因为他学会了:1、如何低成本引流,或完全免费引流的模式2、设计赚钱的产品,大量用户一看到就想付钱3、自动销售产品的发售流程,轻松赚大钱

看, 是不是好处很具体?

然后把好处+案例做展示,123.

当他开始对你的方法感兴趣时,你再开始讲方法和思维,最后讲具体操作步骤。

是不是讲完就算了?当然不是,一定要安排任务,为什么?

99%的听完课不行动,导致没结果,最后还会说,你的课不行,你的课没有,所以……

你一定要安排一个任务让学员去操作或行动,并给你反馈,不然白学。

这样,用户去做了,有了反馈,有了结果,双赢,是不是?

这个课可以设计成5节,也可以一次讲完,看你的速度和节奏来定。

课程的知识密度不要太高,我曾有过一次失败的经验是,我放了100个知识点,结果学员当场晕菜,因为太多根本无法吸收。

不能吸收,就不会行动,不会行动就没有结果,没有结果,就白学了,你也白教了不是?

要简单,最好一次只教一招,这才好落地。如果教太多,废动作太多,根本没成果。

你看,一个课设计出来,是不是很简单?

关键点有3个:1、简单好记2、操作简单3、名字要高大上(这样才能值钱)

学了,要马上用起来,你才能赚到钱,如果只是看看,那真是浪费了时间了。

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郑刚:为啥你写3年没赚钱?他3个月就赚8万?

今天上午,我用IPAD看了下朋友圈,看到有好几个我认识的人,居然写公众号超过3年或5年,很不错的毅力,超过1000篇原创,可是……

仔细看下内容,一定是没有赚到钱,是什么原因呢?是的,和我以前的模式一样,太刚了~

啥意思?直接分享,讲道理,太脆了,这样很难涨粉,以前可以,现在不行,原因是?

用户看麻木了~需要更多维的刺激,例如,视频或直播,或更猛的料,才能打动他的神经,怎么办?

1、文章框架要丰富起来

我以前的模式很任性,就是我想写什么就写什么,反正也不靠这个赚钱,可是时间长了,你想,你写了这么久,要是不赚钱,不是白写了吗?试试?

就想着,如何帮客户产生价值,又能变现,后来一测试,很简单:

1、用文章链接用户2、用微信群讲课卖钱

第一次用这个模式,赚到近20万,就是一个很小的课程,只是纯语音。

我当时能成交的核心是:我的文章开始框架化,结构化,给用户更大的价值,客户认可我的价值,就会想近一步链接我,获得更多的价值,于是,付钱进来。

2、写用户喜欢的内容

什么东西是用户喜欢的?我刚开始,也是瞎写一堆,后来发现,主题太泛,如何打准一点呢?

后来想明白了,我不需要写给所有人看,只需要写关注我,相信我的人,他的问题我能解决的,才是我的准客户,于是……

我开始在公众号后台和微信里找需求,然后根据这个需求去写文章,这样就更精准,客户看到我写的是他关心的或提的问题,会很开心,因为我很重视他。

于是,转化率大大提升,哪怕,一次只帮一个人写一篇文章,解决一个问题,同时,也帮众多同样情况的客户解决了问题,这是核心的关键。

因为多数人写文章是冲锋枪狂扫,打不准目标,我用这个模式,完全是狙击手模式,一次只打一个目标,一打一个准。

效果你懂的。不要怕慢,不要求快,一次对一个,就是最高效的增涨方式。

3、用心和实力更重要

现在的网络,人人都在装B装高大上,满街都是CEO,你在你头像上标一个这样的头衔有用吗?

用处不大,如果你满嘴瞎扯,没一点有用的,我会觉得你是垃圾,没用。怎么解决呢?

1、用心程度

一篇文章有没有用心,一眼就能看出来,我早期有个学员,天天写,写了最少3年,可是没用,没有赚到钱,为什么?

1、不用心写2、瞎写几句就草草结束3、太随意了,没有完整讲清一件事

像这个模式,再写100年,也没用,用户不是傻子,你要不用心,用户有感知,不会看下去,因为用户同时关注了超过100个大咖。

一比较,你太菜了,取关。分分钟的。

如何用心呢?1、把事讲透彻,讲清楚,不行就先画思维导图2、最好你是体验过,再来写,不要道听途说3、写细节,越多越好,真实,才有力量

2、实力展示

实力展示很简单,好多人不知如何展示,这个我分享2个简单的方式。

1、自己的实际经历经验1)你花了多少钱学了谁的课,可以分享2)你买了什么服务有什么收获,可以分享3)你用的好的工具或产品,可以分享

当然,前提是对客户有用或相关的,这样效果更好。

2、你帮别人产生效果的过程和结果

1)你帮客户产生了什么成果,过程或截图2)客户认可反馈,可以是聊天记录也可是视频3)客户服务总量或知名客户展示

这都是简单有效的方法…

例如:我一个小学员,刚20来岁,原来做店群电商,腰有问题,起不来床,要休养很长时间,我建议他别干了,一天对着电脑十几个小时,当然腰出毛病……

怎么整?换定位,我建议他换成交文案,不到7天成交一单1000元,纯利润,还能提升水平,获得客户,是不是很爽?

最重要的是,他后来持续一边学,一边干,我怎么做,他就怎么做,直接用我的模式全盘执行

一个月就收到8万多,你要知道,一个大学生刚毕业,有这个成绩,不错了。因为……*

好多人打工一年,也未必能攒到8万块钱现金。

3、价值体验

啥意思?你有价值,你如果不能让你的客户体验到这种价值,那么你的价值是没用的,什么意思呢?

你说你很厉害,可是客户只是听你说,没有感受到你的厉害,你如何证明呢?

如何让他有感觉呢?

1、直接帮他解决问题2、展示你是如何服务客户的3、帮他获得成果或放大成果4、送他一些产品或服务来体验

前题一定是:有条件的付出

如果你没有设定任何条件,不好意思,你的付出就是白白付出,没人重视,没有在乎,你浪费了精力。

人很有意思,他不付出,就不在乎,他要付出大价钱或大成本,他会天天盯着啥时候有回报,半夜都要起来看2眼。

当然,除此之外,还有一些很傻很简单的模式,可以获得用户认可和信任,例如:郑刚视频号直播100天,每天晚上7-9点分享营销干货,帮你解答营销和创业问题。

郑刚营销咨询

03月11日 19:00 直播
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这就是一个简单有效的模式:1、100%干货分享模式,毫无保留2、天天送礼:电子书,课程,实体书,红包3、认真帮你解答创业问题4、今天新加一样:资源推荐群

就是每天在公众号和朋友圈推荐你,只要你有哪方面的需求或资源,我都可以帮你对接下或推荐下。

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郑刚:如何设计一套赚钱的课程?

郑刚:你不敢收钱的原因?

郑刚:日更的秘密

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郑刚:有种一捷径,很快,不过你未必肯选?

好生活,人人追求,虽然生来不平等,可是梦想,人人都有,有人选择好好工作,有人选择去自由创业,那哪一种才是对的呢?

这是没有答案的,因为适合你的才是对的,就像,有个大咖说,有一种快速捷径,90%的人不会去选择,为什么?

对,好听点,叫学会做人,中性点,要学点情感,难听点,你要学会拍或哄,你能理解吗?

一般人会瞧不上这类人,特别在在各种影视场景中出现这类模式,普通人都是唾弃这种行为……实际上

在真实的生活中,多数人有机会都会跪舔,不是说不好,而是你面对高能量的人,自然而然会产生好感有敬佩,这是自然生发的感受,由不得你。

如果你没有遇到或感受过,只能说你还没有遇到过高能量的人,就像在生活,你看到某人,你会自然而然感受到威严或一种无形的压力……

而有些人,你看到就会有亲近感,这就是自带气场的人,超级多,只是看你遇到的是哪一类。

这和你有什么关系吗?有,

我相信,好多人都是想,我靠自己打出一片天,实际上,不管你做什么事,你都需要人帮手,因为……

没有哪件大事,是一个人干成的,都是一个团队完成的,所以如果你真想成事,加入团队或组织,,这是必须的选择。

如果你能与高人为伍,你的速度比个人模式要快10倍或100,为什么这么说?

1、高人已经经历了你要经历的,他明白如何快速做你当前的阶段,如果你要瞎摸,纯属于浪费时间和精力,而且你不一定能找到出口。

2、其实成功很简单,富人也很简单,而多数人因为没人接受的信息太多太乱,把自己搞糊涂了,最后错过无数机会而不自知。

3、你听了很多并不懂行的建议,或说你听了不专业的建议而走偏 ,这类人最多。

比如你要做生意,却听了你身边没做过生意的人建议,最后放弃了或做了错的选择。

4、跟高人混,直接进入快车道,只要他愿意带你,你又真的肯做做,你会发现,赚钱比你想的要简单的多。真的并不复杂。

而好多人被一些假高人忽悠,把赚钱整的很复杂,又要学这,又要学那,都是坑。

净是浪费时间和精力。那是不是只要自己认定一条路,一直干,拼命做,就能出来呢?

当然不行,为什么?

1、你凭什么认为你是对的?如果你是对的,你早就成功了,你要认为你的错的,你去学习对的,你有这个思维才能成长。

2、不是做的多就得的多?好多人有一个思维大错特错,你做的越多,得到的越多,而实际上,真正赚大钱,是做的少,赚的钱。完全和你的认知不同。

3、做对是需要持续做对,而不是一次做对?是的,好多人认为,做对一次就行了,不是,好多事是你需要持续做对,你才能持续赚钱。

就像之前我做DVD能赚钱,后来做数码赚钱,这都是阶段性,但不能持续去,因为任何产品都有不同阶段的机会的模式。

早期做网站赚钱,后来电商赚钱,再后来,自媒体赚钱,微商赚钱,直播赚钱,这都是不断在变化,你要迎接变化,而不是一尘不变。

就像做培训,以前做网站,后来用文章,后来用社群,现在用直播,就是一直在变。而不变的是,不断的进步和学习。

不管用哪一种方式,你要帮客户获得成果这是核心目标。

而最简单的模式就是:帮客户赚钱或拿到新成果就是你的目标所在。

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03月12日 19:00 直播
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郑刚:如何设计一套赚钱的课程?

郑刚:未来行业最值钱的职业?

郑刚:你不敢收钱的原因?

郑刚:如何3年实现1个小目标?

说到赚钱,你可能想到卖产品,或去卖服务,不过不好意思,如果你是这样想的,你大概率难赚到钱,为什么?

因为赚钱模式早就确定了你能不能赚到钱?例如,你要卖产品赚钱,这样的产品是你在卖,还是一堆人在卖?

为什么是你能赚到钱?你的文案厉害还是你的产品牛B?在行业算不算顶尖?绝对不算,是不是?

基于这个理解,一堆人和你打,你很难从中胜出,那如何去有机会赚到一个小目标呢?

你得换个思维,我今天在直播间分享和赚钱模式和目标拆解,如果你有这个思维去操作,你会发现,成的可能性极大。

怎么做?

1、例 如我们新上线的网校,超过1500门课程,价格才298元一年,是不是超便宜?好不好卖?比多数课要好卖!

你想学网络营销,文案,知乎引流,小红书,抖音,直播等,只要你想的,这上面全有,全齐。爽不爽?

2、我们会有一个小目标,100万个用户,链到用户后,每个用户年产5000消费,这是多少钱?

50亿?好像,这个目标太大,是不是?好吧,换一个?

3、我们招1万个代理,价格也不贵,1000元一个,这是1000万,是不是的看起来不错?

如何去获得1万个代理商呢?对,再拆下去?

4、我们招100个联创,100人去完成1个代理,这样目标就变小了,如果用3年来实现呢?

每个月每个人只需完成15个代理商,就能完成这个目标,但是,这只是前端,为什么?

如果前期实现了 这个目标,后端再做一波事件营销,对,10个联始一起提法拉利,一起出街,会怎么样?

是的,一次就能招到1万个代理商……

好吧,因为今天的在直播间讲的太具体,这里就不再重复展开,如果你想看直播回看,好,转发本文截图给我,611247。

我发全程讲解视频给你。

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郑刚:为啥你写3年没赚钱?他3个月就赚8万?

郑刚:如何设计一套赚钱的课程?

郑刚:你不敢收钱的原因?

郑刚:100个顶尖高手的3大核心学习模式

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郑刚:如何用这2个模式搞内容赚到300万?

1、学写文章亏了 12 万?

2014 年我刚开始写文章前,还没开始,就亏了 12 万多,为什么?

1、报了一堆课,没人指导2、没有系统,写 7 天就断更了3、没人交流,瞎写没反馈

东学西学,到处报课,像无头苍蝇一样,钱花出去了,本事没学到,这就是我当时的遭遇……

我相信很多人也曾经和我一样,报了课,进了群,却没学到真本事,一无无成。

2、后来我如何反转 83 天收到 15 万呢?

是的,我后来开始在 qq 空间持续写,居然一口气,写到现在,对,持续写了 7 年……

最重要的是,我从 0 到 1 在 qq 空间开始写文章 ,就赚到写文章的第一笔钱,对,15 万。

原因有 3 点:

1、加入了一个高价天天打卡写作的圈子2、搞懂写文章的前题是先培养习惯不是写干货3、定了一个清晰具体的小目标:先写 10 年

你看,一转眼,7 年过去,我还有 3 年就能实现当初吹的牛……

当时开始写的时候,我并不牛,就是个小白,啥也不懂,就是瞎写,一样为了写一篇文章搞 3-4 小时,头痛的要死,不过?

我后来有一天在山东出差的酒店半夜,直接打通的七经八脉,从此开挂,天天狂写到爽为此~

悟透了,写文章和日更的奥秘如此简单。

3、不断测试开始收钱游戏……

我开始使用 2 个模式疯狂测试并收钱,是的,我卖过超过 15 个不同主张,收到超过 300 万现金……包括源源不断的项目合作。

是的,文章就是收钱工具,文章就是信任工具,文章就是链接用户的工具,文章就是帮你赚钱的业务员……

我测试的第一个模式,就收到超过 20 万,是的,如果你参加过,你就知道,那一期的名字叫《软文商学院》后来改名软文掘金商学院。

超过简单有效,我只发一篇文章,看的人不超过 300 人,我是说积累不超过 300 人,你看?

并不需要太多的阅读量也能产生不错的收入,如果要是我换到 12 年前,我一年才只能赚到 30 万,不老 费力气……

那具体是怎么操作的呢?

3、2 个简单有效的方式让你疯狂输出……

一、使用框架什么是框架?2004年前,我在一个培训课堂学习,当时老师突然点我上去发言,我上去语无伦次,说了半天,没说清楚我在表达什么?

为什么?

当时的我太紧张了,从没想过会让我上去讲话,看到会场超过 300 人全 部用眼晴盯着我,我大脑一片空白,嘴在动,脑子却不受控制,我也不懂我最后是如何下来的~

只知道当时我超级呆木~

经历这事,我明白我的混乱是因为我没有准备,没有经验,没有表达框架,于是我买了一堆的演讲和口才的书,发现看了都没有什么用,直到?

我后来开始上台讲课,对,知名品牌:某利,有个同学是经理级,带我进去,我看到每周都有课,于是想,我有机会也要上去讲课……

我开始一个人在房间时演讲,是的,对的门,哈哈……

在记了无数次稿以后,我发现我很难全部记得,于是我简单只记 8 个重点,然后一个重点一个重点讲,居然,我可以从头到头把 2 个小时的课全部记下讲了来……

那 时候,我 明白了框架的力量,对,只需 3 个或 5 个主题,然后再展开 3 个细节,一个很好表达模式就形成了。

以后在 2014 年自明训训练营,学习了王通老师的框架营销,这时候明白,我当是就是学的框架,只是不懂如何表达或说明,

我把这些方式用在写文章上面,发现太爽了,太简单了,你看……

我经常直播,从不做准备,可是我随时都能讲一系列的超级干货,为什么?框架习惯。

例如我要讲一个 seo 的课程主题:

1、1 个厨师如何用 seo 年赚 200 万?2、seo 如何从 0 到 1?3、seo 的 核心技术?4、seo 的 3 大赚钱模式?5、seo 常见问题解答?

一、1 个厨师如何用seo 年赚 200 万?

1、他的经历2、他的项目3、他的方法

看,很简单,一个主题用 5 个主题展开,然后在 每 主题下面再用 3 个细节说明,就搞定了,简单有效,是不是?

好,干货来了:直 接套用:一、主题1、小主题

1 )细分 12)细节 23)细分 3

2、小主题

1 )细分 12)细节 23)细分 3

3、小主题

1 )细分 12)细节 23)细分 3

核心点:

1、所有主题都是相关2、每个主题相互作用3、每个主题都是为用户解决问题

是不是很简单?马上去试试吧~

二、沉淀积累

这是我跟另一个高手学习的,他是一奇人,你问的所有 问题他都能帮你解答,对,一句话。

我曾私下请 教他如何写文章,他就一个化名在天涯写,获得千万流量,公号和抖音号 3 个月不到做出 100 超粉丝。

核心就是实力,背后就是积累沉淀。

他写文章的点很简单,你不需要想,自然流淌,你有什么,就出来什么。

我在刚开始写文章就是悟透了这个点,后来 接触到他,才明白是这个模式。

本 质 就是,写什么不重要,天天写最重要,有什么,写什么,真实就行。

这个最有力量,也最简单,不要和任何人去比较。

当你有了写了习惯,每天输出,你一定会大量开始输入,这个时候,你的内空就会自然而然的提升水平和质量,无需技巧。

是不是比上个还简单?

往往很多高手用的就是极简单的模式,只是好多人想多了,仅此而已。

4、郑刚挑战视频号直播 100 天

直播是风口?直播能赚钱吗?行不行?

好,我来帮你试试这里倒底有什么?我开始了直 播 100 天,今天是第 12 天,欢迎关注,每天晚上 7-9 点,2 小时分享创业和营销干货。

郑刚营销咨询

03月14日 19:00 直播
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郑刚:线下培训如何赚钱?模式简单有效!好落地……

后台收到一个微友的消息,他做了 8 年实体教训培训,4 年书法培训,可是最近越来越难发展,体验课没转化,同行竞争变大,很头痛?

1、情况简介:

他在广西某市,做实体书法培训,客户源于:朋友圈,电梯广告,客户转介绍……

但最近头痛的是学员续费率低,体验课很难转化,他想了很多办法,却很难解决?

2、分析诊断:

其实,这个问题很简单解决,不管你要解决什么问题,你要先找到原因,就很容易对症下药了。

从上面看,他的问题很多,其实就 2 个问题,因为他犯了所有创业者都会犯的毛病:1、不懂营销,凭感觉做生意

90%的创业者创业,都是有点行业经验,就开始创业,没有商业模式和营销思维,反正是,别人怎么搞,我就怎么搞。用这个思维大概率会失败。因为你永远跟着别人跑,注定只能喝汤或跑慢了汤都喝不到。

你问这个世上什么竞争最大?答案很简单,赚钱竞争最大,因为人人都在做这件事,你死我活的事,全部的精力和智力全投在这,你说竞争大不大?

不分行业,只要你没水平,在哪都竞 争大,要是你牛 b,你在哪个行业都能风声水起。

做生意要实际出发,不要凭感觉做生意,因为你原来就是个打工的,思维也是老师思维或打工思维。

这样做肯定困难重重,因为你的成长是当你实现没饭吃了你才 去思考如何解决问题。

这很被动,为什么不能主动去升级思维呢?因为没有这个认知,小瞧了这个竞争或高看了自己 。

2、产品不行,体验很差如何你的体验课转换差,或没有续费率,就一个原因:产品太烂,没别的原因。*

如果你懂营销或销售的情况下,只要用户觉得你的产品或服务有用,都会续费。

换个角度,要是你去餐馆吃东西,吃了很不满意,味道差,你都吃不下去,虽然老板很热情,可是,你根本不会为了老师的热情,再去光顾,不是吗?

核心就 一个,服务质量不行或没有重视。

你可能认为你用心了,可是用户不买账,为什么?对,还不够好,虽然你认为好,可是没用,客户认为好,才是真的好。

如何解决呢?1、了解客户需求,重新设计产品和价格2、设计营销流程和客户反馈小组

3、发展建议:

1、个人定位

你首先要确定一点,你是要赚钱这个结果,还是要你用书法培训去赚钱?

如果书法培训的市场量很小,本身不赚钱,你是不是还要做书法培训?

如果你要的是赚钱,那就很简单:1)本地需求量最大的培训是品类?2)本地最赚钱的培训是什么品类?3)全国最赚钱的培训是什么品类?

如果你调查和分析出结果,操作很简单:

1、需求最大的产品,就是你的流量产品

别人主要赚钱的产品,可以切成你的流量产品,这能最大化保障你能拿到最多的客户量。

有了客户量,后续再去赚钱或根据需求来追销,会变得简单容易,因为有信任基本和用户基数量。

产品如何设计,可以看第 3 点,以下面。

2、当你了解最赚钱的培训类目后,就只需做一点

合作分钱。

1)既然赚钱,他们肯定需要客户,你导流他们交付,赚钱很轻松,很简单。

2)你用最大流量的产品去获客,你有客户,你可以找大量的机构合作,谁给你分钱多,你找谁合作,当然,品质保障是基础,不能坑客户。

3)这样做的核心是,你教育流量分流,他们做交付,你赚钱更简单。

记住:做产品的永远没有会销售的赚钱多。

如果你就是要做书法培训,操作如下:?

价格是参考:

1、做全品类书法培训只要和书法相关的全品类全开,这样做法是测试最大化需求先获得客户。

能教的自己教,要是招的人不够,可以转班或换课或等,实现在不行,再退也没事,反正是流量课,先圈用户是关键。

2、做本地抖音号矩阵(5-10 个号)内容很简单,把孩子常犯的毛病全例出来,可以关注 30 个短视频教育博主,有现成大量的家长提问和关心的点,搜集成表。

每天发 1 条,可以从不同角度拍摄发布。

练书法的好处和全国成材 的样板找 100 个出来,每天发。

1、例好问题表2、找好现成答案3、拍成视频发,配字 幕4、标记本地地址5、取名样式:

例如,广州儿童书法培训广州儿童硬法书法培训广州儿童专注力培训

发布要求:每天每个账号最少 2 条

3、扫码9.9 领价值 399元体验课 5 节4、设计追销课程 666元原价 1800 元6、招兼职销售 100 人,卖一个给 300(以女性妈妈为主)

如何赚钱呢?看下面:

2、赚钱模式

1、9.9 只是引流链接海量用户,来的客户多,你才有机会成交

2、666 一学期是全城最低价,这是一个锁客产品,要是就是大量锁客用户来,有机会培育信任,这是关键。为后续赚钱打基础。

3、招兼职销售不用发工资,有成交有分成,本质上,他们都是你的免费推广员,8 大好处如下:

1)招的人越多,你影响力越大2)他们身边有大量潜在客户会被成交3)他们本身有需求也能报名4)价格低,好成交,容易成单,有抢客优势5)成交一个分 300 元诱惑力大动力更大6)提供流量产品文案和海报每天刷圈7)有大量机会成交身边同学家长,准客户8)海量刷圈提升品牌影响力

这样做的好处是:1、品牌广 告有了2、流量广告有了3、成交量会提升

一、流量产品导流二、锁客产品分钱锁客三、后端加了大量家长,你根据需求持续追销卖赚钱的后端课程。

如何赚钱呢?1、前端引爆用户,你的知名度和用户量会起来,你可以拍摄大量客户见证。你的教室放 5 个人也放 50 人成本是一样的。量大会有剩余收入。

2、模式跑通,你可以全国招加盟,直接卖你的操作模式赚钱,这是大量批量赚钱,用网络完成。

3、你可以持续追销大量后端赚钱产品,可以是自己的,也可以是别人合作的,本质就一点:客户有需要,产品能赚钱。

后端和书法有没有关系不重要,只要客户有需求,你就可以卖,核心是:

1、先做客户交流做调查找准需求2、找擅长销售的人来,自己不会就靠边站

切记:不要卖你想卖的,客户不要的,这是作死模式。

3、产品设计

所有的产品无非就 3 个:1、流量产品

只为链到客户,不是赚钱产品。1)免费或低价,占便宜不怕,人 来多了也是客户见证,记得来人多就拍照做视频。

2)为什么要搞 9.9 领价值 399 的 5 节课呢?低价过滤了有需求的客户,还锁客 5 次接触机会,一个好的销售,5 次足够成交所有有支付力有需要的客户。

2、锁客产品锁定客户来的时间和频率,建信任。

如别人是 3 个月,你可以是 6 个月或 5 个月,别人是 10 次或 30 次,你可以搞 50 次。

服务时间可以切短一点。啥意思?别人服务 90 分钟,我只服务 45 分钟,你的成本就降低了,明白?

3、利润产品有了前面的用户量和信任,你才大量机会在后端追销赚钱。

利润主要在后端,不在前端,未来会有无法跨界玩法是,你赚钱的产品,别人免费送,再用其它产品 赚钱。

一切别人这么开打,你会直接挂掉。所以要明白,前端主要是流量+信任,有了客户量和信任,再搞钱,再变现。

4、成交流程 

4 大成交前提:1)客户不体验,没有感受,不要开口成交2)成交的前提是,你知道客户要什么3)成交一定找懂销售的人来做,专业的4)产品价值要可量化有感觉,价格能接受

一、不管任何客户,先让用户体验产品或服务,然后了解用户反馈,如学生的感受+家长的感受,感受大于产品本身,主要 是形式感强。这是关键。

二、用流量 产品或找老客户,做大量视频访谈,反馈就一句,学了课后,孩子哪方面改善比较明显,每个视频只要这一段就成。搞 30 个客户见证,挂在朋友圈和抖音里面。

三、线下培训赚钱的核心是销售,要么一对一,要么会销,开大量体验课,让家长学习如何教 学生或在学生,然后成交家长。这是最高效最好的成交模式。

操作流程:1、用抖音和朋友圈或销售,不断推流量产品,把用户全导过来体验服务

2、课后做调查和反馈记录,天天做,视频

3、了解后设计针对用户在意的点,去写销售文案卖锁客产品,朋友圈和线下同步进行销售。

4、或建一个家长学堂,邀《家长学如何教小孩》模式是,找专家讲教育+会销做成交,这样成交率最高。有专家加持效应。

每场拍大量素材和视频,便于后期做宣传素材 发 抖音。

5、传播渠道 

1、本地家长的朋友圈2、本地电梯广告,设计扫码成交文案,价低3、同城抖音号矩阵4、本地公众号:(广州)少儿培训排行榜名校家长预备营

把本地家长全聚集起来,前期可以做 2 件事:1、传播名校家长如何育儿2、本地培训排行榜,给培训机构或课程排名次

你懂的,如何排……?

4、郑刚提醒:

1、课程不是关键,体验感是核心2、线下成交的核心是会销:专家讲座+会销成交3、海量客户见证+低价=大量客户成交

最后祝你好运。

郑刚营销咨询

03月16日 19:00 直播
视频号

郑刚:如何打造 ip?网络小白如何从 0 到 1 一个人1个微信做 100 万?

3 年前,一个实体公司创业者做了一年公司,终于有一天,做不下去了,关掉公司回家了……

在家每天给家人做饭洗衣,收拾家务,照看老人家,可是时间长了,觉得找不到成就感,毕竟在外工作多年,不甘心以后过这样的日子,于是……

她报名参加我在武汉第一期的线下《打造个人品牌》课程,她根本不懂网络,可是执行力非常狠,因为……

从我给她做了个人定位,一口气写了 3 个月文章,雷打不动,不过后来……有一天她找我

她说想放弃,可能这条路走不通,我分析了她的情况,给了 3 点发展建议,接着神奇的事情发生了……

开始有人 咨询,开始有人买产品,一个人,一个微信,就这样,每天写文章,有人咨询就服务发货,一年下来,居然做了 100 万!

简单吗?简单,做的事就 2 件事难度大吗?也大,你能天天输出价值吗?

很多人说,打造个人品牌很难,难在哪?内容?坚持?定位,都不是?

是什么?

是一个能持续影响你的圈子!

为什么?99%的人没人约束无法一个人持续写东西或打造出个人品牌,你得有人持续给你指导,打气,支持你,给你指引……

你才能实现一个目标。

就像我在郑刚直播间问,有人想打造个人品牌吗?好多人回复,想。

我说 你想年赚 30 万 100 万的回复 9,一堆人回复。

我说你想赚 100 万你能投多少钱?

没几个回复,5 个还是 6 个人回复,愿意付 1 万,2 万,3 万……

这就是实际情况,我想赚钱,但我不想付钱或投钱,怎么可能有这种情发生?

任何事情一定是先播种,再收获。

没有天下掉下来的钱给你捡。

如何打造个人品牌呢?操作很简单:1、测试定位,抢占定位2、打造超级案例3、解答 100 个行业问题4、传播案例+100 个问题5、建群交流,据需求设计产品成交

是不是很简单?

如果你想具体学习如何操作?转发或分享本文到朋友圈,截图发给 611247,我发 2 个小时《如何打造个人品牌》直播课给你。

郑刚:光写文章年赚30万,你写不写?

是的,这个事很简单,简单到,只要你做,你就能结果,快则当 天见效,最重要的是,你永远不怕没有素材……

昨天在我的直播间,我分享了如何蹭名气,当时几百人,只有一个人去操作了,对,就是叶勇。

我说只要你写一篇龚文祥的文章蹭他的名气,他会帮你转发,让你增粉,标题我都帮取好。

今天中午,叶勇就写了一篇龚文祥年赚 5000 万的文案方法,发到朋友圈后,被龚文祥看到,立马 就打赏了 200 块赞赏。

我看了叶勇这篇文章,如何能把他成功的地方更加细化,放上他的视频号扫码和 头像,效果会更好。

所有的人都喜欢听好话,也希望你去帮他传播,这个策略价值巨大,就是双赢。

通俗讲,就是相互抬轿子,你推别人,别人也推你一把,多找几个牛人互推一起,很快就起来了。

因为每个人的标签不同,产品和服务不同,完全可以相互粉丝流动,还能产生更大的价值。

这招虽然简单,可是效果很好,为什么?我之前还分享过一招,行业排行榜和采访 模式。

这 2 招同样可以产生巨大的蹭名气效益,很多人为了这个排名来买榜。

这样你可以每天写文章排名,每天赚钱,因为你可以从不同角度去写这件事。

你是去赞对方,从不同维度,也是第 3 方平台,这比对方自己 说自己好效果百倍。

因为你自己说自己好,就是王婆卖瓜,别人说你好,就是真的好,客观。

看懂这个模式,你一年最少多赚 30 万,为什么?

只要你去干这个模式,我会分享给你变现的 3大模式,你会发现,原来赚钱可以这样简单有效轻松。

因为赚钱的不费力,费力的不赚钱,就是这么简单。‘

郑刚营销咨询

03月18日 19:00 直播
视频号

郑刚:如何打造 ip?网络小白如何从 0 到 1 一个人1个微信做 100 万?
郑刚:线下培训如何赚钱?模式简单有效!好落地……
郑刚:如何用这2个模式搞内容赚到300万?
郑刚:如何3年实现1个小目标?
郑刚:有种一捷径,很快,不过你未必肯选?
郑刚:未来行业最值钱的职业?
郑刚:100个顶尖高手的3大核心学习模式

​郑刚:每天做这一件小事,每年多赚 50 万?

好多人,早上睁开眼晴就摸手机,玩到快要上班,才起身,其实……我曾经也是这样,哈哈……

不过这是十多年前的事,以前我追小说,早中晚,有空就看,直到后来有了新的习惯,才没了这个爱好,对。

开始写文章,7 年前,我每天早上第一件事是打开电脑,看网站,后来每天开始写文章,思维有了很大的改变,主要就一点,开始思考。

思考什么呢?对,你天天写,几天就写完了,写什么好呢?

刚开始,我很认真写干货,后来崩溃了……

写不下去了,太苦 b 了,每天一篇 500 字的文章要搞 4 到 5 个小时,头发都开始被我抓掉了……

直到有天晚上回酒店,已近 12 点,为了赶着完成,没想写什么干货,就 写了我的一点感受,10 分钟 连写带发,一气呵成,很爽~

我才发现,写文章是享受,不是逼迫,不是硬扛,只要累,就不对。

于是,我一口气,写了 7 年,当 你没有目标和要求,只是随所所欲时,你就会发现,原来写文章这么爽,这么有趣,简单。

前 3 年我就是瞎写,虽然一开始写了 83 天收到第一个写文章的收益 15 万,这也是一种新的探索,好的开始。

这让我信心爆棚,只要写,就有戏,有戏就有收益,不管是心灵上的成长,还是实际产生的现金,都是好的方向。

直到写了 3 年多吧,开始思考,我如何写,能帮别人,产生价值,自己也收获,最重要 是要让我自己享受其中。

于是测试到一个点,对,我每天做一个测试,我的文章,我的朋友圈,都是我可以去测试的地方。

我找到一个最简单有效的方式,培训,把我 12 年,今年是第 13 年网络营销的经验,分享给有需要的人,帮他们少走变路。

这样我的分享有价值,他们也有收获,很快,这个写文章卖课模式有了效果,从 5 万,10 万,20 万,50 万不断倍增,我惊奇的发现一个事实?

只要你敢写,只要你敢卖,一定有人看,一定有人付钱,如果看的人少,你多发几次,你再多试几个标题。

如果付钱的人少,你把价值多放一点,是的,就是这么简单,一年几百万很容易实现,起码,一年 30 万,50 万是可以的。

养活全家完全没问题。

其实,当一个人,在网上注册一个账号,开始每天分享,这一定是你开始了新的生活和工作模式,你的赚钱模式也产生巨大的变化,因为,这事,可以做大,可以积累。

当你有一定用户量,你会发现,你要钱,很简单,写一篇文章发出去,你就能收到钱。

最重要的是,你不用上班,不用打卡,时间自由,生活自由,过去 7 年时间。

我的模式很简 单,每天就是一篇文 章,1 小时左右,是不是太不认真了?因为?

好多专家或大咖说,你要赚钱,一定要最少花 4-5 小时写文章,再用 10 小时去改,我太懒了,从未改过文 章,从来是,一次过。

所以,我的文章写了 7 年,一堆错别字或错过,哈哈……不过

这并不影响我,反而获得了更多关注和建议,对,关心你的人才会给你提建议,看,这是不一个优点?

因为这是真实的我,没可能是完美,一定有缺点,这就是一个。

例如,我的个人品牌的学员或营销系统的学员,我并没有教他们写文案,可是并不妨碍他们一年做 100 万这个事实。

因为只要你写的东西真有用,别人相信你,就就买你。

我不太注重所谓的技巧性的东西,我就是真实直接简单的分享,因为我深深的明白……

我要学的不是套路,而是不断获得更多不同视野,提升格局和眼光,你看的越多,分享的东西才会有用有价值。

你无需搞套路,就是最好的套路,用户就会被真诚买单,为价值买单。

平时我的一天很简单,写文章,看电影,健身,看书,听课,做菜。(我喜欢做菜,特别是不断学新菜,很有意思。)

我家的大菜都是我做,我是郑大师,大厨,只做大菜,不做小菜,做完一个菜,我就跑了,其它的我不管,我去看我的电影去了~

有时候一总结,发现我一天里,大多时间在学习,这是我的爱好和兴趣所在,买了超过 2000 多本营销和商业书,天天看的就那几本。

在床头翻烂掉了,还在看,为什么?

简单有效,只要就有效,为什么要去学新招,以前我喜欢学新招,现在发现,把一招玩到极致,够了,招太多,人生太短,何苦。

最近我开始做一个新的服务,对,《行业咨询师》这就是要把我 的本事复制出去的意思,其实我一个干的就是这个事。

行业咨询师这个是我首创的新行业概念,你去搜下,百度没有。

当然相近的也有,和我的定义不同。

做这件事的原因是,以教为学,既有成就,又能提高,一举三得,很好的模式。

谁叫我天生好为人师……

喜欢学,喜欢教,这是优点。

我当初在 qq 空间吹牛说要写 10 年,看我吹的牛,要实现了,7 年了。还有 3 年。

我今年开始视频号直播 100 天,昨天已是第 17 天,好快,我内心想的是先搞 365 天天天直播,然后再搞 1000 天。

我是最早搞抖音和直播的,却错过一波,这次重视一点,天天直播 1000 天吧。

每天分享营销和创业方法,案例,每晚 7 点到 9 点,2 小时,欢迎关注。

郑刚:提错问题,永无答案……

刚打开手机,看到一堆的信息,有个微友问,能分享那个方案?有些细节那天直播没有明白?

如果是你,你能听懂这是什么问题吗?

反正我没听懂,因为太多人提问,况且,这个问题我也没明白说的是什么?

我天天直播,今天是 100 天直播第 17 天,天天都有讲案例,具体是哪个方案,哪一个案例,也没说,我无法回答。

其实这样提问的人很多,就像总是有人提问,老师,我是小白,如何赚钱?

讲真,一般人这样问,没人会答你,因为这个 问题没有答案。

当然,我肯定是有答案,但是这会太费时间,我可能要和你聊几个小时才能整明白,但微信上每天人一堆人问?

我怎么办?每个人答,从早到晚没空了,只能不答。因为答了也是浪费我的时间和精力,为什么?

这么问的人,压根也不会去动手,你问了答了,也是白瞎……、

你这是在考我吗?

高手只答选择题,从不答思考题,你又不是考官,每天来考我吗?

当然,如果你是我的客户,你可以问,我也会答,但你也要提具体的 问题。

不然我也答不了,就像开头讲的这个提问,我都没听懂,我怎么回?

问题太大,肯定没结果,只有你往细里讲,才能快速有答案。

就像好多人,想打造个人品牌,他会问,老师,小白如何打造个人品牌?

我 5 年前会一个人给他讲 3 小时,后来发现,我给超过 100 个这样讲过后,居然没有一个人去行动,还有人说:

哦~

我跟你讲了半天,你就回我一个哦,我是不是要疯掉了?

我还要饱没事做,天天给你讲,累的要死你也不会行动照做,这不是我浪费我的时间和热情么?

后来我变聪明了,你要定位是不是?

填表,要是你不认真表,我也不了解你,我还问你一天 问题吗?时间成本太大了。

你认真填了,我会帮你梳理。

后来发现,还是不行,为什么?没付钱,无所谓,你的建议全是放 p,这把我逼上了绝路。是的,

开始收费。

看,一个好人想做点好事,帮人解决问题,可是事实并不是你想的那样,你说也不听,你讲也不做,你白白付出。

结果从开始收费,居然很多人就不敢问了,好事,对,开始有真正想做事的人开始付费,开始有成果,我更加有成就感,另外还有钱赚。

我就发现一个事实,白嫖,根本没结果,付钱,才能让人行动,因为……

我后来开了一系列的训练营,免费,行动力都差,一付钱,全像打了鸡血一样,天天写,天天发视频,猛的很。

最重要的是,很多人粉丝暴涨 30 万……很多人现场开始收到钱,这让人兴奋,这让我瞬间懂了。

人,你给他再多,他不会珍惜,可是如果他付出了,钱和时间或精力,他才会在乎和执行。

就像很多人有一堆的群,有免费的,有付费的,免费群把你 t 了你不在意,可是你付了钱的群,把你 t 了你要和他拼命,是不是?

因为你付了出,你一定会在意。

赚钱也是一样,好多人在直播间说想赚钱,都要赚 100 万 30 万,结果我问,你投多少钱?

90%的人没声了,没几个答话,,为什么?

都想白嫖。

只想赚钱,不想投钱,天底下有这种事吗?白捡 100 万么?

当然也有人说,可以投 1 万 2 万 3 万。

而有人是,想赚钱,没钱投。这种思维永远没机会,为什么?

没人天生有钱,没有天生会做生意,赚钱不一定是等你有钱了再去做,而是你做了才有机会赚钱。

就像打造个人品牌,不是你变的厉害了再开始,肯定是你开始才会变得厉害。

要是你等的话,不好意思,此生不见。

几十岁的人,几万都拿不出,想不出这是过的什么样的人生?时间都去哪了?抖音吗?该~

没钱一定是有原因的,最大的原因就是人本身,一样的行业,为什么别人能赚钱,你赚不到,对, 不是行业不行,是你不行。没有任何别的原因。

有些人看起来是笨蛋,可是脚踏实地,天天干,能赚到钱,你会笑他还是他会笑你?

有些人看起来很聪明,鬼精鬼精的样子,却总是赚不到钱,这就是正宗的笨蛋。

一个人的成长,就从平时 最简单的提问开始,不要提大问题,不要提思考题,你可以想一个最简 单的事?

你的问题在哪里?你答的出来么?

换个角度问你:1、你现在需要什么?2、你 需要客户吗?3、你需多少多客户?4、你需要 100 个还是 1000 个客户?5、你是需要在线的客户,还是线下的客户?6、你什么时候需要客户?7、你客户要什么产品?

你发现没有,如果这样问,还没有问清 你也累了,不会提问,就是没有去真正思考,你当下到底要什么?

如果你没想清楚,你会提越 来越多的问题,却陷入更多的迷茫和焦虑中 ……

1、你当下最重要的是什么事?2、哪件事先解决?3、这件事有哪几个解决方法?

你答下,马上有结果。